備受飲品市場青睞的夏季已經(jīng)到來，飲料新品也迎來集中上市的“黃金期”。在如今的飲品行業(yè)不斷創(chuàng)新的浪潮下，品牌都試圖從長尾市場中找尋紅利，層出不窮的營銷策略讓品牌在革新中摸索出許多值得反思的新路子。其中，康師傅茉莉以“告白”為切入點，通過情景化的帶入，不斷梳理品牌內(nèi)核與消費者訴求之間的關(guān)系，實現(xiàn)了品牌精神和情感的持續(xù)傳達。
溝通人群：與用戶“發(fā)生關(guān)系”，讓愛敢于發(fā)聲
品牌做粉絲營銷，核心是要有一個和用戶連結(jié)的點，只有持續(xù)的與用戶發(fā)生關(guān)系，才能加深用戶的印象。2018年康師傅茉莉的“告白營銷”持續(xù)發(fā)力，緊抓每一個與消費者溝通的重要契機，在每一個有“情”可趁的時間節(jié)點，發(fā)掘出不同用戶群體的“告白之聲”。向消費者傳遞告白重要信息——表白不只是情侶之間特權(quán)，親人、朋友間的表白同樣需要踐行。用實際行動告訴我們，在這個充滿愛意的節(jié)日里，對家人和朋友們大聲說出你的愛很有必要。
溝通場景：發(fā)掘多維溝通視角，增強用戶歸屬感
4月23日，康師傅茉莉清茶TVC全新上線，康師傅茉莉與代言人楊洋，推出最新告白大片，讓年輕消費群體找到最適合傳遞情話的媒介，讓更多“沉默”的人們找到表達的出口；除了精彩表白大片，還有康師傅告白時刻H5互動，定制楊洋同款告白神器，以樂傳情，用音樂傳達對親人、愛人、朋友的心意。
為了讓情感的傳遞更加豐富立體，康師傅茉莉與QQ音樂跨“介”合作，用音樂傳遞心聲，推出康師傅茉莉音樂告白瓶，QQ音樂AR掃描瓶身即可開啟花式告白之旅。康師傅茉莉借助音樂平臺QQ音樂和全民K歌等平臺優(yōu)勢，讓用戶自主生成屬于自己的告白視頻，傳遞用戶對親情、愛情和友情的溫度，無形中增強了用戶粘度與歸屬感。
而今年520康師傅茉莉的最新告白微電影，又一次踐行了品牌的場景“告白”情話。楊洋化身DJ為你講述一系列告白故事：電梯里的愛情邂逅、心系女兒的專車司機、令人感動的畢業(yè)真情告白…微電影上線一周，不僅帶來了230多萬次的網(wǎng)友互動，甚至引發(fā)了一波朋友圈、微博上各種小伙伴與家人、朋友、戀人分享康師傅茉莉音樂告白瓶的風(fēng)潮！
時間節(jié)點：生活，從每個大聲說“愛”的日子開始
緊抓每一個與消費者溝通的重要契機，康師傅茉莉從“音為茉莉，真情告白”貫穿全線?！?13茉莉全民告白日”、母親節(jié)、“520表白日”等多個時間節(jié)點，打造了全方位的告白場景，為消費者解鎖了一個全新的告白打開方式。愛是件很簡單的事，但說愛你確是一件有口難開的事。無論是對父母的養(yǎng)育之恩、愛人的陪伴余生，還是朋友的相輔相成，我們都不善于去表達愛~但還好，這一路上，有康師傅茉莉為你大聲說出愛。
康師傅茉莉一直以“告白”為主題深耕年輕群體市場，旨在年輕人心中打造“茉莉式的告白場景”。在精準(zhǔn)洞察之下充分挖掘更多情感溝通方式，增強已有用戶黏性，擴大潛在消費群體，充分利用媒介資源，通過全網(wǎng)營銷放大品牌聲量，從而助力產(chǎn)品銷量提升。在樹立品牌好感度的同時，契合當(dāng)代年輕人的生活方式，讓品牌真正的走心。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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