比里約賽場氣氛更激烈的是，企業(yè)在奧運營銷上的競爭，尤其是邁步國際化的中國家電企業(yè)。
美的、格力的空調(diào)裝進了巴西奧運主場館、奧運村;京東方的液晶電視進入了里約明日博物館的奧運實況轉(zhuǎn)播室;雷士照明的燈點亮了里約瑪杜雷拉公園奧林匹克大道……
這些家電企業(yè)不只產(chǎn)品進入，還借奧運熱潮在國內(nèi)外進一步打響品牌、提升美譽度。像美的贊助了中國跳水隊、游泳隊、花泳隊;海信贊助了中國體操隊;TCL成為中國男籃國家隊主贊助商;雷士照明是中國跳水隊的合作伙伴等。即使沒贊助，也沒關系。只要找到契合點，就可以蹭上奧運熱度，開展各種促銷活動。
不同的奧運營銷路徑，其營銷成本、管理方式、營銷成效各不相同，哪種路徑最燒錢，哪種方式性價比最高?家電企業(yè)真正能引爆奧運營銷的秘訣又是什么呢?
方式一：產(chǎn)品植入奧運場館及項目
本屆奧運會，美的中央空調(diào)攜手美的開利合資公司一起，為里約24個比賽場館、附屬設施提供了中央空調(diào)設備，其中包括8個新建室內(nèi)比賽場館、12個既有及其他場館和4個重要新建附屬設施。這意味著，在里約自行車、曲棍球、擊劍、現(xiàn)代五項等比賽場館以及IBC(國際廣播中心)、MPC(新聞中心)、OBS(媒體辦公室)、HOTEL(媒體酒店)內(nèi)，都將出現(xiàn)美的中央空調(diào)的身影。
另一空調(diào)巨頭格力也不示弱，成為里約奧運會官方供應商，巴西奧運村為運動員提供的住宿地點，現(xiàn)已安裝上格力的空調(diào)。格力早在1997年就踏入巴西市場，并于2001年在巴西設立了第一個海外生產(chǎn)基地，如今格力巴西工廠年產(chǎn)能30萬臺、自主品牌年銷售額超過2億美元。而美的與開利在巴西也有合資公司，因此格力與美的的較量從中國一路打到巴西就不出奇了。
中標奧運會大項目，等于是給自家產(chǎn)品一個國際化的背書，因此努力的不止美的、格力。目前，全球首次8K現(xiàn)場實況轉(zhuǎn)播正在里約Museum of Tomorrow(明日博物館)舉行。現(xiàn)場采用的8K顯示設備正是由中國京東方(BOE)制造的98英寸8K超高清電視，這是奧運會轉(zhuǎn)播現(xiàn)場第一次出現(xiàn)了來自中國的大屏幕。
此外，雷士照明也助力了里約奧運會，中標了奧運場館外的一個戶外景觀照明項目——點亮了里約瑪杜雷拉公園的奧林匹克大道，這是奧運火炬經(jīng)過的地方，奧運期間里約政府每天在這個公園內(nèi)還會舉辦跟奧運相關的藝術(shù)和文化活動。
方式二：贊助知名運動隊和運動員
中國是體育大國，因此與國家隊有望奪冠的熱門運動隊、運動員合作，也是家電企業(yè)一直以來所熱衷的。
在里約奧運會上，美的是中國跳水隊、游泳隊、花樣游泳隊三支“水軍”的最高級別贊助商，同時是中國國家擊劍隊主贊助商。
吳敏霞、孫楊奪得金牌后，美的便打出“美的和中國一起贏”的廣告，既是對追求極致、拼搏向上、堅持不懈的體育精神的認同，也希望與用戶產(chǎn)生共鳴，同時為品牌國際化助力。
海信則贊助了中國體操隊，并邀請體操隊隊員提前為其拍攝了一則“逆天”的廣告，來塑造更年輕、活力的形象。盡管體操隊在男團、女團中均只奪得銅牌，也不受影響。
即使并非奪獎熱門的中國男籃，TCL作為中國男籃國家隊的主贊助商，并且還制作了相關的廣告，展示中國男籃和TCL的拼搏精神，更多的是為影響廣大的籃球愛好者。
方式三：蹭奧運做產(chǎn)品促銷
家電畢竟是消費品，無論成為奧運會供應商，還是運動隊的贊助商，能促進銷售才是王道，就算不贊助，中國家電企業(yè)也有不少蹭奧運熱度開展促銷活動的招式。
格力、美的、海信、TCL等在做奧運營銷的同時，都有做同期的產(chǎn)品促銷。格力商城以祝賀格力成為里約奧運會官方供應商為由，發(fā)放促銷優(yōu)惠券，帶動夏天的空調(diào)及相關產(chǎn)品銷售;美的則開展“用冠軍品質(zhì)”的促銷活動;海信則借奧運會，大力推廣8K的ULED電視。
