是誰幕后策劃了恒大冰泉，單月銷售額破7億?
實戰(zhàn)
發(fā)表時間:2015/10/8??
實戰(zhàn)
發(fā)表時間:2015/10/8??
從恒大冰泉誕生的那一天開始，爭議不斷，恒大冰泉土豪式廣告猛投電視，從廣告語“我們搬運的不是地表水”以挑戰(zhàn)者姿態(tài)挑起水市場大戰(zhàn)的那一刻開始，就不再是一個默默無聞安靜的品牌了。成立兩年以來的恒大冰泉，業(yè)界質(zhì)疑廣告費的花費超出銷售額，賠本買賣賺吆喝一度成為業(yè)界話題。但是筆者后來問過幾位企業(yè)家老板，廣告究竟是投資還是利潤支出?大部分的企業(yè)家觀點還是將廣告費作為投資來對待的，甚至有一位廣州的企業(yè)董事長說道，“恒大冰泉要不是這么快速的搶占市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打的一個門外漢想進入是水市場恐怕比登天都難，市場格局已定，一個新品牌想進入市場，談何容易?，沒有點豪賭的企業(yè)家魄力是不可能成功的”。
許家印的魄力決定未來的市場格局
2015年7月，對于普通大眾來說不過是段平凡的日子，可是對于恒大冰泉來說，這個月驚心動魄而又氣魄豪邁：一個月狂銷7億元!同比增長180%!在國內(nèi)礦泉水市場整體疲軟的態(tài)勢下，加上強勁的競爭對手，恒大冰泉搶了市場，搶了消費者的認知，贏得了市場，就贏得了未來。
提到恒大冰泉，不得不提老板，作為恒大地產(chǎn)集團的董事局主席，許家印在房地產(chǎn)領(lǐng)域的成功有目共睹，不言而喻。然而，他的雄才絕不僅僅是多賣出幾套房子，他想要的，是一個以恒大地產(chǎn)為核心的恒大商業(yè)帝國。作為“中國十大慈善家”之一，許家印總有一種心懷蒼生的責任和胸懷，在他看來，做品牌除了商業(yè)目的外，更重要的是報國和惠民。于是，老百姓每天都要喝到的“水”成為了他發(fā)力的目標。
所以說，恒大冰泉承載的不僅僅是許家印的雄心壯志，更承載了他的報國之情。當然，對于恒大冰泉的快速擴張，他早有預期，他要引起策略專家，而且速度快，實戰(zhàn)的謀士。
背后的推動者，默默無聞的謀士
據(jù)了解，恒大冰泉引進的謀士就是“張默聞”，這也是一個業(yè)界有爭議的人物，速度快，實戰(zhàn)，倡導市場調(diào)研是用腳走出來的，以“策略準，創(chuàng)意狠，地位穩(wěn)”著稱，有北有葉茂中，南有張默聞的稱號
2014年3月29日，張默聞打響了他牽手恒大冰泉后的第一槍——2014年度恒大冰泉營銷第一戰(zhàn)。這一戰(zhàn)所蘊含的深遠意義在于，它顛覆飲用水市場格局，為天然礦泉水正名，引導國民形成正確、健康的飲水理念。憑借與此，恒大冰泉開創(chuàng)一個全新的全民飲用天然礦泉水的新時代。
抓住消費者痛點，什么樣的水才是最健康的水?將礦泉水，礦物質(zhì)水，天然飲用水等本質(zhì)的區(qū)別差異化，先后打出“恒大冰泉，我們搬運的不是地表水”和“恒大冰泉，一處水源供全球”兩張王牌。水市場大戰(zhàn)中，這一爭議性的廣告語確實引起太多人關(guān)注，有贊譽，有不屑，有挑戰(zhàn)，總之很有火藥味。但是對于恒大冰泉來說，一位評論員曾經(jīng)這樣評論：如果不是這樣的猛藥，別說消費者能和水行業(yè)的老大引起品牌聯(lián)想，幾億廣告費下去根本見不到水花，別說搶市場了。
在行業(yè)的渠道布局中，恒大冰泉擺脫門外漢的困局，招人才，不斷發(fā)力，憑借強勢資源構(gòu)筑了立體營銷網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋現(xiàn)代渠道、特殊渠道和傳統(tǒng)渠道。截至目前，在全國已建立直銷店近萬家，代理經(jīng)銷商逾千家。
雖是后起之秀，長遠的戰(zhàn)略目標很清晰，恒大冰泉把時下流行互聯(lián)網(wǎng)思維融入到產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、運輸、營銷等各個環(huán)節(jié)，率先引領(lǐng)飲用水行業(yè)進入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代。作為國內(nèi)瓶裝飲用水行業(yè)中首家應(yīng)用二維碼溯源技術(shù)的品牌，恒大冰泉全面推行“一瓶一碼”質(zhì)量保障體系，并重磅開啟“恒大冰泉 碼上瘋狂”線上活動，這也成就了恒大冰泉單月7億元的瘋狂銷量!
僅僅用了不到兩年的時間，所有的爭議，褒貶，都成為話題傳播的一種方式，毋庸置疑的是恒大冰泉就從一個呱呱墜地的嬰兒硬生生地擠進了水市場，在這個江湖上掙得一席地位，確實不易。中國有句老話“打江山容易守江山難”，對于恒大冰泉而言，首先贏了市場，搶了消費者眼球，品牌知名度從默默無聞到誰都不敢小視，品牌發(fā)展的階段不同，在這個搶市場的階段，市場最重要，有了消費者就有了天下。所以，恒大冰泉，雖只是一個不足3歲的孩子，已經(jīng)和經(jīng)營十多年的老大們爭天下，搶市場，也算是一個不按常理出牌的少年英雄了。
