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       中秋節(jié)剛剛過(guò)去，相信很多人都品嘗了各式各樣的月餅，也看到了阿里在網(wǎng)絡(luò)中搶月餅受關(guān)注。不難發(fā)現(xiàn)，月餅作為傳統(tǒng)節(jié)令食品中的一員大將，其實(shí)早已不“傳統(tǒng)”了，它已經(jīng)成為年輕人中秋前后新的社交樂(lè)子。對(duì)于一些月餅企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何讓月餅吸引更多的年輕人，成為他們每一年最重要的中秋課題。新鮮的食材、精致的包裝、創(chuàng)意的吃法，這些層出不窮的創(chuàng)意是否還能吸引年輕人們的目光呢?

??其實(shí)，拋開(kāi)司空見(jiàn)慣的營(yíng)銷(xiāo)，我們不妨來(lái)看看，今年這個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)——華美食品是如何通過(guò)線(xiàn)下的“超級(jí)月亮”展示+線(xiàn)上的一系列“黑科技”交互體驗(yàn)，成功在七夕和中秋節(jié)成功的將“月亮”玩壞：微博中，#華美超級(jí)月亮#的話(huà)題高達(dá)3800萬(wàn)，網(wǎng)友討論超過(guò)了4萬(wàn)條，微信朋友圈到處是超級(jí)月亮的美圖，一時(shí)刷爆了社交媒體。

??當(dāng)然，除了社交媒體的火爆，其它媒體也不甘寂寞：新浪、網(wǎng)易、搜狐、鳳凰、南方都市報(bào)等多家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站及報(bào)刊爭(zhēng)先報(bào)道和轉(zhuǎn)載了今年最大的超級(jí)月亮，一時(shí)間刷爆了全國(guó)媒體圈。在中秋如此眾多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，華美月餅獨(dú)樹(shù)一幟，他們是如何做到的呢?

??(媒體報(bào)道)

??傳統(tǒng)節(jié)日玩出新花樣華美把月亮搬到了地球

      食品企業(yè)是非常傳統(tǒng)的行業(yè)，中秋也是非常傳統(tǒng)的節(jié)日，如何玩出新花樣又不失傳統(tǒng)內(nèi)涵?華美食品在七夕前后，在線(xiàn)下將“超級(jí)月亮”安放在了深圳、武漢、佛山三個(gè)城市，率先引起了圍觀和討論。

??(活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引圍觀)

??同時(shí)，結(jié)合線(xiàn)下的展示，華美食品在線(xiàn)上策劃了一系列的H5彈幕、斗魚(yú)直播超級(jí)月亮和“包月”送祝福的互動(dòng)活動(dòng)，與線(xiàn)下和線(xiàn)上與消費(fèi)者進(jìn)行深入互動(dòng)。尤其是在七夕前后，“超級(jí)月亮”祝福上月亮的活動(dòng)，吸引了大量的年輕消費(fèi)者，很多情侶專(zhuān)程趕到“超級(jí)月亮”的城市，將祝福和愛(ài)情宣言彈幕到月亮的表面。

??(彈幕登月)

??而中秋臨近時(shí)，華美又推出了“祝福蓋樓”活動(dòng)，幸運(yùn)的網(wǎng)友將 “獨(dú)霸”超級(jí)月亮，不僅拉近了與消費(fèi)者之間的距離，也使得華美月餅的認(rèn)知更加深入人心。

??當(dāng)然，把活動(dòng)推向高潮的是知名KOL段子手“我的前任是極品”。她用長(zhǎng)圖文段子塑造了苦逼程序員、充滿(mǎn)人格的月球的形象，瞬間引發(fā)超萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)，同時(shí)多名段子手對(duì)微博進(jìn)行轉(zhuǎn)載，再一次刷了社交媒體的屏，引起了新一輪曝光和社交討論，完美將華美月餅和超級(jí)月亮再次結(jié)合。

??(我的前任是極品引爆)

??(知名段子手?jǐn)U散)

