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如何給產(chǎn)品報(bào)價(jià)，這里的學(xué)問(wèn)可是大得很。掌握以下3種報(bào)價(jià)方式，將讓你的銷量成倍增長(zhǎng)。記住，細(xì)節(jié)總在你意想不到的地方展現(xiàn)它強(qiáng)大的力量。

稻盛和夫說(shuō)，定價(jià)即經(jīng)營(yíng)。怎么給商品定價(jià)，關(guān)乎企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗，與生產(chǎn)、銷售和管理相比，其重要程度一點(diǎn)都不低。

先不說(shuō)定價(jià)，就算你給商品定好了價(jià)格，用什么方式展示出來(lái)這種小細(xì)節(jié)，都有很多學(xué)問(wèn)，都可能對(duì)銷量產(chǎn)生重要影響。

在《細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人》一書(shū)中，介紹了3種這方面的技巧，能夠?qū)_(dá)成交易起到積極的作用：

1

精確比整數(shù)效果更好

假設(shè)你是商家，想要讓自己的產(chǎn)品以每件1萬(wàn)元售出，如果在談判時(shí)客戶詢問(wèn)價(jià)格，你會(huì)怎么回應(yīng)？

相信多數(shù)人都會(huì)報(bào)價(jià)1.1萬(wàn)、1.2萬(wàn)或者1.5萬(wàn)，給出一個(gè)還價(jià)的空間，既能達(dá)到目的，也讓對(duì)方覺(jué)得撿了便宜。

但有心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，這么報(bào)價(jià)還是差點(diǎn)意思，更好的方法是給出一個(gè)精確的數(shù)字，比如12457。

有幾位行為科學(xué)家做過(guò)一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)人員假裝在二手車市場(chǎng)上售賣一輛本田思域，給不同的人報(bào)了三種價(jià)格，分別是2000美元、1865美元和2135美元，一個(gè)整數(shù)，兩個(gè)精確數(shù)字。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，報(bào)整數(shù)的還價(jià)幅度，比精確數(shù)字高得多。

這很容易理解，賣家報(bào)2000元，通常還價(jià)到1500也很正常；可如果報(bào)價(jià)1865、2135，那么壓到1800、2000也就可以了。

多次類似的實(shí)驗(yàn)表明，不只是二手車，精確報(bào)價(jià)在不同領(lǐng)域的價(jià)格談判中也都取得了同樣的效果。

研究人員認(rèn)為，精確報(bào)價(jià)總會(huì)給人一種感覺(jué)，認(rèn)為這一定是經(jīng)過(guò)反復(fù)計(jì)算、錙銖必較之后得出的結(jié)果，或者有充分的理由來(lái)支持，所以這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是合理的。

腦洞再大一點(diǎn)，其實(shí)還可以應(yīng)用到更多場(chǎng)合，比如：

向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，與其說(shuō)兩周內(nèi)完工，不如說(shuō)成13個(gè)工作日。

2

價(jià)格的最后一位數(shù)字

現(xiàn)在不管賣個(gè)啥，價(jià)格的最后一位數(shù)字幾乎都一樣，不信你隨便打開(kāi)一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站，滿屏幕的價(jià)格末位數(shù)都是齊刷刷的阿拉伯?dāng)?shù)字“9”；

1萬(wàn)塊的商品，要標(biāo)價(jià)9999；100塊的，一定要說(shuō)成99；哪怕就算價(jià)格只有1塊錢(qián)，也要寫(xiě)成0.99。

這個(gè)技巧雖然管用，但早已經(jīng)爛大街，地球人都知道了。我說(shuō)這個(gè)的目的，是要告訴某些“不信邪”的人，這一招你不用還真不行。

有些人會(huì)認(rèn)為，既然這種抖機(jī)靈的小手段大家都在用，估計(jì)消費(fèi)者早就不買(mǎi)賬了，此時(shí)若是逆勢(shì)而行使用整數(shù)，多少錢(qián)就是多少錢(qián)，反而會(huì)傳遞出更簡(jiǎn)潔的信息，顯示出更多的誠(chéng)意。

可實(shí)踐證明，這種想法是錯(cuò)的。

原蘋(píng)果公司資深副總裁羅恩·約翰遜在2011年加入服裝品牌JCPenny之后，決定把各個(gè)連鎖店的所有商品價(jià)格標(biāo)簽都改成整數(shù)；

比如，把19.9美元的牛仔褲改成20美元；9.9美元的帽子改成10美元......

