營(yíng)銷從無(wú)小事，每一位企業(yè)的都會(huì)想辦法提高自己的銷量注意自己的營(yíng)銷方式，但是凡事并不是絕對(duì)的，很多企業(yè)會(huì)發(fā)生一些營(yíng)銷盲點(diǎn)，而這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)絕對(duì)不是一個(gè)較好的信號(hào)，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)要重視營(yíng)銷盲點(diǎn)，克服營(yíng)銷盲點(diǎn)，讓企業(yè)可以走的更遠(yuǎn)。
誤區(qū)一：營(yíng)銷萬(wàn)歲，營(yíng)銷萬(wàn)能
將營(yíng)銷放在首位的企業(yè)不在少數(shù)，將營(yíng)銷放在皇帝位置的企業(yè)更不在少數(shù)，而認(rèn)為營(yíng)銷是萬(wàn)能的企業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)，這些企業(yè)觸發(fā)了第一個(gè)誤區(qū)，他們認(rèn)為營(yíng)銷太重要了，似乎比自己企業(yè)本身的產(chǎn)品還要重要，而很顯然這種想法是非常錯(cuò)誤的，曾經(jīng)有一個(gè)朋友開(kāi)了一個(gè)火鍋店，說(shuō)實(shí)話，火鍋真的不好吃，但是這哥們兒的營(yíng)銷方式真的很新穎，以此吸引了不少顧客，但是到來(lái)的顧客并沒(méi)有說(shuō)好吃，而為了彌補(bǔ)其營(yíng)銷成本，反而讓火鍋的價(jià)格更貴，于是這就造成了更差的口碑，這樣一個(gè)反例充分證明營(yíng)銷不是萬(wàn)能的，而錯(cuò)誤的營(yíng)銷也只能讓客戶買(mǎi)單，這樣反而讓企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本無(wú)形增加了更多。所以對(duì)于各位企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷并非是萬(wàn)能的，營(yíng)銷只是工具，為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)，為企業(yè)帶來(lái)更多的效益。
誤區(qū)二：過(guò)度營(yíng)銷一定能帶來(lái)好處
這里指的是一些企業(yè)不了解過(guò)度營(yíng)銷的情況下，不斷將營(yíng)銷放在首位，通過(guò)各種各樣的媒體進(jìn)行過(guò)度宣傳，讓消費(fèi)者感到非常頭疼，而很多人會(huì)覺(jué)得腦白金是過(guò)度宣傳，但是其實(shí)它卻是營(yíng)銷的典范，他的一句朗朗上口的廣告詞讓眾多人記憶猶新，而很多的企業(yè)的營(yíng)銷就像是蜻蜓點(diǎn)水一樣，點(diǎn)到即止，消費(fèi)者沒(méi)有機(jī)會(huì)詳細(xì)了解營(yíng)銷者的產(chǎn)品，那么就代表這次的營(yíng)銷是失敗的也是無(wú)意義的，所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不僅要提高自己的營(yíng)銷效率，更需要提高改變自己的營(yíng)銷策略，讓營(yíng)銷的內(nèi)容可以真正走到消費(fèi)者心中。
誤區(qū)三：低成本營(yíng)銷就是不花錢(qián)
很多企業(yè)會(huì)覺(jué)得低成本營(yíng)銷就是不花錢(qián)，但是很顯然這是徹徹底底完完全全錯(cuò)誤的，低成本最起碼也是有成本的，所以各位營(yíng)銷者最起碼要消耗電費(fèi)水費(fèi)勞務(wù)費(fèi)吧。這些不也是成本嗎?所以各位營(yíng)銷者通過(guò)低成本營(yíng)銷的時(shí)候一定要注意，該花錢(qián)的地方還是需要花錢(qián)的，與其不花錢(qián)請(qǐng)一個(gè)不會(huì)寫(xiě)文章的寫(xiě)手不如花錢(qián)找一個(gè)稍微會(huì)寫(xiě)文章的槍手，這樣反而會(huì)為自己的營(yíng)銷帶來(lái)更多的有益的幫助。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)一定要弄清楚什么是低成本營(yíng)銷，什么是營(yíng)銷，通過(guò)正確和合適的手段來(lái)提升自己的營(yíng)銷水準(zhǔn)，真正讓消費(fèi)者受益。
誤區(qū)四：管他那么多，都是受眾群體
有些企業(yè)在營(yíng)銷的時(shí)候，會(huì)將受眾群體放大到整個(gè)人群，而且不問(wèn)男女老少，而這也鬧出了很多啼笑皆非的事，親眼看見(jiàn)有樓市像一個(gè)高中生推銷宣傳房產(chǎn)的，親眼看見(jiàn)有像老翁賣(mài)避孕套的，而這些都是企業(yè)在雇傭營(yíng)銷人員的時(shí)候，沒(méi)有注意對(duì)人群的篩選，導(dǎo)致了低水平的營(yíng)銷，而同時(shí)對(duì)于此次營(yíng)銷也沒(méi)有制定正確的精準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)象，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷過(guò)程像無(wú)頭蒼蠅一樣，到處隨意亂撞，這也是最不可取的一種情況。而企業(yè)對(duì)于受眾人群的錯(cuò)誤分析甚至不分析都有可能毀掉一次營(yíng)銷，而沒(méi)有詳細(xì)受眾群體的營(yíng)銷不僅沒(méi)有質(zhì)量，也為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更多的成本，結(jié)果是相當(dāng)可怕的。
誤區(qū)五：不求方法，只求廣度
這些是一些企業(yè)營(yíng)銷的時(shí)候犯的一些錯(cuò)誤，對(duì)不同的客戶群體用同一套營(yíng)銷方式，就好像用不同的插頭去插同一個(gè)插座，各位也知道這樣的結(jié)果是徒勞無(wú)功的，而很多企業(yè)對(duì)于這樣的行為卻樂(lè)此不疲，似乎企業(yè)在營(yíng)銷上只有投入巨大的錢(qián)，搞很大的排場(chǎng)才是營(yíng)銷，但是適銷不對(duì)路有什么用呢?你向年輕姑娘賣(mài)男式洗面奶成功的幾率應(yīng)該比直接推銷給男士或者中年女士要少很多吧，將沖床推向工廠要比推向高校實(shí)際很多吧，所以營(yíng)銷不僅僅需求廣度，更需要是深度，不求酷炫，只求內(nèi)涵，這也是營(yíng)銷的一個(gè)準(zhǔn)則。
誤區(qū)六：傳統(tǒng)媒體最好
這種問(wèn)題一般出現(xiàn)在企業(yè)的決策者上，認(rèn)為老的傳統(tǒng)的媒體更具有意義，但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷，它的成本會(huì)更大，尤其是對(duì)于中小企業(yè)想在中央電視臺(tái)混個(gè)臉熟應(yīng)該都很困難，最真實(shí)的例子就是筆者的一個(gè)朋友為了在央視為自己的企業(yè)拍一個(gè)40秒的廣告最后把自己的企業(yè)都拍沒(méi)了，所以對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)，例如單一渠道，不如多多利用新渠道新媒體，擴(kuò)大自己的影響力。
企業(yè)營(yíng)銷無(wú)小事，所以各位經(jīng)營(yíng)者更需要注意這些問(wèn)題，而同時(shí)避免這些誤區(qū)，很多時(shí)候這些誤區(qū)只是由于自己的一念之差造成的，所以各位企業(yè)要緊跟時(shí)代步伐，不斷學(xué)習(xí)。
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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