以“商業(yè)的力量”為主題的萬(wàn)達(dá)傳媒融合營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)于12月28日在北京舉行。萬(wàn)達(dá)文化集團(tuán)高級(jí)副總裁兼萬(wàn)達(dá)院線總裁曾茂軍出席萬(wàn)達(dá)傳媒揭幕儀式并做主題演講。萬(wàn)達(dá)院線副總裁兼董事會(huì)秘書(shū)王會(huì)武、萬(wàn)達(dá)傳媒CEO張根銘等出席。來(lái)自廣告主、投資人、廣告行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體、學(xué)術(shù)及研究機(jī)構(gòu)、萬(wàn)達(dá)內(nèi)部企業(yè)等超過(guò)200位嘉賓到會(huì)。發(fā)布會(huì)宣告“萬(wàn)達(dá)傳媒”正式成立，提出了萬(wàn)達(dá)傳媒關(guān)于“融合營(yíng)銷”的新理念，并就此舉行了觀點(diǎn)對(duì)話。發(fā)布上，萬(wàn)達(dá)傳媒還與金嗓子集團(tuán)、光明乳業(yè)等專程而來(lái)的客戶進(jìn)行了戰(zhàn)略簽約。
曾茂軍：客戶需求+豐富商業(yè)實(shí)景，催生“萬(wàn)達(dá)傳媒”
曾茂軍在題為《開(kāi)啟融合場(chǎng)景營(yíng)銷新時(shí)代》的主題演講中，對(duì)營(yíng)銷發(fā)展史進(jìn)行了梳理。他認(rèn)為，從營(yíng)銷1.0時(shí)代到4.0，營(yíng)銷從以產(chǎn)品為中心，依次發(fā)展到以消費(fèi)者為中心、以媒體和4P整合為中心、以媒體和消費(fèi)者行為碎片化為中心，而今，應(yīng)攜手開(kāi)啟5.0時(shí)代，這一時(shí)代的重要特征是“融合”；他認(rèn)為，營(yíng)銷的融合時(shí)代已經(jīng)悄然來(lái)臨，呼吁營(yíng)銷升級(jí)。
曾茂軍在演講中，詳細(xì)闡述了萬(wàn)達(dá)傳媒基于電影為核心入口的融合營(yíng)銷商業(yè)邏輯。他指出，萬(wàn)達(dá)率先倡議融合營(yíng)銷，出自水到渠成的布局：電影已成為增長(zhǎng)最快的都市年輕人實(shí)景社交類媒體，電影營(yíng)銷已得到廣告主的廣泛認(rèn)可；萬(wàn)達(dá)院線現(xiàn)已成為中國(guó)最大的電影營(yíng)銷入口，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)則是中國(guó)最大的商業(yè)實(shí)景平臺(tái)，也衍生出了龐大的線上會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)和商業(yè)應(yīng)用。在此基礎(chǔ)上，萬(wàn)達(dá)傳媒所定義的融合營(yíng)銷，以“融合場(chǎng)景”為最根本，即，依據(jù)消費(fèi)者在好心情狀態(tài)下的行為習(xí)慣，契合廣告主的個(gè)性需求，以電影這一年輕群體的“社交最大公約場(chǎng)景”為入口，結(jié)合萬(wàn)達(dá)一項(xiàng)或多項(xiàng)商業(yè)實(shí)景，通過(guò)完美融合消費(fèi)者情感與商業(yè)實(shí)景在展示、體驗(yàn)或銷售方面的某項(xiàng)功能，最終促成消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)決策，并將品牌融入消費(fèi)者美好記憶的融合營(yíng)銷理念。
據(jù)悉，萬(wàn)達(dá)在穩(wěn)固其商業(yè)地產(chǎn)龍頭地位的同時(shí)，加快進(jìn)軍文化產(chǎn)業(yè)：截至2016年底，萬(wàn)達(dá)在電影領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈、全球最大院線和最高票房，在體育領(lǐng)域成為全球最大體育公司并擁有超過(guò)20項(xiàng)頂級(jí)賽事資源，在酒店領(lǐng)域擁有102家高星級(jí)酒店，此外還在大型文化旅游項(xiàng)目上多城發(fā)力。這些豐富的商業(yè)實(shí)景資源，成為萬(wàn)達(dá)傳媒堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。
萬(wàn)達(dá)傳媒前身系萬(wàn)達(dá)院線傳媒，是萬(wàn)達(dá)院線旗下的電影整合營(yíng)銷服務(wù)商。基于廣告主對(duì)萬(wàn)達(dá)院線傳媒資源的高度認(rèn)可和剛性需求，萬(wàn)達(dá)院線傳媒已成為萬(wàn)達(dá)對(duì)外廣告業(yè)務(wù)的最大窗口。進(jìn)而，越來(lái)越多的廣告主希望能夠通過(guò)與萬(wàn)達(dá)院線傳媒的合作，與萬(wàn)達(dá)集團(tuán)旗下多業(yè)態(tài)在渠道、體驗(yàn)、展示等領(lǐng)域達(dá)成更深層次的合作。
張根銘：“好心情”實(shí)景+激活好心情=萬(wàn)達(dá)傳媒定義的“場(chǎng)景
