目標管理是業(yè)務團隊的核心，好的目標管理激勵員工，差的目標管理形同虛設！

很多公司有這樣的現(xiàn)象：每次給業(yè)務團隊訂目標的時候，總是需要經(jīng)過一番討價還價之后，才能最終確定，然而結果卻總不盡如意。目標定低了，員工沒有壓力，企業(yè)獎勵多了總覺得虧。目標定高了，員工沒動力，目標完成遙遙無期！

那么，針對業(yè)務團隊，如何做目標管理更加合理呢？今天分享幾個實用性強的目標管理方法，希望幫助到更多正苦惱的朋友！

方法一：三線線

平衡線：以過去數(shù)據(jù)的平均值或預算數(shù)據(jù)的基礎值作為參照，定出一個企業(yè)和員工之間比較接受的數(shù)據(jù)，但業(yè)績達到該線時，不做獎勵和扣罰，超出平衡線有獎勵。

激勵線：當目標完成超過平衡線數(shù)據(jù)的20%，獎勵力度將做為一個級別的上升。

挑戰(zhàn)線：當目標完成超過平衡線數(shù)據(jù)的50%，獎勵力度上升另一個級別。

操作案例：

平衡線：利潤額50萬；低于50萬無獎勵，超過50萬，按超額利潤額的5%做獎勵。

激勵線：利潤額60萬；50萬-60萬之間按利潤額的5%做獎勵，超過60萬，按超額利潤額的8%做獎勵。

挑戰(zhàn)線：利潤額75萬；50萬-60萬之間按利潤額的5%做獎勵，60萬-75萬之間按利潤額的8%做獎勵；超過75萬，按超額利潤額的12%做獎勵。

三線目標管理，相似與階梯式目標管理。但企業(yè)在做階梯式管理的時候，建議臺階數(shù)量不要過多。一般分三線目標已經(jīng)可以了。對于目標數(shù)據(jù)的增長比例，每個公司需要根據(jù)實際經(jīng)營情況做好測算設定。

方法二：對賭法

這是一種可以針對某個項目，或某個月度的目標激勵上。具備特殊性、高激勵性的目標管理方式。

公司設定一個目標值，該目標值有一點的挑戰(zhàn)難度，但為整體的布局，必須要完成這目標。

員工投入對賭金，參與目標對賭，按照完成情況，公司給到一定倍數(shù)給予激勵。若是未完成，對賭金歸公司所有。

操作案例：

公司目標：利潤額85萬

業(yè)務團隊投入對賭金總額：5000 元

利潤額達成目標，業(yè)務團隊獲得投入對賭金的3倍獎勵；達到目標值的95%，業(yè)務團隊獲得1倍獎勵；達到目標值的 90%以下，業(yè)務團隊對賭金歸公司所有。

說明：業(yè)務團隊根據(jù)業(yè)務人員數(shù)量、可以做團隊內部的二次分配激勵。

方法三：矩陣PK法

這是一種能讓業(yè)務團隊定出最合理靠譜的目標管理方法，這個方法的運用重點不在強調團隊承諾完成高目標。

而是讓每個業(yè)務員定出一個最為合理的目標。從而企業(yè)根據(jù)業(yè)務員的目標做到更加精確的預算管理與達成。避免目標虛高、目標形式化。

操作說明：

第1步：分組

根據(jù)每個業(yè)務員的歷史業(yè)績數(shù)據(jù)、項目類型等作為參考因素，分為若干矩陣，并列出成員；

如：A矩陣：張三、李四.......

B矩陣：王五、趙六......

第2步：訂目標

1、公司根據(jù)經(jīng)營發(fā)展情況，訂下當月（或單項目等）底線目標，該目標一定需要得到所有人的認同，避免底線目標過高，員工抵觸。

2、各矩陣的每位業(yè)務員自己訂出目標，交給公司統(tǒng)計并統(tǒng)一公布

說明：定目標過程采用私密的方式，每個人根據(jù)自己情況訂目標，不允許私下交流。這樣每個人才能訂出最符合實際情況的目標值。

第3步：目標PK

1、每一個矩陣選出人數(shù)的50%作為目標獎勵對象（如矩陣有6人，即只獎勵矩陣的前3名）

2、根據(jù)各個矩陣的實際最終業(yè)績，做矩陣排名，做總獎勵金分配。

第4步：獎勵資金來源

1、各矩陣成員的目標PK金：每人實際業(yè)績超過自定目標，每超一定額度需要交納一定金額PK金給公司，若低于該個人目標的，也需要交納相應金額的PK金。

說明：超出與未完成都交PK金，進一步讓每人定出靠譜目標。既要訂目標的時候爭取目標在矩陣內位于前50%，又要結合實際情況合理訂數(shù)。

2、公司加注：如果當月（單項目）業(yè)務團隊完成公司底線目標，則公司按員工投入的PK金總額1:1放入獎金池。

第5步：獎勵規(guī)則

1、獎勵打折：

a、公司總目標完成，業(yè)務員雖在所屬矩陣獎勵范圍，但本人自訂初始目標未完成的，獎勵打折50%

b、在寫個人自訂初始目標時，目標不在該矩陣的前50%，但最終完成目標在該矩陣的獎勵名單內，獎勵打折 50%；

c、公司總目標未達成，各矩陣業(yè)務員投入的PK金總額，拿出50%獎勵當期排名人員。剩余50%做為公司的團隊活動基金。

2、獎金分配：

a、按照各個矩陣的實際完成業(yè)績與總業(yè)績占比做分配

b、只獎勵矩陣人數(shù)前50%，按排名數(shù)量做二次分配。

矩陣式的目標管理方法，很有效的解決企業(yè)目標訂的得虛高，每人都為了訂目標而訂目標的形式化方式。分矩陣也可以按照業(yè)績能力做劃分。

能力強的分1組，能力弱的分1組（或也業(yè)績目標線為分組標準）。最終分配是根據(jù)矩陣完成占比來分配。這可以人業(yè)績差的人，也有機會在所屬矩陣得到獎勵，從而激勵每一個人的狀態(tài)！來源：微信公眾號jx138888