實(shí)戰(zhàn) 發(fā)表時(shí)間:2019/5/24 18:33:21??來源:hizcn.com??
實(shí)戰(zhàn) 發(fā)表時(shí)間:2019/5/24 18:33:21??來源:hizcn.com??
原創(chuàng)：快手商業(yè)洞察
??摘要：為什么我們會因?yàn)槔罴宴囊痪洹癘MG”，就“瘋狂種草”種出一片“大草原”?踏上短視頻變現(xiàn)之路，又需要付出多少汗水和智慧?“帶貨變現(xiàn)”其實(shí)也能很簡單，下一個(gè)服飾界的帶貨王“李佳琦”說不定就是你。
??“Oh my god!這也太好看了吧，必須要買它買它買它!我的媽呀，好好看喏!”人送外號“口紅一哥”李佳琦的這句話已經(jīng)成為讓無數(shù)女生自甘掏腰包的神奇咒語。面對他涂著磚紅色口紅的嘴唇勾勒出最完美的笑容，情緒高昂地喊出口紅的品牌與色號，屏幕前的老鐵們早已經(jīng)把持不住瘋狂下單。這位涂口紅比女生還好看的奇男子已經(jīng)成為了今年當(dāng)紅的帶貨王，常常他的一句話對商家和品牌來說就是銷量的代名詞。有老鐵評論說：“天不怕地不怕，就怕李佳琦說一句OMG!”
??李佳琦在自己的快手號上是這樣自我描述的：涂口紅世界記錄保持者，戰(zhàn)勝馬云的口紅一哥。論專業(yè)度，他其實(shí)是資深的化妝品專柜BA出身，對產(chǎn)品的理解深度和解說、推介能力完全可以吊打不少業(yè)余博主。論趣味性，他自帶銷量BUFF的極具煽動性的口播，配合親和力爆表的賬號人設(shè)，讓人無形之中就把“種草”到“拔草”的消費(fèi)決策路徑縮短至一瞬。那他究竟為什么能夠這么成功?因?yàn)?，他已?jīng)完成了對短視頻流量和留量的積累。
快手號“李佳琦Austin”
??一個(gè)月30萬銷售額，在沉默中爆發(fā)
??“九公子天諾”是快手上一個(gè)專注男裝穿搭的服飾類賬號。天諾與李佳琦一樣在短視頻變現(xiàn)的道路上一邊摸索一邊前進(jìn)。不同的是，他自身除了是內(nèi)容創(chuàng)作者以外，還是商家同時(shí)也是銷售渠道。
??在加入快手燎原計(jì)劃之前，天諾自己曾經(jīng)做過一個(gè)賬號，運(yùn)營時(shí)間長達(dá)兩年之久，粉絲卻只有寥寥千人。由于之前失敗的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，天諾帶著懷疑的態(tài)度再次嘗試日常更新視頻。天諾的粉絲主要集中在山東、河北等北方地區(qū)，為了迎合北方老鐵對男士套裝的喜愛，他早期仍以發(fā)布服裝展示類視頻為主。雖然沒有激起千層浪花，但還是在穩(wěn)健前進(jìn)的步伐中“小而滿足”。
??直至這一天的到來，一條男士“肌肉小背心”視頻的突然竄紅打破了長久以來的寧靜。視頻上線當(dāng)天，便為天諾帶來了46萬播放量和6000個(gè)粉絲?！斑@才是潮男該有的氣質(zhì)啊!鐵子們，你們的氣質(zhì)完美了嗎?實(shí)力不允許啊!”天諾在拍攝短視頻時(shí)呼喊道。一條條“最火炸街款”穿搭視頻緊隨其后，引導(dǎo)老鐵們變成“這條gai上最靚的仔”。天諾的賬號終于迎來了一個(gè)爆發(fā)式的流量增長，同時(shí)也帶來了銷量上的激增，每天都有大量老鐵前來評論和詢單。通常，男裝的客單價(jià)相較于女裝會高出不少，但這并不妨礙天諾銷售的火爆。天諾在加入燎原之后，經(jīng)過快手優(yōu)質(zhì)服務(wù)商的悉心指導(dǎo)，讓他擁有了在沉默中爆發(fā)的實(shí)力與底氣。無論是賬號定位、封面制作，還是拍攝技巧、人設(shè)包裝，均逐個(gè)用心調(diào)整，使得天諾在快手上第一個(gè)月銷售額便達(dá)到了30萬。
快手號“九公子天諾”
??“即便現(xiàn)在粉絲還不多，但對快手已經(jīng)越來越有信心了?！彼f道，“以后還會加大對快手平臺的投入，當(dāng)然也會向其他同行推薦一起玩?！碧熘Z坦言在快手燎原計(jì)劃的扶持下，他的事業(yè)生活都有了明顯的變化，老鐵每天的評論與互動也致使天諾對快手平臺產(chǎn)生了更加深刻的依賴和信賴。
??一天12小時(shí)直播，教你變好看
??天諾的成功離不開長久以來的積累，一個(gè)契機(jī)的撬動就能爆發(fā)出驚人的能量?？焓至窃?jì)劃“商家號”對于商家兼創(chuàng)作者的賦能，妮雅也深有體會。她回憶起當(dāng)初剛接觸快手的時(shí)候，走的是“校園風(fēng)穿搭+段子手”的路子，但是拍了幾期之后發(fā)現(xiàn)并不合快手老鐵的口味，播放量和漲粉情況差強(qiáng)人意。
