近年來，內容營銷越發(fā)被各企業(yè)重視，他們看到了“內容”的力量，比如：和優(yōu)質微信公眾號合作的原生廣告。但是，在企業(yè)主追求“內容營銷”時，也越來越陷入了一個大坑：將“內容”和“營銷”剝離；只有“內容”，沒有“營銷”。具體癥狀列舉以下三點，你們感受下：
1
追求所謂的病毒內容，要引爆全網。
但是結果呢？
——內容很吸引眼球，但內容和產品的目標用戶、品牌形象、甚至品牌認知度的提升，都沒有粘性關系。
2
逢熱點必追。
但是結果呢？
文案勞心勞力寫的“借勢內容”牽強附會，就是打水漂。
3
過度追求單篇微信文章的閱讀量。
但是結果呢？
一篇篇“10萬+”應運而生（手段你懂得），但評論、轉發(fā)率卻屈指可數。
看了以上三點，你是不是正暗自流汗，原來自己正在“只有內容，沒有營銷”的坑里越陷越深。
那么，“內容營銷”為什么會出現“只有內容，沒有營銷”的坑呢？根本原因是：不少從業(yè)者對“內容營銷”的認知誤區(qū)，他們把“內容營銷”變質為“內容銷售”。
到底什么是內容營銷？有很多種定義。在研讀了不少相關的書、內容營銷案例后，我認為理解“內容營銷”的一個很重要的點是：
內容營銷：營銷是根基，內容是一種整合性的溝通手段。
“內容營銷”要遵從“營銷”的本質。營銷就是：為顧客者創(chuàng)造價值，從而滿足他們的需求，并管理有價值的顧客關系。那么，“內容營銷”也一定要為消費者創(chuàng)造價值。不能為消費者創(chuàng)造價值的內容，就是在耍流氓（浪費自己和消費者的生命）。
但是，不少從業(yè)者卻分不清“營銷”和“銷售”的區(qū)別。管理學大師德魯克先生在這方面的研究堪稱精辟。德魯克認為：銷售就是把你已經生產的東西，千方百計地賣給別人；不管這個人有沒有這方面的需求。營銷則是：先弄清楚客戶需要什么之后再生產。如果營銷工作做得非常完美，銷售就不必要了。他還毫不留情地提出了一個大膽的說法，即營銷與銷售不一定是互補的，甚至有可能是沖突的。所以，那句“能將冰箱賣給愛斯基摩人的推銷員,是世界上最好的推銷員”就是典型的“銷售”，因為愛斯基摩人根本不需要冰箱。
理解了“營銷”和“銷售”的區(qū)別，你會發(fā)現：“內容營銷”也遵循著這樣的邏輯，即：不要想當然地創(chuàng)造大眾喜聞樂見的內容，我只創(chuàng)造內容給那些愛我的人。但是現實中，太多從業(yè)者卻不能理解內容的商業(yè)價值，根本沒有進行充分的市場調查，只是隨大流地生產他們認為的“病毒內容”，強行發(fā)給大眾，試圖將內容銷售給他們，還夢想著“引爆全網”。
