市場上賣得最好的產(chǎn)品不是薄利多銷，而是厚利多銷！
??我們發(fā)現(xiàn)真正在市面上賣得好的產(chǎn)品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我問你，賣的最好的家電是哪個品牌？海爾，他是行業(yè)當(dāng)中利潤最薄的嗎？不是吧？他是最厚的！他的價格高你還買，他的牌子響??！在中國賣得最好的碳酸飲料是哪一個？可口可樂呀!他是利潤最薄的嗎?不是啊他是最厚的啊!
??后來我研究了真正在市面上賣的最好的產(chǎn)品，都不是薄利多銷而真正是厚利多銷的。由于薄利多銷導(dǎo)致許多企業(yè)沒有錢改進(jìn)技術(shù)，沒錢提高產(chǎn)品的品質(zhì)，沒有錢去做更多的推廣或者廣告，導(dǎo)致消費(fèi)者不了解我們的東西，導(dǎo)致你的產(chǎn)品好他也不知道！他寧愿選一個他認(rèn)可的某個品牌的產(chǎn)品，本質(zhì)上它的成本比你低得多。
??你的品質(zhì)好對不起他不買你的，為什么？他沒有聽說你，他看不出來你的好！所以說我們一定要記住一個問題：一個產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于什么？取決于消費(fèi)者怎么認(rèn)知他，消費(fèi)者認(rèn)為他是值得他就是值得，消費(fèi)者說他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是沒有關(guān)系的！
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能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄，而在于能夠提供的價值！
??從這個角度來講，什么是高手？高手一定要相信一種思路叫厚利多銷！什么叫厚利多銷？就是我用100塊錢造出來的商品我買到了200塊錢而且賣得非常好，這才是你的價值!那么你100塊錢造的東西賣到500塊錢賣得非常好，那你就是優(yōu)秀的企業(yè)家；那你100塊錢造的東西賣到1000塊錢賣得非常好，那你就是卓越的企業(yè)家！那如果你100塊錢造的東西賣到10000塊錢賣的很好呢那你就是比爾蓋茨！
??我們一定要想一個問題，最后能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄，而是在于消費(fèi)者認(rèn)為它是什么，能給他帶來什么。所以說要想提高你的競爭力，一定要放棄這個錯誤的思維叫薄利多銷，而要考慮如何創(chuàng)造價值實(shí)現(xiàn)厚利多銷。?
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追求差異化創(chuàng)造價值是厚利多銷之道！
??要解決企業(yè)的銷售問題首先換一種思路，從哪里解決呢？真正解決企業(yè)銷售的問題一定要追求差異化，也就是當(dāng)我的商品和你的商品不一樣的時候我的利厚利薄你是不知道的，在這種情況之下能獲取一個高價值，也就是差異化創(chuàng)造附加值才能讓我們更有競爭力！
??因?yàn)槟阋胗玫蛢r格來競爭，你想想，總有人會比你更低！你可以不掙錢有些人可以豁出來賠錢！一個企業(yè)做得不掙錢了，賣到成本以下了，賠錢賠不起不干了，那算是有良心的企業(yè)家！而現(xiàn)在好多企業(yè)他把價格降下來以后他也可以干，為什么?。?
??怎么解決呢？我們要想活得好，一定不要打價格戰(zhàn)，而是打價值戰(zhàn)，我們要創(chuàng)造自己的差異創(chuàng)造自己的價值，最終實(shí)現(xiàn)厚利多銷！