張根銘在題為《萬(wàn)達(dá)傳媒有什么》的主題演講中，一一列舉了萬(wàn)達(dá)傳媒的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：根植電影營(yíng)銷，深耕八年；擁有萬(wàn)達(dá)的強(qiáng)大背書(shū)和萬(wàn)達(dá)院線的高品質(zhì)資源；承載萬(wàn)達(dá)集團(tuán)深厚的商業(yè)力量，萬(wàn)達(dá)豐富的商業(yè)實(shí)景無(wú)可替代；建立了強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供差異化的融合營(yíng)銷解決方案。
張根銘尤其強(qiáng)調(diào)了萬(wàn)達(dá)傳媒所定義的“場(chǎng)景”的不同：這個(gè)“場(chǎng)景”概念，不同于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所提出的虛擬場(chǎng)景，也不同于簡(jiǎn)單的媒介疊加。萬(wàn)達(dá)積累的豐富商業(yè)實(shí)景，無(wú)一例外全部是與社交、娛樂(lè)、歡聚、休閑和消磨時(shí)間相關(guān)的“好心情”實(shí)景，人們往往為電影乘興而來(lái)，又在沿途被激活好心情，慷慨付出時(shí)間與金錢，而時(shí)間，則是移動(dòng)互聯(lián)和碎片時(shí)代最稀缺的資源。品牌的終極追求，無(wú)非就是得到消費(fèi)者的時(shí)間、金錢、好心情和美好記憶，而這一切，都發(fā)生在萬(wàn)達(dá)提供的融合場(chǎng)景中。
張根銘在演講中多次強(qiáng)調(diào)了實(shí)景+情感=場(chǎng)景，并提出萬(wàn)達(dá)融合營(yíng)銷的具體表現(xiàn)形式：融合線上與線下，媒介與渠道，內(nèi)容與情感，品牌與記憶。人們生活在故事當(dāng)中，人們的回憶也由故事組成；當(dāng)人們回憶，回憶的都是基于當(dāng)時(shí)的實(shí)景和當(dāng)時(shí)的情感的“故事”，即“場(chǎng)景”，在這種情境下進(jìn)行融合營(yíng)銷的客戶，其品牌與傳播內(nèi)容也將作為消費(fèi)者回憶的不可分割的組成部分。
金嗓子集團(tuán)&光明乳業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行了簽約儀式，萬(wàn)達(dá)傳媒與金嗓子集團(tuán)和光明乳業(yè)分別簽署了2017年戰(zhàn)略合作協(xié)議。
金嗓子集團(tuán)總經(jīng)理曾勇先生親臨現(xiàn)場(chǎng)表示祝賀，他說(shuō)：“我們非常重視與萬(wàn)達(dá)傳媒的戰(zhàn)略合作，我這次推掉其他行程專程到場(chǎng)，希望通過(guò)雙方共同努力，通過(guò)科學(xué)精準(zhǔn)的融合場(chǎng)景營(yíng)銷，把金嗓子集團(tuán)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給更多消費(fèi)者體驗(yàn)，也更多了解到消費(fèi)者最直接的反饋?！惫饷魅闃I(yè)股份有限公司副總裁沈偉平先生表示，與萬(wàn)達(dá)傳媒的戰(zhàn)略合作，將推進(jìn)光明乳業(yè)產(chǎn)品搭載影院場(chǎng)景及與萬(wàn)達(dá)多個(gè)商業(yè)場(chǎng)景完美融合，伴隨萬(wàn)達(dá)廣闊的商業(yè)版圖，推動(dòng)光明乳業(yè)品牌在全國(guó)更廣泛的地區(qū)近距離貼近消費(fèi)者、打造更強(qiáng)品牌影響力。金嗓子集團(tuán)與光明乳業(yè)均高度認(rèn)可萬(wàn)達(dá)傳媒以電影為入口、貼近年輕群體的融合營(yíng)銷戰(zhàn)略，承諾將與萬(wàn)達(dá)傳媒一起推動(dòng)融合營(yíng)銷經(jīng)典案例的達(dá)成。
觀點(diǎn)對(duì)話：融合是趨勢(shì)，一切為了消費(fèi)者的心
在發(fā)布會(huì)的觀點(diǎn)對(duì)話環(huán)節(jié)。上臺(tái)發(fā)表觀點(diǎn)的學(xué)者及專家有：北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長(zhǎng)、中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)主任陳剛教授，北京大學(xué)光華管理學(xué)院院長(zhǎng)助理、營(yíng)銷系教授江明華老師，CTR總裁助理、媒介智訊總經(jīng)理、媒體融合研究院執(zhí)行副院長(zhǎng)趙梅，前GE中國(guó)品牌與傳播總監(jiān)、資深公關(guān)與媒體人、聞遠(yuǎn)達(dá)誠(chéng)管理咨詢公司總裁李國(guó)威。
發(fā)布會(huì)的最后，進(jìn)行了萬(wàn)達(dá)傳媒首支院線廣告片的全球首映。自2017年1月1日起，隨著萬(wàn)達(dá)傳媒首支廣告片在萬(wàn)達(dá)院線映前時(shí)段播出，萬(wàn)達(dá)傳媒的融合營(yíng)銷戰(zhàn)略正式拉開(kāi)帷幕。
