消費升級的浪潮正沖擊著當(dāng)下營銷市場格局，伴隨移動互聯(lián)生活方式持續(xù)滲透，品牌營銷戰(zhàn)場正向二三線城市下沉。當(dāng)一線市場紅利逐漸消失，如何獲取新的市場紅利實現(xiàn)新增長？
巨量引擎再次啟動“營銷中國行”系列活動，以“聚勢·智擎”為主題，聚焦城市營銷，解讀城市品牌營銷趨勢。4月18日，營銷中國行首站在武漢落地，巨量引擎與各大品牌共同探討區(qū)域市場營銷的增長之道。
當(dāng)市場趨于飽和，想要獲得新的增長空間，一個基本的原則是“盤活存量市場，拓寬增量市場”。移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷大背景下，區(qū)域市場可謂是未被充分挖掘的“寶藏市場”，為品牌營銷帶來了新的想象空間。但同時機遇和痛點并存，“市場分散難以多維覆蓋”、“用戶層次以及用戶需求多遠(yuǎn)難以有效觸達(dá)”、“營銷內(nèi)容質(zhì)量參差不齊難以規(guī)?；挠绊懥Α背蔀閰^(qū)域城市的三大陣痛。大會上，針對行業(yè)的三大痛點，巨量引擎旗下流量產(chǎn)品針對性地給出了定制化的營銷解決方案。
綜合數(shù)字營銷解決方案
助力拓寬增量市場
互聯(lián)網(wǎng)界關(guān)于移動時代紅利消失的說法一直甚囂塵上。關(guān)于這個問題，巨量引擎認(rèn)為并非紅利消失，只是用戶的需求在不斷演變，市場上出現(xiàn)了新的流量池。面對變幻的市場，巨量引擎敏銳地把握了“技術(shù)進(jìn)步”、“用戶更熟練”、“新人群涌入”三大趨勢。從今日頭條開啟圖文視頻的信息流時代，到現(xiàn)象級產(chǎn)品抖音短視頻、火山小視頻、西瓜視頻等產(chǎn)品開始小視頻時代，再到開啟全球化助力品牌出海，巨量引擎一直在引領(lǐng)營銷潮流。
巨量引擎全國直營公司總經(jīng)理 涂晴
目前，巨量引擎旗下聚合了今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻、西瓜視頻等現(xiàn)象級流量產(chǎn)品的營銷力，并搭建起了一套完整的共享內(nèi)容營銷生態(tài)，為品牌營銷提供了海量的內(nèi)容支撐。顯然，巨量引擎已經(jīng)成為了區(qū)域營銷的重要陣地。2019年巨量引擎將從流量升級、內(nèi)容升級、轉(zhuǎn)化升級、人才升級四大維度助力品牌開拓區(qū)域市場，尋找營銷增量。
技術(shù)+工具+模型
三力合一助推品效共振從概念到落地
對于城市品牌主而言，過去的營銷更多是關(guān)注效果，品牌僅僅是市場策略的組成要素。隨著市場格局的變化，目前品牌營銷越來越成為企業(yè)戰(zhàn)略的驅(qū)動力，塑造品牌成為越來越多城市品牌主的訴求。針對這一市場空間，巨量引擎營銷中心高級策略總監(jiān)朱悅分享了“技術(shù)+工具+模型”三力合一的定制化營銷組合拳式的解決方案。
巨量引擎營銷中心高級策略總監(jiān) 朱悅
一是在數(shù)據(jù)利用上，巨量引擎建立起多種數(shù)據(jù)模型，包括用戶模型、資源模型、專屬TA模型、達(dá)人模型、數(shù)據(jù)沉淀模型等。充分利用全平臺的多維數(shù)據(jù)以及多重定向標(biāo)簽，助力品牌主實現(xiàn)流量的精細(xì)化運營，高效觸達(dá)目標(biāo)圈層用戶。
二是不斷創(chuàng)新多種場景工具，加速流量轉(zhuǎn)化效率。從內(nèi)容消費場景到主動探索場景，根據(jù)用戶消費行為路徑，巨量引擎旗下的流量產(chǎn)品創(chuàng)新性地開發(fā)了大量營銷轉(zhuǎn)化利器。如能助力品牌快速打造爆款的抖音快閃店、打通線上線下轉(zhuǎn)化神器抖店以及門店有效引流工具智能卡券。這些轉(zhuǎn)化工具，有效地為品牌主建立起高效轉(zhuǎn)化的營銷閉環(huán)。
