《大圣歸來》累計票房3.49億，刷新國漫票房紀錄；《捉妖記》首日票房1.71億、兩日票房2.99億，刷新華語電影首日票房紀錄；《煎餅俠》首映17小時票房破億、首日票房1.31億……這三部原本不起眼的電影為何突然頻刷紀錄？口碑營銷功不可沒。
【招數(shù)1】
落地辦點映刷好口碑
不被期待或者不被看好的電影，要怎么做才能贏得關注？最簡單、最直接的辦法就是舉辦點映場——《大圣歸來》上映前，便在全國各城市開展了86場小規(guī)模的點映，平均上座率超過70%，觀眾好評如潮；而《捉妖記》，要說陣容本來一點不差，但由于吸毒事件臨陣換了男主角柯震東，憑空追加那么多投資，估計要瘋掉吧。因此，他們在全國27個城市的696個影廳進行點映，整體上座率達95%以上，超過10萬人觀看；和轟轟烈烈動輒幾億美金投資的電影比起來，《煎餅俠》幾百萬的投資幾乎都可以忽略不計了，但是這絲毫不影響昨日第一天上映的票房，因為在上海電影節(jié)試映后獲得好口碑，片方也計劃了全國大約41個城市的路演點映，場場爆滿。昨日公映17小時，票房就破億。由此可見，點映不僅是一種前期宣傳，也是對票房走勢和影響力的試水。
【招數(shù)2】
社交網(wǎng)絡刷熱門話題
網(wǎng)絡推廣，是歷來影片宣傳不可缺少的手段。不論推薦也罷，吐槽也罷，網(wǎng)絡上總會有針對影片的發(fā)聲。如今，只要隨手點開各大影評平臺，都能看到和這幾部電影有關的熱門話題，名人、明星、大V的捧場更是必不可少。《大圣歸來》雖然沒有真人出演，但也有黃渤、黃曉明、賈乃亮、李小璐、何潤東、唐季禮等近百位明星為其錄制了宣傳視頻，就連馬云也手捧齊天大圣的玩偶為影片點贊；而李晨、范冰冰、歐豪、喬振宇、張云龍、尚雯婕、倪妮、任泉、李光潔、七堇年、桂綸鎂、陳赫、Angelababy、陳翔則紛紛加入了為《捉妖記》吶喊的行列；《煎餅俠》單是片中就找來30多位明星撐場，戲外還有鄭愷、李晨、高群書、鄭伊健等，以及作業(yè)本等大V再加諸多影評人助威，聲勢也相當猛烈。
【招數(shù)3】
“自來水”刷朋友圈
電影究竟好不好看，最終的評價還是掌握在觀眾手中。從7月10日開始，《大圣歸來》在朋友圈中出現(xiàn)了超高頻率，好多看過這部動畫片的觀眾，都如同打了雞血一般地向周遭朋友推薦，因此也引發(fā)了一個名詞的誕生——“自來水”，大意為看了影片之后，自動為電影宣傳?！蹲窖洝吩谂笥讶Φ男Ч踩绯鲆晦H，有些人討論著胡巴的乖萌，有些人則覺得幾乎每句臺詞都搞笑，還有人推薦“一定要帶著家里小朋友一起去看，真正的合家歡電影”。而昨日開始，《煎餅俠》也開始成了朋友圈里的熱詞，網(wǎng)劇《屌絲男士》的粉絲們不遺余力為其吶喊，“太搞笑了”幾乎成了清一色的關鍵詞，不是口號勝似口號，喊得好多人心癢癢。
業(yè)內(nèi)：口碑營銷的基礎是電影質量
《大圣歸來》、《捉妖記》、《煎餅俠》都有口碑營銷，檔期又正好撞在一起，所以這一現(xiàn)象顯得特別突出，而越來越多的電影營銷和宣傳都在朝口碑營銷這個方向努力：“《大圣歸來》提前兩周進行點映，《捉妖記》在上海電影節(jié)就進行了點映，而大鵬提前一個月就帶著《煎餅俠》全國各地到處飛。由此可見，要進行口碑營銷，基礎是有質量保證，有口碑才能進行營銷，營銷才會有用?！?
他還表示，口碑營銷目前帶來的主要是正面效果，除了現(xiàn)在這三部電影，年初的《狼圖騰》也是靠著好口碑，票房在后期逆襲。同時，他表示市場上也會有假口碑的存在，“不好的電影也會找大V、找社交網(wǎng)絡打廣告。”
影院：觀眾的喜好對排片有所影響
口碑營銷對于影片排片助推效果有多大？有數(shù)據(jù)顯示，《大圣歸來》在點映之后的正面反應，讓其排片從10日的9.08%排片逆襲至13日的13.49%占比。昨日，記者從UME方面了解到，觀眾的確對院線的排片起著決定因素，“如果一部電影，觀眾們掏錢買票來看的人多，影片的排片自然會有所調(diào)整?！?/span>
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務經(jīng)理及培訓師等職。
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