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對于軟實力而言早在多年前美國哈佛大學教授約瑟夫·奈就將綜合國力分為硬實力與軟實力兩種形態(tài)。硬實力（HARD POWER）是指支配性實力，包括基本資源（如土地面積、人口、自然資源）、軍事力量、經(jīng)濟力量和科技力量等；軟實力（SOFT POWER）則分為國家的凝聚力、文化被普遍認同的程度和參與國際機構的程度等。

相比之下，硬實力較易理解，而軟實力就復雜一些。約瑟夫·奈把軟實力概括為導向力、吸引力和效仿力，是一種同化式的實力--一個國家思想的吸引力和政治導向的能力。把軟實力用在企業(yè)經(jīng)營中則是企業(yè)軟實力服務于企業(yè)的未來生存，最高層次的軟實力是按照從未來到現(xiàn)在的時間序列整合各種資源，也就是，用未來的眼光指導現(xiàn)在的經(jīng)營管理，為企業(yè)的未來生存做準備，立足于創(chuàng)造價值、創(chuàng)新價值，用獨特的眼光和管理理念來控制和引導整個企業(yè)的發(fā)展脈絡。不言而喻企業(yè)軟實力對于企業(yè)發(fā)展有著至關重要的意義和作用，而對于市場營銷同樣具有戰(zhàn)略性指導。

如今在市場諸多不確定的因素下，企業(yè)營銷通常尋求的是立竿見影迅速膨脹的效應。對于，企業(yè)產(chǎn)品營銷的長遠規(guī)劃或者說5年內(nèi)的銷售都極少設計和籌劃。眼前利益是無數(shù)企業(yè)爭相效仿和追逐的宗旨，其目的和目標性無疑就是快速盈利。放眼全球無論科學界還是企業(yè)界任何發(fā)展創(chuàng)新都經(jīng)歷過一段漫長的磨合期及過渡期，這其中的緣由自然有著其道理。例如：萊特兄弟發(fā)明飛機是1903年，飛機第一次投入商業(yè)使用是在1936年，中間過了33年。

甚至一些很簡單的創(chuàng)新，比如兒童用的一次性尿布，寶潔公司從投入研發(fā)到投入市場用了整整10年。今天一些互聯(lián)網(wǎng)公司很快可以拿到錢，但這錢是投資者的錢，不是客戶的錢，離真正完成創(chuàng)新還有很長距離。上述案例告訴我們創(chuàng)新和盈利是需要時間性和空間性，真正的企業(yè)家和營銷大師在產(chǎn)品營銷布局上應具有戰(zhàn)略家的眼光。

營銷需要文化軟實力

對于地域性文化大家一定不陌生，對上有天堂下有蘇杭這句耳熟能詳?shù)脑~語早就如雷貫耳。全國各地都有其獨特的歷史文化和風土人情，這些文化和風土人情對于城市品牌的推動和影響具有實質性的戰(zhàn)略意義。一個地域性品牌的形成不容易一個全國性品牌形成更是難上加難，這其中必然有著漫長的時間積淀和歲月的洗禮。

例如：生活在山東的朋友對于章丘的大蔥，萊陽的梨，周村的燒餅、德州的扒雞一點都不陌生這些品牌是當?shù)厝说尿湴烈彩巧綎|人的自豪，這些品牌的形成肯定有著悠久的歷史和文化背景不然不會經(jīng)久不衰被人們爭相傳頌。這些年全球功能食品熱帶動了消費，無論食品、飲料、保健品、焙烤、酒水、還是嬰幼兒乳制品推出的一個概念就是功能性，隨之而來益生元產(chǎn)品風靡全球，被國內(nèi)外的消費者推崇。于是我們知道了雙歧因子、知道了益生菌、益生元、知道了功能糖，一個產(chǎn)品從無到有，從小到大，從弱到強都經(jīng)歷了無數(shù)的艱辛。

