在內(nèi)容營銷中，內(nèi)容僅僅作為誘餌，目的是吸引讀者進入到銷售體系中來。這個銷售體系的設(shè)立，就是為了賣出某項產(chǎn)品或者服務。所以，內(nèi)容營銷的內(nèi)容是為銷售服務的。
內(nèi)容怎么為銷售服務？
一個人從接觸到某個品牌的內(nèi)容開始，到最終買單，通常需要經(jīng)歷幾個階段：知道—熟悉—信任—好感—購買。而這每一個階段，都會有相應的內(nèi)容存在，讓讀者順利走完這個銷售周期。
比如某天一個小伙子在公交車上看到一個治陽痿的醫(yī)院廣告（知道），剛好有這個需求，于是搜索了這個醫(yī)院，進入一個華麗的詳情頁（熟悉），里面提到了很多權(quán)威專家和國際知名的技術(shù)和儀器（信任），也有非常美好有憧憬的經(jīng)典案例（好感），于是毫不猶豫地撥打了那個大大的預約就診電話（購買）。一個療程之后，小伙子多年的陽痿，終于變成了早泄。兩個療程之后，又從早泄變成了劇烈的蛋疼。這個銷售周期中每個節(jié)點都有相應的內(nèi)容，正好對應小伙子每個節(jié)點的需求，于是他就順利地上鉤了。
當然，目標受眾和銷售周期可能比上例復雜得多，每個受眾完成買單的過程是不一樣的，在不同的受眾買單過程中埋伏內(nèi)容，就是內(nèi)容營銷過程中做內(nèi)容的一個最基本的參考。
所以，內(nèi)容營銷中的內(nèi)容，拼的不是內(nèi)容質(zhì)量，而是內(nèi)容部署。當然質(zhì)量也要有保證，但只是其中一個基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，不是終極目標。
避免內(nèi)容火爆，生意冷清
從這個層面上講，你可能很容易得到一個100000+，但100000+可能沒什么卵用。比如你可能找了一個很牛逼的寫手，做了一篇很撩人的文章，大家都忍不住去轉(zhuǎn)發(fā)，閱讀量很快就達到了100000+。然而這篇文章可能跟自己的品牌毫無關(guān)系，也跟無法把讀者拉近銷售體系，于是出現(xiàn)內(nèi)容火爆，生意冷清的尷尬局面。
由于理解有誤，或者迫于老板的淫威，企業(yè)很容易掉進這樣一個陷阱：像自媒體一樣做內(nèi)容，各種跟熱點、視覺加工、刷屏段子。這是非常吃力，但不一定討好的事情。100000+雖美，但不應止步于此，因為最高的閱讀量通常處于銷售周期的最外沿。怎么把這些注意力轉(zhuǎn)化，是做內(nèi)容之前就應該想清楚的。
在內(nèi)容質(zhì)量上死磕，就像打仗的時候不注重戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，只是一味地練兵，企圖把每個士兵都練成美國隊長。內(nèi)容營銷的目標，不是注意力，而是轉(zhuǎn)化。所以，關(guān)心內(nèi)容長啥樣不是優(yōu)先考慮的，沿著銷售周期檢查一遍，看看缺哪些內(nèi)容才是最重要的。也許有些內(nèi)容，本身就是剛需，壓根就不需要那么華麗。
