實(shí)戰(zhàn) 發(fā)表時(shí)間:2019/1/30 11:53:30??
實(shí)戰(zhàn) 發(fā)表時(shí)間:2019/1/30 11:53:30??
沃爾瑪-京東到家春節(jié)放大招，奇葩年味開說！
一年一度的春節(jié)營銷如期而至，還是熟悉的味道，熟悉的操作。
煽情慢慢變成了套路。春運(yùn)難，大軍出行只為團(tuán)圓；年味淡，品牌就找尋回憶；代溝在，營銷就大打親情?；ㄊ酱邷I，春節(jié)營銷難道只有一個(gè)目的：讓受眾“哇”的一聲哭出來？
催淚不是打動(dòng)消費(fèi)者的唯一方式，懂得反而最是讓人動(dòng)容。
其實(shí)沃爾瑪—京東到家在尋求“革新”的路上從未停歇過，在去年雙11打出“百聞不如11.11見，一次滿足一家人”的營銷主題，推出了《當(dāng)你兩手空空來到對(duì)象家》畫風(fēng)萌傻的H5，扎根一家人都會(huì)遇到的家庭囧事，是徹底放下了零售老干部的包袱。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，去年雙十一沃爾瑪在京東到家平臺(tái)銷售額達(dá)去年同期4倍。
在這次春節(jié)營銷中，沃爾瑪—京東到家深挖當(dāng)代年輕人的節(jié)日痛點(diǎn)，在紅紅火火新年與時(shí)俱進(jìn)地玩起了奇葩年味說，線下線上聚力O2O平臺(tái)推出“6大年味創(chuàng)意菜譜”，貫穿“沃知你味”的終極主題，用有趣的方式做最懂用戶的營銷！
懂你的焦慮，讓你開開心心過大年
沃爾瑪—京東到家思考的春節(jié)營銷命題是：過年，當(dāng)代年輕人會(huì)有哪些焦慮？回歸消費(fèi)者真實(shí)的生活場景，解決問題，才能得到真正的共鳴。
過年，對(duì)當(dāng)代年輕人來說， 是一場“近鄉(xiāng)情更怯”的修行，不僅要面對(duì)花樣“催更”—— 對(duì)著親戚們，單身的被催對(duì)象，有對(duì)象的被催婚，結(jié)婚了被催生娃，生娃了被催二胎.....對(duì)著同齡人們，年終獎(jiǎng)更多房更大車更貴的事實(shí)強(qiáng)顏歡笑。
下面這組由沃爾瑪-京東到家出品的創(chuàng)意KV，重現(xiàn)了春節(jié)被“催更”的水深火熱，將一件件棘手的問題變成可以被打敗的年獸，并且用創(chuàng)意大菜進(jìn)行成功回懟，在春節(jié)營銷大戰(zhàn)的紅海中脫穎而出，成功吸引了消費(fèi)者的目光。
沃爾瑪—京東到家抓住年輕人的痛點(diǎn)，懂你的焦慮和無奈，同樣一支沙雕H5帶你尋奇葩年味，在創(chuàng)意kv海報(bào)的基礎(chǔ)上，又增加了體驗(yàn)感和互動(dòng)感。2019年不催淚不矯情，只想讓你開開心心過大年。
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玩過H5，是不是對(duì)這些年獸有一種似曾相識(shí)的感覺？對(duì)，你沒看錯(cuò)，其實(shí)它們就新年對(duì)你進(jìn)行靈魂拷問的親戚朋友們的縮影。面對(duì)這一個(gè)個(gè)真實(shí)的場景，現(xiàn)實(shí)中的你又會(huì)怎么辦？是認(rèn)慫還是做個(gè)完美回懟的新年奇葩？沃爾瑪-京東到家選擇用一道道年夜大菜完美絕殺，過癮！
這支H5營銷的亮點(diǎn)，不僅僅是真實(shí)場景的再創(chuàng)作，更結(jié)合中國傳統(tǒng)文化元素，實(shí)現(xiàn)沃爾瑪-京東到家與用戶進(jìn)行有效互動(dòng)。不管情節(jié)如何玩味沙雕，最終的落腳點(diǎn)還是圓滿的回到了年夜飯的大團(tuán)圓上，調(diào)動(dòng)了各圈層受眾的情緒達(dá)到最高潮,讓《打怪尋年味》H5小游戲成功成為與大眾溝通的情感橋梁。
懂你的剛需，承包你的年夜飯
創(chuàng)意營銷的核心切入是產(chǎn)品，在沃爾瑪這次年貨節(jié)營銷中，沃爾瑪-京東到家抓住消費(fèi)者的實(shí)際生活需求，使用了奇葩的切入點(diǎn)來說年味，在微博發(fā)起了一場#奇葩年味說#話題，網(wǎng)友可以參與“說說你吃過最沙雕的年夜菜”話題互動(dòng)，同時(shí)也可以上微博搜索關(guān)鍵詞“新年”“沃爾瑪”，加入到主話題討論中來。
屆時(shí)會(huì)在評(píng)論區(qū)挑選獲得點(diǎn)贊數(shù)最高的前五位用戶，由沃爾瑪-京東到家為這5位錦鯉承包除夕6大創(chuàng)意菜年夜飯食材以及品牌好禮，并在除夕當(dāng)天由達(dá)達(dá)京東到家提供配送服務(wù)，保證食材的新鮮，real心動(dòng)有沒有？！
這一次沃爾瑪—京東到家用吸睛的互動(dòng)話題增加品牌傳播聲量，將互動(dòng)最大化，形成了消費(fèi)者和品牌的雙贏！
這次的#奇葩年味說#，不僅從多渠道發(fā)力，同時(shí)也與京東到家、百威啤酒、綠盒王老吉、好時(shí)巧克力、海天招牌拌飯醬、泰森等品牌藍(lán)V聯(lián)動(dòng)造勢(shì)，將內(nèi)容傳播效果Max！ 截至目前，該話題引起了網(wǎng)友的廣泛熱議，一大波有趣的評(píng)論接踵而來......
活動(dòng)大熱背后，是沃爾瑪-京東到家對(duì)于消費(fèi)者痛點(diǎn)的精準(zhǔn)洞察。無論是打怪還是回懟，團(tuán)圓和家的味道始終是繞不開的主題。在這次的微博傳播中，沃爾瑪-京東到家針對(duì)“解放父母雙手”的需求，直切目標(biāo)用戶，成功的拉近了與消費(fèi)者的距離。
夠新意，又有年夜菜菜譜干貨，線上線下組合拳精準(zhǔn)大放送，新年自然玩味十足！
在熱鬧玩味之中，我們不難看出沃爾瑪-京東到家切實(shí)了解消費(fèi)者的需求，回歸到真實(shí)生活引發(fā)共鳴，用適合受眾的品牌營銷思維以及適合當(dāng)代環(huán)境的營銷手法，打造出了一個(gè)個(gè)現(xiàn)象級(jí)的營銷事件。在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地，給傳統(tǒng)零售注入了新的生命力。
這些營銷事件已經(jīng)成功顛覆了廣大消費(fèi)者對(duì)這個(gè)零售老干部的傳統(tǒng)印象，品牌形象在新時(shí)代再起崛起。那么這位零售巨頭沃爾瑪在嶄新的2019還會(huì)帶給我們什么玩味營銷呢？時(shí)間，為那些經(jīng)久不息的故事賦予靈魂，而打動(dòng)人心的品牌是最動(dòng)人的故事，讓我們一起拭目以待.......
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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