??聽取了服務(wù)商建議的妮雅開始嘗試把重心放在直播上。她經(jīng)常在“散打哥”直播的時(shí)候“偷師取經(jīng)”，學(xué)習(xí)快手紅人的直播帶貨技巧后再運(yùn)用到自己的直播間里，人氣和粉絲也一天天水漲船高。快手“散打哥”直播10小時(shí)帶來1.6億的銷售額，不僅讓人震驚快手直播帶貨蘊(yùn)藏的巨大商業(yè)價(jià)值，也讓更多的紅人看到了商機(jī)。妮雅經(jīng)常在直播間和老鐵“嘮嗑”到半夜，強(qiáng)烈的親和力是她在快手上的“人設(shè)”，也轉(zhuǎn)化成天然的帶貨優(yōu)勢。她的干勁同樣也令人咋舌，有時(shí)候甚至可以一天連播整整12個(gè)小時(shí)。她在相當(dāng)短的賬號運(yùn)營期內(nèi)就漲到了3萬多粉絲，快速完成了賬號的冷啟動和流量積累。
??妮雅賬號的粉絲主要是20-35歲的年輕女性，經(jīng)常會留言或私信問她各種各樣的穿搭問題，于是她經(jīng)常在直播間針對這部分粉絲推出各種各樣物廉價(jià)美的福利款。通常是前一秒剛推出，后一秒便迅速被老鐵們搶光。雖然利潤低，但是走量大，所以每場直播帶貨的銷量都相當(dāng)可觀，第一個(gè)月的銷售額也同樣達(dá)到了30萬左右。同樣，日常更新視頻也是維系老鐵社交粘性不可忽視的變現(xiàn)技巧?！袄嫘紊聿脑趺创?買不到合適的衣服，我?guī)湍?害怕相親?你應(yīng)該這樣穿!”妮雅的專業(yè)能力和親和力在每一條視頻素材和每一場直播里得到完美的發(fā)揮。
快手號“妮雅-服裝穿搭師”
??跟天諾不同，妮雅主要以供應(yīng)鏈的模式，通過給其他商家供貨來獲取收入。她在快手上的收入占總收入的10%，看似不高，但對于一個(gè)主營供應(yīng)鏈的商家來說已是相當(dāng)可觀的數(shù)據(jù)了。妮雅說道：“在加入燎原計(jì)劃后，感受到了快手老鐵們的熱情和超高的轉(zhuǎn)化能力。在以后會不斷加大在快手上的投入，快手收入占比也同樣會增加?！憋@然，快手對商家的扶持計(jì)劃再次有了成效。
??雙LIU價(jià)值驅(qū)動，燎原計(jì)劃成為帶貨制造機(jī)
??對于快手用戶來說，他們的核心訴求是用輕松愉快的方式記錄和分享生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;對于商家來說，快手雙LIU價(jià)值(流量和留量)正成為一座營銷的富礦，兩者結(jié)合意味著是更高效的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)和更持久長效的銷量。而平臺所要做的是中和、平衡他們之間的關(guān)系，在不傷害用戶體驗(yàn)的前提下，大力扶持商家提升運(yùn)營效率，縮短轉(zhuǎn)化鏈路，快速積累精準(zhǔn)粉絲，加速賬號變現(xiàn)成長，最終將私域流量價(jià)值轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。
??一直以來，燎原計(jì)劃持續(xù)幫助廣大商家實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值升級，69%的商家已經(jīng)完成了月銷過萬的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。一邊，來自五湖四海的老鐵們聚在一起，另一邊，每位商家兼創(chuàng)作者都心照不宣地認(rèn)真產(chǎn)出符合老鐵們口味的內(nèi)容，讓大家在這片具有數(shù)億人群的茫?？焓纸铩案饔兴@”是快手不變的初衷。
??目前短視頻流量競爭激烈，不少紅人紅極一時(shí)之后又迅速“涼涼”。面對這種現(xiàn)狀，快手燎原計(jì)劃正在搭載“有內(nèi)容、有粉絲、有生意”的商業(yè)生態(tài)，同時(shí)組建商家長效營銷陣地，目前扶持的商家賬號粉絲增長和變現(xiàn)能力依然非常強(qiáng)勁。
??為什么我們會因?yàn)槔罴宴囊痪洹癘MG”，就“瘋狂種草”種出一片“大草原”?是因?yàn)檫@種互動性強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容牢牢抓住了眼球，讓觀看者自然而然地成為社交轉(zhuǎn)化裂變環(huán)節(jié)中的一份子。李佳琦已經(jīng)開啟了一個(gè)賬號變現(xiàn)的良好開頭，更多的天諾和妮雅們將借著短視頻社交的紅利，登上更大的舞臺。
??短視頻社交下找到新的商業(yè)機(jī)遇或許還有很長一段路要走，但燎原計(jì)劃可以幫助他們快速縮短這個(gè)漫長的變現(xiàn)過程，成為下一個(gè)服飾界的帶貨王“李佳琦”。
??這些都是真實(shí)發(fā)生在快手這片江湖里的故事。這條變現(xiàn)之路道阻且長，需要汗水和智慧，但如果不走，一定會后悔。
??歡迎加入燎原計(jì)劃
??快手燎原計(jì)劃第三期火爆招募中。該計(jì)劃專注于打造快手商業(yè)生態(tài)正循環(huán)，為廣大商家提供快手商家號內(nèi)容運(yùn)營+長效營銷解決方案。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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