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傳統(tǒng)建材代理商的轉(zhuǎn)型之路

實戰(zhàn) 發(fā)表時間:2018/6/19 15:54:07??作者:hewenwen??

這幾年，傳統(tǒng)建材大品牌進軍三四線市場，價格拼殺到廠家和經(jīng)銷商的利潤越來越薄，再加上店面、人力及其他費用居高不下，傳統(tǒng) 建材代理商的生意一年不如一年，咋辦?

有些廠家開啟直營、分公司、或者渠道扁平化模式，傳統(tǒng) 建材代理商轉(zhuǎn)變成廠家的“搬運工”，蛋糕越來越小，咋辦?

部分建材代理商還停留在賣建材階段，而消費者需要的是建材裝飾效果;部分經(jīng)銷商也逐漸推廣施工服務，但沒有關注如何才能把裝飾效果做到更完美? 建材經(jīng)銷商的發(fā)展之路在何方?這也許是很多建材經(jīng)銷商冥思苦想的問題。

回歸本質(zhì)，建材經(jīng)銷商從消費者需求出發(fā)，供給消費者需求的產(chǎn)品和服務，掏到消費者的心理，這就需要建材代理商敢于轉(zhuǎn)變，敢于創(chuàng)新，繞開競爭激烈的建材紅海，另外開辟一片建材整體裝飾定制的藍海市場。建材經(jīng)銷商未來該如何應對建材市場?

1、將門店轉(zhuǎn)為體驗店。在我們的生活中，商家的體驗方式隨處可見，在超市各式各樣的試吃體驗，手機專柜體驗，化妝品試裝體驗等等，如果傳統(tǒng)的建材店面還停滯在陳列產(chǎn)品式的的門店，必然不符合80、90后消費者的消費習慣和理念。因此建材代理商將門店轉(zhuǎn)為體驗店迫在眉睫。

2、將建材銷售工作轉(zhuǎn)變?yōu)榻ú漠a(chǎn)品+裝飾+服務工作。建材代理商僅靠銷售價格殺到底的方式，將越走越艱難，渴望具有核心競爭力的產(chǎn)品進軍市場。

3、將建材線下終端和線上平臺進行有效整合。

4、將建材分銷商和會員變成物流商和裝飾合作商。建材經(jīng)銷商簡單的依靠價格差來作為經(jīng)銷商獲得利潤來源的層層經(jīng)銷贏利模式已經(jīng)過時,經(jīng)銷商必須尋找新的利潤來源。建材代理商可將建材分銷商轉(zhuǎn)變物流商，渠道開發(fā)、管理與維護由代理商負責，而分銷商只物流配送服務。建材代理商將會員變成裝飾合作商，裝飾訂單分配給會員按照標準施工，由施工監(jiān)理負責施工現(xiàn)場管理。

未來傳統(tǒng)的建材經(jīng)銷商將會消失，很多人會認為這個是危言聳聽!未來的傳統(tǒng)建材代理商不轉(zhuǎn)型，絕大多數(shù)都已經(jīng)失去了價值。消費者一定會直接和企業(yè)溝通，企業(yè)也一定會建立對接消費者的互聯(lián)網(wǎng)平臺。原因很簡單，就是消費者的購買行為和消費行為的改變.

傳統(tǒng)建材代理商的轉(zhuǎn)型之路中國營銷網(wǎng)

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