結(jié)果，換來(lái)的卻是第二年度JCPenny銷售額整體下滑30%。

據(jù)說(shuō)錘子手機(jī)剛上市的時(shí)候，羅永浩就是不信，便宜一塊錢(qián)就能大幅提升手機(jī)銷量，偏要把1999的價(jià)格改成2000，可幾個(gè)月之后還是悄悄地改了回來(lái)。

這個(gè)策略起作用的原因很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵在于它的“降檔效應(yīng)”：

標(biāo)價(jià)20元，會(huì)被歸到20及以上的檔位上；但如果你寫(xiě)成19.9元，給人的感覺(jué)就是十幾塊錢(qián)。

3

順序不同，差別很大

另外，還有很多商品都是以套餐的形式批量銷售的，比如蘋(píng)果10元3斤，視頻網(wǎng)站會(huì)費(fèi)1年199元，咨詢服務(wù)8小時(shí)收費(fèi)3000元，等等。

這種情況通常會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)數(shù)字，一個(gè)是數(shù)量，一個(gè)是金額，通常我們會(huì)認(rèn)為，這兩個(gè)數(shù)字出現(xiàn)的順序其實(shí)無(wú)所謂，10塊錢(qián)3斤和3斤10塊錢(qián)都是一個(gè)意思，但從實(shí)際銷售情況來(lái)看，還是有很大差別的。

有學(xué)者做過(guò)一系列實(shí)驗(yàn)，讓一群受試者訂購(gòu)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的付費(fèi)節(jié)目，并用不同的方式來(lái)顯示價(jià)格：

第一組受試者看到的是金額在前、數(shù)量在后：300美元看600小時(shí)的節(jié)目；

第二組受試者看到的是數(shù)量在前、金額在后：600小時(shí)的節(jié)目收300美元；

其他組受試者看到的價(jià)格只是數(shù)字上有所差別，單價(jià)都是相同的，比如：“286美元看572小時(shí)的節(jié)目”“572小時(shí)的節(jié)目收286美元”等等。

最終得到的結(jié)論是：

當(dāng)單價(jià)比較容易計(jì)算的時(shí)候，數(shù)量和金額順序先后差別不大，無(wú)論是“300美元看600小時(shí)“，還是”600小時(shí)收300美元”，銷量都差不多；

可如果單價(jià)比較難計(jì)算，那么數(shù)量在前、金額在后的效果更好，也就是說(shuō)，相對(duì)于“286美元看572小時(shí)”， 人們更喜歡“572小時(shí)收286美元”這一表述，雖然意思完全一樣。

因?yàn)槿说拇竽X是懶惰的，對(duì)于復(fù)雜的計(jì)算，會(huì)本能地回避，而且會(huì)把注意力集中在最先出現(xiàn)的數(shù)字上。

最先出現(xiàn)的是數(shù)量，會(huì)更多地感受到收益；最先出現(xiàn)的是金額，就會(huì)更多地感受到損失。

這個(gè)策略也可以拓展到其他方面，比如在寫(xiě)簡(jiǎn)歷的時(shí)候，要先把成績(jī)列出來(lái)，再寫(xiě)用了多長(zhǎng)時(shí)間，比如：完成了15個(gè)項(xiàng)目，3.5年工作經(jīng)驗(yàn)；

介紹運(yùn)動(dòng)員成績(jī)的時(shí)候，要先說(shuō)拿了多少獎(jiǎng)，再說(shuō)參加了多少場(chǎng)比賽......

以上種種，不過(guò)是一些商業(yè)上的小技巧，雖然不足以讓你走上人生巔峰，但總歸沒(méi)什么成本，能用總比不用好，畢竟要想做成一件事，魔鬼都在細(xì)微之處。