三是TAS模型搭建全鏈路營銷體系，助力品效共振從概念到落地。巨量引擎通過全場景的覆蓋，激發(fā)用戶關(guān)注，找到精準(zhǔn)獲客路徑。抖音獨家首創(chuàng)的超級首位廣告TopView，通過第一眼全屏震撼視覺，能最大化提升品牌的記憶度；而企業(yè)藍(lán)V為品牌主在抖音上搭建起了內(nèi)容營銷的主陣地。另外，抖音還不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品，推出挑戰(zhàn)賽MAX計劃，助力品牌打造爆款。另一款流量產(chǎn)品今日頭條也表現(xiàn)亮眼，霸屏Plus通過開屏首刷的黃金點位曝光，強化品牌的辨識度，受到了眾多品牌主的關(guān)注。除了不斷推陳出新的營銷產(chǎn)品，巨量引擎還不斷地孵化爆款I(lǐng)P，從“頭條盛典”到“抖音美好奇妙夜”、“西瓜play”等年度盛典大事件，再到重磅自制的“海綿演講”、“抖音明星pd計劃”、“火山市集”以及“考不好沒關(guān)系”等。巨量引擎通過多維度的營銷解決方案驅(qū)動品牌快速打造燃爆流量的“大事件”。
三大洞察，引爆內(nèi)容營銷
好的內(nèi)容來源于好的洞察，能引起廣泛消費者的共鳴并激發(fā)用戶的互動，最終實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。那品牌怎樣才能生產(chǎn)出高質(zhì)量的創(chuàng)意好內(nèi)容？巨量引擎創(chuàng)意營銷中心負(fù)責(zé)人東東槍結(jié)合自己多年的從業(yè)經(jīng)驗，分享了如何找到洞察并運用洞察打造營銷爆款?！岸床焓且l(fā)共鳴和共情的秘訣”，包括社會人群洞察、消費人群洞察、參與人群洞察。
巨量引擎創(chuàng)意營銷中心負(fù)責(zé)人 東東槍
如何利用這些洞察來創(chuàng)作內(nèi)容？如何運用社會人群洞察，引發(fā)社會廣泛關(guān)注？東東槍提出了三步走的原則。首先需要根據(jù)傳播的目的選擇人群，挖掘其背后的洞察，然后根據(jù)洞察營造營銷場景。對于消費人群洞察，也即消費相關(guān)的認(rèn)知或者行為共性。將這個洞察轉(zhuǎn)化為內(nèi)容，鎖定目標(biāo)人群，并激發(fā)他們的共鳴，最終實現(xiàn)產(chǎn)品的推介。而參與人群洞察，更多的是為了制造更積極的互動。因此，在創(chuàng)作的過程中，需要處理好預(yù)設(shè)、埋點以及激發(fā)點。
授人以魚不如授人以漁，東東槍不僅分享了如何洞察，還分享了如何找到洞察。關(guān)于社會洞察，抖音信息流、熱搜榜、抖音同城以及創(chuàng)意中心的抖音作品熱榜等都是可以深度挖掘的內(nèi)容，激發(fā)出創(chuàng)意的靈感。
面對待挖掘的區(qū)域市場，巨量引擎為城市品牌主們不僅提供了一套高效的營銷方法論。同時，結(jié)合其流量產(chǎn)品的特色，提供了一站式定制化營銷解決方案，助力品牌主跑贏新的營銷市場賽道，尋找更大的增長空間。在接下來的2個月，“聚勢·智擎”營銷中國行將巡回全國20多個城市，攜手各城市品牌主共同探討新營銷陣地的增長之道。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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