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在web2.0帶來(lái)巨大革新的年代，營(yíng)銷(xiāo)思維也帶來(lái)巨大改變，體驗(yàn)性（experience）、溝通性（communicate）、差異性（variation）、創(chuàng)造性（creativity）、關(guān)聯(lián)性（relation），互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播2.0時(shí)代。 并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)雜志、博客、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和新媒體營(yíng)銷(xiāo)有什么不同？

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)重視到達(dá)率，Reach），在報(bào)刊雜志上就是發(fā)行量，在電視廣播上就是收視（聽(tīng)）率，在網(wǎng)站上，便是訪(fǎng)問(wèn)量。將廣告或者公關(guān)文章加載到覆蓋量高的媒體上，便可以達(dá)到較多的注意。這個(gè)模式稱(chēng)之為：登高一呼式的傳播模型。這種傳播方式本質(zhì)上屬于宣傳模式（propaganda），基本上傳播路徑是單向的。缺點(diǎn)很明顯：很難探測(cè)受眾看到廣告后有何反應(yīng)。一方面，廣告代理公司遞交了厚厚的媒體覆蓋量報(bào)告的數(shù)字以證明這個(gè)廣告被很多人看到，一方面商業(yè)公司用短期內(nèi)的銷(xiāo)量是否提升來(lái)決定這個(gè)廣告是否達(dá)到了目的。但平心而論，一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為和短期銷(xiāo)量之間究竟有何關(guān)系，至今并沒(méi)有答案。

新媒體的營(yíng)銷(xiāo)模式，則是將宣傳模式向關(guān)注度改變。新媒體營(yíng)銷(xiāo)借助于新媒體中的受眾廣泛且深入的信息發(fā)布，達(dá)到讓他們卷入具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。比如說(shuō)，利用博客所完成的話(huà)題討論：請(qǐng)博客作者們就某一個(gè)話(huà)題展開(kāi)討論，從而擴(kuò)大商業(yè)公司想要推廣的主題或品牌的影響范圍。

總體來(lái)說(shuō)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助媒體表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀(guān)點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)的渠道

或稱(chēng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，主要包括但不限于：門(mén)戶(hù)、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手機(jī)、移動(dòng)設(shè)備、APP等。新媒體營(yíng)銷(xiāo)并不是單一地通過(guò)上面的渠道中的一種進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而是需要多種渠道整合營(yíng)銷(xiāo)，甚至在營(yíng)銷(xiāo)資金充裕的情況下，可以與傳統(tǒng)媒介營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，形成全方位立體式營(yíng)銷(xiāo)。

以網(wǎng)絡(luò)雜志平臺(tái)為例，網(wǎng)絡(luò)雜志憑借著精彩的內(nèi)容、多媒體的表現(xiàn)形式、全新的閱讀感受、準(zhǔn)確及時(shí)的雜志派發(fā)，聚集了很多忠實(shí)的用戶(hù)，并仍處于不斷增長(zhǎng)中。這樣龐大的用戶(hù)量和人氣指數(shù)自然不會(huì)為尋找商機(jī)的企業(yè)所忽視，網(wǎng)絡(luò)雜志成為了他們看中的新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。他們將通過(guò)與網(wǎng)絡(luò)雜志平臺(tái)合作，將自身及客戶(hù)品牌、形象、產(chǎn)品和服務(wù)等進(jìn)行全方位推廣。而各個(gè)網(wǎng)絡(luò)雜志平臺(tái)也借此為各個(gè)企業(yè)提供了獨(dú)具的營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)，品牌企業(yè)專(zhuān)刊、雜志內(nèi)頁(yè)廣告等是主要的形式。

由網(wǎng)絡(luò)雜志平臺(tái)專(zhuān)門(mén)為企業(yè)制作的雜志，依托雜志平臺(tái)的用戶(hù)量和人氣，通過(guò)發(fā)行下載的形式進(jìn)行企業(yè)的宣傳和推廣。如VIKA平臺(tái)的雜志，便是為高端汽車(chē)品牌捷豹量身定制的一本企業(yè)品牌專(zhuān)刊，刊名表現(xiàn)捷豹汽車(chē)靈動(dòng)高貴的身姿，內(nèi)容涵蓋企業(yè)背景介紹、捷豹最新車(chē)型推薦、企業(yè)動(dòng)態(tài)報(bào)道、時(shí)尚車(chē)迷生活方式等方面，寓企業(yè)產(chǎn)品資訊于時(shí)尚感性筆觸，結(jié)合多媒體手段，更顯炫目迷人。對(duì)于企業(yè)專(zhuān)刊，象VIKA這樣的平臺(tái)都建立了專(zhuān)門(mén)的部門(mén)或小組，力求通過(guò)從策劃、編輯到發(fā)行一站式的精心制作，為企業(yè)提供最具效果的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

即通過(guò)在熱門(mén)雜志中加入企業(yè)廣告的形式，實(shí)現(xiàn)廣告信息在雜志用戶(hù)中的傳播。

除此之外，各個(gè)網(wǎng)絡(luò)雜志平臺(tái)仍然在不斷對(duì)網(wǎng)絡(luò)雜志進(jìn)行挖掘，如DIY雜志、社區(qū)服務(wù)等，力求提供更多的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，挖掘出網(wǎng)絡(luò)雜志更大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)雜志營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)為眾多企業(yè)所關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)雜志商機(jī)無(wú)限！

博客營(yíng)銷(xiāo)

博客，同樣經(jīng)過(guò)了多年的推廣，在WEB2.0到來(lái)后也迅速升溫，包括搜狐、新浪、雅虎、和訊、博客網(wǎng)、Blogbus、Donews、中國(guó)博客網(wǎng)等眾多門(mén)戶(hù)、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站都提供各具特色。
 