長虹、老板、酷開雖然沒有財大氣粗地贊助，但同樣可以“沾邊”玩奧運促銷。長虹在官方微信“微長虹”中，邀請用戶參加“長虹夏日‘奧運會’”的活動，只要參與其中的游戲，就可以中獎長虹CHiQ空調(diào)或者其他產(chǎn)品，讓用戶在參與游戲的過程中，加深對長虹的印象。
酷開則在微信圈內(nèi)每天發(fā)布奧運看點預告，順帶“贈送”福利——大屏4K電視進行促銷。這跟長虹一樣，都是打著擦邊球、用巧勁來做奧運營銷。
在信息碎片化時代，受眾的注意力極度分散，反襯出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容越來越稀缺。因此，內(nèi)容為王依然是不變的主流。
央視今年拿到奧運的電視獨播權(quán)之后首次不做分發(fā)，把稀缺的奧運資源完全保留在央視平臺上獨播，而且只推出唯一一檔綜藝欄目《相約里約》，集合全臺最優(yōu)秀的主持人和最新鮮的奧運名人，每天1.5個小時連續(xù)16天播出。
美的正是看到了這種稀缺內(nèi)容資源的巨大價值，不惜投入億萬的重金，拿下了《相約里約》欄目的獨家冠名，力求在奧運期間與廣大觀眾建立最廣泛和最深入的接觸。當然，美的贊助的中國“水軍”里多知名運動員，其本身被炒熱的大量話題就賺取了足夠的眼球。
最舍得下血本做奧運營銷的，無疑是美的。在奧運開幕的前一天，美的在美國紐約時報、英國每日電訊報、巴西圣保羅報、墨西哥宇宙報等主流報紙和CNN、 BBC、路透社、時代周刊等11個網(wǎng)站上也刊出大幅廣告。
在盛開體育運營副總裁丁明昊看來，中國家電企業(yè)的奧運營銷仍需要推陳出新?！皧W運營銷，還是要強調(diào)‘權(quán)力’的概念，畢竟國際奧委會也是一個國際組織，有商業(yè)權(quán)力。目前，中國家電企業(yè)中沒有出現(xiàn)奧運會TOP贊助商，沒有與國際奧委會直接發(fā)生合作關系，只是贊助一些運動隊，供應一些產(chǎn)品。”
“像海信與體操隊合作，這是一種打法?！倍∶麝徽f，每個品牌，選擇什么運動隊、運動員，怎樣與產(chǎn)品、消費者產(chǎn)生更大的黏性是考慮的重點?！爸袊匾暯鹋?，贊助奪牌實力比較強的運動隊，肯定會比較受關注?！?
他認為，像長虹、老板電器這樣，通過做話題，也是一種參與方式，畢竟奧運會是全國人民都關注的體育比賽。
盡管移動互聯(lián)網(wǎng)時代，新媒體興盛，但丁明昊表示，奧運會跟足球賽不同，是全國關注的，由于央視覆蓋全國，因此央視收視率很高;新媒體在沒有版權(quán)的情況下，拉不到多大的流量，即使簽約了一些運動隊和運動員，除非特別獨家的內(nèi)容，否則很難領先于央視。
“所以，大部分企業(yè)贊助完了運動隊，更多的預算要做央視的投放，因為奧運會的直播版權(quán)都在央視，即便開放一些點播內(nèi)容。因此，企業(yè)一方面與運動隊合作，另一方面也要利用電視的資源，來加速這10多天的體育營銷。”丁明昊說。
國際運動圈有一個規(guī)則：“你花一塊錢贊助，要花兩塊錢來落地推廣。也就是要花更多錢，來激活體育營銷的效果?！?
就上述不同營銷方式而言，丁明昊認為，與運動隊、運動員合作，效果會比較好，因為中國是對奧運金牌特別關注的國家，電器行業(yè)一般更重視短期內(nèi)如何帶來更好的推廣效益。
2008年聯(lián)想接替IBM，成為奧動會TOP贊助商，刷新了中國奧運營銷的歷史。但丁明昊認為，聯(lián)想沒有將這個角色發(fā)揮運用得特別好。中國龍頭家電企業(yè)中未來也能出現(xiàn)奧運TOP贊助商，就像海信今年成為歐洲杯TOP贊助商那樣，形成更大的暴點，突破以往的“常規(guī)牌”，才能將營銷效果最大化。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務經(jīng)理及培訓師等職。
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