《知識因分享而有價值》的上一個系列提到，有很多看似清晰而簡單，天天都掛在嘴邊的事情：品牌、市場、銷售… …他們的職能與分工？品牌管理的目標？組織？規(guī)劃？規(guī)范？營銷閉環(huán)如何從商業(yè)的邏輯落地與變現(xiàn)？等等這些問題，這次嘗試做一些解剖。人類的發(fā)展，從起源到今天乃至未來，在看似失控的表象背后，都有一些亟待被解讀的原罪，被形成的體系，支持并引領者各個領域可持續(xù)發(fā)展！
楊偉初：從業(yè)28年，歷任廣州4A主席單位副總裁、傳統(tǒng)及科技企業(yè)副總裁；擅長品牌廣告實戰(zhàn)咨詢、B2C&B2B企業(yè)品牌創(chuàng)建與管理系統(tǒng)；獲戛納、艾菲、金投賞、金麥獎等營銷傳播大獎；和團隊一起創(chuàng)造CCTV、德邦物流、美的、七匹狼、利郎、納愛斯、雕牌、超能、視源股份等成功案例。
在廣告咨詢行業(yè)的時候，經(jīng)常對企業(yè)的規(guī)劃、預算、選擇不理解，在企業(yè)的時候，看到每一個部門、每一個人面對市場的殘酷經(jīng)歷的生死抉擇，雖然說，除了生死一切都是小事，但是，能否死個明白，活得亮堂？能否讓一個成功成為更多的成功？能否讓一次的失誤減少更多的失誤？
在品牌、市場、銷售這個領域，有人說：90%的企業(yè)把關系混淆，這話有點夸張，畢竟很多的企業(yè)不僅活下來了，而且還活得還不錯！我覺得大多的企業(yè)和工作應該都在做，只不過還沒有一個體系的整理和歸納，不成熟的靠自覺，成熟的是有默契！
我的理解是：品牌是形象的利益、創(chuàng)造溝通的體驗、經(jīng)營用戶的關系，像宣傳部和統(tǒng)戰(zhàn)部；市場是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、實施方案和監(jiān)控體系，為銷售部輸送準客戶的參謀和裝備供應部門；銷售是把一個在用戶看來不如競爭對手的產(chǎn)品以高于競爭對手的價格賣給客戶，而客戶還感激你的作戰(zhàn)部隊。2014年從寶潔市場部改名品牌管理部，溝通與營銷向體驗制造轉(zhuǎn)變。那厘清了品牌、市場、銷售的定義后，如何在各自的領域建立團隊、形成體系，為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的效益？
一、有組織機制
品牌、市場、銷售，乃至上下游的合作鏈，在各自的專業(yè)和職能的基礎上，要有互動決策的組織機制來統(tǒng)合，光民主不集中沒決策，只集中不民主不全面。有效的溝通決策機制舉例：
二、有規(guī)劃也有變化
有同行說，市場如戰(zhàn)場信息萬變，唯一的不變就就是變，話是沒錯，但永遠只有變化而沒有規(guī)劃，團隊就會迷茫失焦，甚至不知道什么該做，什么不該做！
1、規(guī)劃的方法：營銷先到、傳播聯(lián)動；如：
2、規(guī)劃的前提：清晰的市場規(guī)劃；如：
3、規(guī)劃的落地：整合品牌營銷傳播；如：
三、有作業(yè)的規(guī)范
溝通是最大的成本，沒有好的溝通就沒有好的結果，甚至工作無法推動，決策溝通平臺的舉例：
2、改變運營思路：
每個果、都有因，我們每一個品牌、市場、銷售策略、行動的因，會影響我們收獲的成果，全運營管理的舉例：
3、夯實基礎研究；
有夢想、有方向、有直覺的大膽假設，我們還要有細心的求證，否則誰愿意為結果負責？策劃內(nèi)容產(chǎn)出的舉例：
四、有統(tǒng)一的行動
營銷閉環(huán)不是一個新的說法，通常在商業(yè)邏輯上好像已經(jīng)被驗證和解決了。但是，在企業(yè)，每一分收益的達成，都是協(xié)同的結果，品牌、市場、銷售僅僅是其中的環(huán)節(jié)，大家可以想想我們有沒有掉進過所有都準備好了，就是產(chǎn)品沒準備好的坑？有沒有躺過大家都通過了，就是銷售不愿意用的槍？我以我的經(jīng)歷負責任的說：有！并遠遠不止這些！所以，一個都不能少，少了統(tǒng)一的行動，營銷閉環(huán)執(zhí)行不暢、執(zhí)行不了、無法達成效益的最大化，科技企業(yè)的整合營銷執(zhí)行閉環(huán)模型舉例：
我感謝曾經(jīng)培養(yǎng)我的咨詢機構、提供有營養(yǎng)的學習機構、信任我的企業(yè)和我一起經(jīng)歷和不斷的研發(fā)解決方法、奮斗成長的團隊。我將在《知識因分享而有價值》系列的后續(xù)內(nèi)容中和把所踩過的坑、受過的傷、悟到的因、練就的功和大家坦誠相見。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務經(jīng)理及培訓師等職。
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