個(gè)人博客網(wǎng)站的出現(xiàn)，也引出了新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式——博客營(yíng)銷(xiāo)。 博客營(yíng)銷(xiāo)作為新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，所依托的依然是瀏覽量和人氣指數(shù)。而博客營(yíng)銷(xiāo)不同的是，因?yàn)椴┛褪怯脩?hù)自身主動(dòng)的行為，博客群體在討論一個(gè)話(huà)題時(shí)會(huì)吸引來(lái)其他博客的參與，信息會(huì)得到更加廣泛的傳播，另一方面，這種討論又比較容易形成更加強(qiáng)大的影響力，使傳播效果得到極大的提升。如新浪上最火的著名電影演員兼導(dǎo)演徐靜蕾的博客，瀏覽量突破了千萬(wàn)，而且每天都有幾十萬(wàn)人堅(jiān)持訪(fǎng)問(wèn)徐靜蕾的博客。據(jù)傳已經(jīng)有企業(yè)聯(lián)系徐靜蕾，想在她的博客上進(jìn)行廣告運(yùn)作。而之前，和迅網(wǎng)則已經(jīng)開(kāi)先河在著名IT人士的個(gè)人博客上投放了廣告。博客的這種發(fā)展?fàn)顩r顯示，大眾化、平民化和極高的人氣給博客帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)已經(jīng)顯露，博客走出了商業(yè)化的第一步。

除了個(gè)人用戶(hù)之外，博客營(yíng)銷(xiāo)也逐漸被一些企業(yè)所采用，各企業(yè)通過(guò)公司博客傳播公司公告，近況發(fā)展以及產(chǎn)品相關(guān)信息等。對(duì)于該企業(yè)有興趣了解的用戶(hù)可以通過(guò)更方便、更快捷、更直接的方式獲取該企業(yè)的信息。例如東華英丞創(chuàng)意設(shè)計(jì)培訓(xùn)中心，這是一家位于東華大學(xué)內(nèi)部的設(shè)計(jì)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。該公司的企業(yè)微博“東華英丞”發(fā)布了關(guān)于培訓(xùn)課程的各種介紹與詳細(xì)內(nèi)容，使有培訓(xùn)需求的個(gè)人用戶(hù)可以直觀(guān)的了解到所需要的信息。企業(yè)博客的宣傳作用如今已經(jīng)被大量企業(yè)所認(rèn)可，并逐漸重視，相信會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)參與到企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)。

社會(huì)化新媒體營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)媒體都已經(jīng)不可避免的加入了社交屬性，哪怕只是一個(gè)分享按鈕，只要你能通過(guò)一次點(diǎn)擊將信息分享給社交網(wǎng)站的好友，我就認(rèn)為這個(gè)網(wǎng)站是社會(huì)化媒體。于是所有的網(wǎng)絡(luò)媒體幾乎都可以稱(chēng)為社會(huì)化媒體。

1、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是關(guān)系鏈。

社會(huì)的構(gòu)成元素是人和組織，而社會(huì)能夠稱(chēng)之為社會(huì)的關(guān)鍵則是人及人、人與組織及組織與組織之間的關(guān)系鏈。那么在社會(huì)化屬性日益增強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)中，關(guān)系鏈自然是社會(huì)化媒體最重要的組成部分。社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)顯著優(yōu)勢(shì)就是用戶(hù)對(duì)于信息的信任度高，而信任度高的原因就是社交關(guān)系鏈。我們只有很好的利用了用戶(hù)的社交關(guān)系鏈，才能發(fā)揮社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。

2、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)一定要增大營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的傳播動(dòng)力。

既然知道了關(guān)系鏈對(duì)于社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵作用，我們就要考慮如何利用關(guān)系鏈。我們可以考慮建立與目標(biāo)受眾之間的關(guān)系鏈，但是關(guān)系鏈的建立需要艱難而漫長(zhǎng)的過(guò)程，顯然，更好的手段是利用用戶(hù)之間既有的關(guān)系鏈，在關(guān)系鏈的某一個(gè)點(diǎn)注入信息，通過(guò)關(guān)系網(wǎng)迅速傳播。然而就像電流需要電壓才能傳輸一樣，沒(méi)有傳播動(dòng)力的內(nèi)容即使投入關(guān)系網(wǎng)中，也激不起一絲漣漪。對(duì)于社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，最困難和最重要的就是增大營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的傳播動(dòng)力。

3、主體營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容傳播的啟動(dòng)方式多種多樣。

營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容有了傳播動(dòng)力，你只需要依靠自己的優(yōu)勢(shì)資源將內(nèi)容的“石塊”投入用戶(hù)關(guān)系鏈組成的“池塘”中，漣漪便一圈連一圈甚至一圈疊一圈的迅速傳播出去。而營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容傳播的啟動(dòng)方式可以是多樣化的，這要看自己的優(yōu)勢(shì)和能夠利用的資源。可以是電視節(jié)目中的曝光，可以是網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道，可以是微博大號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)，可以是大量投放的廣告，甚至是靠水軍沖上的熱門(mén)話(huà)題榜。只要能啟動(dòng)內(nèi)容傳播的程序，擊中關(guān)系鏈中的任意一個(gè)點(diǎn)，都可以作為傳播的開(kāi)端，這個(gè)開(kāi)端可以是單點(diǎn)，但最好是多點(diǎn)同步啟動(dòng)傳播，這樣的疊加效應(yīng)將很明顯。

有了具備傳播動(dòng)力的內(nèi)容，依托既有的社交關(guān)系鏈進(jìn)行傳播，加上社交關(guān)系鏈附加的高信任度，內(nèi)容傳遞帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效果只能讓營(yíng)銷(xiāo)人樂(lè)得合不攏嘴了。