一個品牌的塑造同樣也經(jīng)歷過無數(shù)次洗禮，從陌生到熟悉從質疑到接受如同一次談戀愛從喜歡到相愛再到結婚。通過功能性食品我們知道了益生元，通過益生元我們知道了中國功能糖城山東禹城，禹城是中國益生元最大的研發(fā)和生產(chǎn)基地。這是不是循序漸進的過程，是不是一種因果關系。因為文化的傳播我們知道了功能性食品，通過親身體會知道了功能性食品的優(yōu)越性和功效性。如同一年有四季迎接春天的到來必須經(jīng)歷夏天、秋天、冬天而后才是萬物復蘇的春天，這就是自然規(guī)律和因果關系更是文化軟實力的體現(xiàn)。一日一線，十日十線，繩鋸木斷，水滴石穿，水到渠成的過程也是文化軟式力潛移默化的一次次凈化和升華。

企業(yè)軟實力中的硬功夫

一部影視劇的成功上演，我們通常記住了劇中男女主角的姓名。經(jīng)常在茶余飯后和朋友聊時當做談資，甚至若干年以后我們?nèi)杂浀脛≈械闹鹘窃倪^那些成功的大片。塑造的那些人物感動的自己熱淚盈眶，我們?nèi)缃窨吹?0后和00后他們追星的熱情是不是酷似當年的你我。而對于幕后的編劇導演和其他人是不是知之甚少，話歸主題我們市場營銷是不是也是如此。對于一個項目的成功的簽訂我們對主要的主談人深表敬佩和敬仰，如同古代一場戰(zhàn)役中的將軍他們英武神明把敵人打的全軍潰敗。德勝凱旋受到大帥的嘉獎，軍心大振倍受鼓舞。

戰(zhàn)爭的受益者和平民百姓對這個將軍感恩戴德，幾百年后他們豐功偉績有的寫進了歷史。例如：歷史上名垂青史的岳飛將軍，記住了岳飛自然也記住了岳家軍。但，對于歷史長河中那些幕后英雄（如謀士、副將、士兵）我們卻早已淡忘。如同當今營銷實戰(zhàn)中我們是不是通常忽略的往往是幕后英雄。如物流、營銷后勤、營銷的配套服務部門等等，這些群體就是企業(yè)軟的組織和軟實力。軟實力其實更需要硬功夫，企業(yè)營銷培訓多數(shù)強調的是營銷技巧而很少對和營銷相關的軟實力引起足夠的重視，其實企業(yè)營銷中每個企業(yè)都需要一個好的“主編”。例如現(xiàn)在很多企業(yè)與時俱進有的設置了新媒體總監(jiān)的位置，其實這就是一種創(chuàng)新一種前無古人后無來者的變革。營銷創(chuàng)新必須與時俱進，當然他有時間成本。企業(yè)經(jīng)營中新上一臺價值千萬的設備老板連眼皮都不眨，如投入幾百萬啟動營銷智力投資企業(yè)主真有些舍不得。

這就是傳統(tǒng)思維中的傳統(tǒng)做法，也是固化思維和常規(guī)思維的一個致命點，更是企業(yè)急功急利一夜成名的畸形心態(tài)。牽一發(fā)而動全身，心驚膽戰(zhàn)和思前想后的心結制約了戰(zhàn)略布局。我們重溫一下營銷的定義營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程。營銷的過程就是一次交往的開始，我們很難預測這期間會遇到什么樣的變數(shù)，能不能持續(xù)持久的贏得客戶青睞取決于諸多因素。產(chǎn)品的精益化源于工匠精神，凝聚這種工匠精神的元素就是企業(yè)軟實力也可以理解成企業(yè)文化中的一部分。

一個人走得很快，一群人走得更遠！你能整合別人，說明你有能力；你被別人整合，說明你有價值。在這個年代，你既整合不了別人，也沒人整合你，那說明你離成功還有很遠！這個時代，單打獨斗是不行的，要么加入一個團隊，要么組建一個團隊，共同發(fā)展，才有能力跟上趨勢與時代的步伐，最終成為贏家。如何打造團隊？如何融入團隊？打鐵還要自身硬，首先你的意識和觀念是決定事件成敗的關鍵。改變別人先要改變自己，學習軟實力懂得軟實力才會整合軟實力。