IP這幾年儼然成為熱詞，從影視界到媒體界到食品界無(wú)處不談?wù)揑P營(yíng)銷?！癐P營(yíng)銷”甚至成為近幾年重要的市場(chǎng)現(xiàn)象，展現(xiàn)出異界合作這種新商業(yè)模式和新消費(fèi)趨勢(shì)。
IP究竟是什么呢？
IP是IP是Intellectual Property的縮寫，是指“知識(shí)財(cái)產(chǎn)”，指包括音樂(lè)、文學(xué)和其他藝術(shù)作品，發(fā)現(xiàn)與發(fā)明，以及一切傾注了作者心智的語(yǔ)詞、短語(yǔ)、符號(hào)和設(shè)計(jì)等被法律賦予獨(dú)享權(quán)利的“知識(shí)財(cái)產(chǎn)”。 也可以理解為IP是能夠僅憑自身的吸引力，掙脫單一平臺(tái)的束縛，在多個(gè)平臺(tái)上獲得流量，進(jìn)行分發(fā)的內(nèi)容，是一種“潛在資產(chǎn)”。
用一句話來(lái)表述IP營(yíng)銷的商業(yè)邏輯就是：品牌通過(guò)人格代理持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)輸出價(jià)值觀，通過(guò)價(jià)值觀來(lái)聚攏粉絲，粉絲認(rèn)可了價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)了身份認(rèn)同和角色認(rèn)可，然后就會(huì)信任其產(chǎn)品。同時(shí)IP營(yíng)銷也是具有話題性和傳播性的，具有龐大的粉絲基礎(chǔ)和市場(chǎng)，是一種可以產(chǎn)生裂變傳播的新型營(yíng)銷方式，這種營(yíng)銷方式對(duì)于快消品企業(yè)來(lái)說(shuō)，也有一定的參考作用。
IP營(yíng)銷的表現(xiàn)形式有很多種
比如，褚橙的代言人就是它的創(chuàng)始人褚時(shí)健，褚橙的策劃團(tuán)隊(duì)用了一系列報(bào)道來(lái)完成產(chǎn)品的IP化轉(zhuǎn)變，最終把“褚橙”演繹成精神符號(hào)。
同樣，喬布斯的極致精神，讓大家對(duì)蘋果手機(jī)趨之若鶩；
喝杯喪茶，一杯“呵呵噠”為自己的碌碌無(wú)為干杯；
啜口小酒，江小白在那深情地說(shuō)，陪你去走最遠(yuǎn)的路，是我最深的套路……
這些就是典型的IP營(yíng)銷的玩法。通過(guò)品牌的人格代理，實(shí)現(xiàn)品牌商業(yè)向個(gè)體商業(yè)的轉(zhuǎn)型，借助人格魅力與消費(fèi)者建立信任代理關(guān)系，為消費(fèi)者提供功能以外的購(gòu)買理由，最終實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。
IP營(yíng)銷這么火，但如何才能夠打造一個(gè)比較好的IP營(yíng)銷呢？
首先我們理解好IP營(yíng)銷的兩個(gè)本質(zhì)意圖：一是通過(guò)持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)能力建立IP勢(shì)能；二是通過(guò)IP勢(shì)能實(shí)現(xiàn)與用戶更低成本、更精準(zhǔn)、更快速的連接。
下面小編帶大家看看幾種怎樣打造一個(gè)比較好的IP營(yíng)銷的方式。
1、選擇一款好產(chǎn)品。
產(chǎn)品是IP人格的載體，沒(méi)有好的產(chǎn)品，即使有再?gòu)?qiáng)的人格背書也是不可持續(xù)的，終歸到底，產(chǎn)品是信任建立的基礎(chǔ)。喜茶之前一直都是默默無(wú)聞的，但在他推出奶蓋之后，又借著互聯(lián)網(wǎng)而迅速走紅，為他帶了龐大的粉絲群體，這些粉絲可能是帶著好奇的心理關(guān)注了喜茶，但喜茶還是創(chuàng)造了日流水8萬(wàn)甚至更高的神話。
2、持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)力。
IP勢(shì)能的建立離不開(kāi)強(qiáng)大的內(nèi)容力，我們現(xiàn)在正在經(jīng)歷從渠道為王到IP為王的時(shí)代轉(zhuǎn)換，內(nèi)容營(yíng)銷越來(lái)越重要。這個(gè)在我個(gè)人理解是要不斷的創(chuàng)新，不僅是在產(chǎn)品上還要在用戶體驗(yàn)上都要?jiǎng)?chuàng)新，現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)心理很難把控，他們對(duì)于品牌忠誠(chéng)度越來(lái)越低，只有不斷的創(chuàng)新才能夠吸引住這些年輕的消費(fèi)者。
3、精準(zhǔn)定位，跨屏引流。
超級(jí)IP一個(gè)很重要的特征就是自帶流量，不受任何媒體、平臺(tái)和行業(yè)的限制，具有無(wú)限的延展性。這就需要從一開(kāi)始就要定位于多屏發(fā)展，最大化內(nèi)容的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)全方位引流。比如羅輯思維除了在微信上分發(fā)內(nèi)容之外，還在優(yōu)酷發(fā)布視頻節(jié)目，在喜馬拉雅發(fā)布音頻，除此之外還涉足圖書出版，投資papi醬等其他IP。
當(dāng)然，跨屏發(fā)展并不意味著內(nèi)容的泛化不受約束，而是在堅(jiān)守原有用戶定位基礎(chǔ)上的多渠道分發(fā)，IP營(yíng)銷需要注意的一點(diǎn)是，定位一定要精準(zhǔn)，做垂直人群的生意，了解他們的需求和喜好，然后去為他們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品。
總結(jié)
IP營(yíng)銷很好，但同時(shí)也是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)樗怯猩芷诘模驗(yàn)槟愕腎P并不能長(zhǎng)久下去，我們做品牌的一定要把握好IP的生命周期，不能只是道聽(tīng)途說(shuō)，需要真的，了解透徹，才能讀懂其中的含義。同時(shí)做好產(chǎn)品，否則再好的IP，到最后也可能是事與愿違。