??一輪接一輪的營(yíng)銷(xiāo)成功吸引了消費(fèi)者和網(wǎng)友的目光，溫馨、走心、暖心的活動(dòng)不僅激發(fā)了網(wǎng)友的參與和分享和擴(kuò)散，成功的形成了線(xiàn)上線(xiàn)下的生態(tài)閉環(huán)的營(yíng)銷(xiāo)，并在七夕到中秋期間霸占了微博話(huà)題和朋友圈，成為食品行業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的典范之作。

??(網(wǎng)友們?yōu)橛H友們獻(xiàn)祝福)

??有社交的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)華美更華麗

??七夕和中秋作為傳統(tǒng)的節(jié)日，已經(jīng)成為消費(fèi)者表達(dá)愛(ài)情和親情的重要時(shí)節(jié)。華美食品此次營(yíng)銷(xiāo)成功另外一個(gè)重要原因是有社交的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。我們來(lái)看看華美在整體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

??在七夕前后，華美啟動(dòng)了祝福上月亮的活動(dòng)，線(xiàn)下的消費(fèi)者可以通過(guò)H5輸入祝福彈幕現(xiàn)場(chǎng)展示，線(xiàn)上的網(wǎng)友通過(guò)留言和H5進(jìn)行線(xiàn)上互動(dòng)。眾多情侶到現(xiàn)場(chǎng)秀恩愛(ài)，還進(jìn)行彈幕秀，互動(dòng)效果非常出色?！耙獑?wèn)我愛(ài)你有深?我愛(ài)你有幾分?月亮代表我的心!摘個(gè)月亮送給你，你就知道我的心意”，用這個(gè)來(lái)描述這個(gè)階段最契合。華美食品成功的將情侶們表達(dá)愛(ài)意的方式轉(zhuǎn)化了實(shí)際行動(dòng)，不吸引年輕人才怪。

??(祝福登月H5界面)

      七夕之后，華美迅速在社交媒體啟動(dòng)了票選網(wǎng)友最希望“超級(jí)月亮”出現(xiàn)的城市，為期一周的互動(dòng)引發(fā)了數(shù)千人參與，最終定下了武漢和佛山，滿(mǎn)足了線(xiàn)上網(wǎng)友的期望，也直接引起了話(huà)題熱議和擴(kuò)散傳播的高潮。

??(武漢月球直徑達(dá)10米)[

??在中秋前后，華美圍繞送中秋祝福的習(xí)慣，啟動(dòng)了“包月”送祝福，幸福的網(wǎng)友可以用于一段時(shí)間單獨(dú)展示自己祝福的機(jī)會(huì)，讓無(wú)數(shù)網(wǎng)友火爆參與。

??(幸運(yùn)網(wǎng)友“霸屏”超級(jí)月亮)

??仔細(xì)觀察上面這些內(nèi)容，你肯定會(huì)發(fā)掘到一個(gè)相似點(diǎn)，那就是都包含了社交元素。華美并不是為了體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)而體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，而是真正將節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者、網(wǎng)友的愛(ài)好完美結(jié)合在了一起，而這其中的催化劑就是社交。從年輕人的娛樂(lè)、文化、感情需求出發(fā)，借勢(shì)當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)，打造了一個(gè)個(gè)極具社交基因的體驗(yàn)內(nèi)容，無(wú)論是H5彈幕、包月祝福還是極具特色斗魚(yú)直播，這些內(nèi)容都能在年輕人中間產(chǎn)生話(huà)題，繼而引發(fā)他們對(duì)話(huà)題的討論，為他們帶來(lái)了一種以興趣為原點(diǎn)的全新生活方式，這就是社交的魅力。

??以月亮和月餅為誘因，借助傳統(tǒng)的節(jié)日，華美食品此次打造出一個(gè)盛大的社交體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，這些新奇特的想法，有一個(gè)很重要的共同點(diǎn)就是與消費(fèi)者進(jìn)行深度的互動(dòng)，迎合社交時(shí)代他們的興趣和愛(ài)好去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，最終實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上線(xiàn)下的生態(tài)閉環(huán)，正是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的典范之作。