什么是買家搜索詞
所謂買家搜索詞，就是買家進行搜索時候使用的詞。買家千千萬，來自五湖四海，英語不一定是他們的母語，搜索習(xí)慣也各異，家族企業(yè)、行業(yè)標(biāo)桿也有，單槍匹馬、初入行業(yè)也有，于是，買家搜索詞可能簡單得像“clothes”這樣寬泛的一個單詞，也可能是復(fù)雜如“2012 new fashionchiffon clothes with short sleeves”這樣恨不能把自己所有的要求都寫下來的搜索詞；同樣是婚紗，可能總體而言買家使用wedding dress多一些，而wedding gown少一些。當(dāng)然，搜索行為不是一成不變的，比如clothes搜索出來的衣服有棉衣有短袖，有大人的有小孩的，那么買家就可能嘗試更準(zhǔn)確的搜索；比如2012 new fashion chiffon clothes with short sleeves會被提示搜索詞太長……，那么買家可能去掉with short sleeves等等。綜上來看，買家搜索詞多樣化是不可避免的，也存在使用多寡，并且是處于動態(tài)變化中的。
如何獲得買家搜索詞
了解了什么是買家搜索詞，那么究竟自己的產(chǎn)品買家會用什么搜索詞呢？恐怕沒有人能給出100分的答卷。但，我們有自己對行業(yè)的了解，有各種行業(yè)論壇，當(dāng)然還有各種工具可以用。
首先，我們要將自己對行業(yè)的積累做一個整理。比如婚紗，我們知道通常使用wedding dress, wedding gown 和 wedding veil，還可以去論壇里逛逛，甚至翻譯軟件打開，積累更多的詞。找到基本、常用的詞之后，就要借助一些其他的工具進行擴展了。
接著，將前一個步驟收集的搜索詞進行擴展
工具一：百度關(guān)鍵詞工具
工具二：MA后臺--數(shù)據(jù)管家—知行情--熱門搜索詞。
如何應(yīng)用買家搜索詞
通過各種方法我們拿到了買家搜索詞，那么要怎么用呢？我們可以通過工具提供的數(shù)據(jù)來判斷買家的使用多寡以及賣家的競爭情況。一般來說，買家用的多的詞意味著被買家看到的機會大，賣家用得多的詞則意味著排名的競爭更激烈，而大部分的時候買家用的多的詞也是競爭激烈的詞。所以，我們要綜合詞的熱度，同行競爭情況以及自己的表現(xiàn)來決定。
首先，將收集的關(guān)鍵詞剔除不相關(guān)詞之后，按照買家搜索熱度排序，再將同等熱度的詞比較同行競爭情況。不難發(fā)現(xiàn)，只看熱度或者是競爭度都是不夠的。
其次，將熱度較高的詞利用櫥窗的優(yōu)勢去爭取好的排名。比如wedding dress 買家搜索最多，那么某個或某幾個的櫥窗產(chǎn)品名稱核心詞就定位在wedding dress。當(dāng)然，考慮到櫥窗的稀缺性，建議盡量在櫥窗產(chǎn)品中使用更多的熱度高的買家搜索詞。
最后，普通產(chǎn)品盡量使用不同的買家搜索詞。一般而言，普通產(chǎn)品數(shù)量大于櫥窗數(shù)，所以被櫥窗挑剩下的詞要用在這些產(chǎn)品上。不要小看熱度低的詞，這些詞的搜索買家也許并不多，但你面臨的競爭會更小，這些熱度低的詞的累積效果也是可觀的。
總結(jié)來說，買家搜索詞很重要，正確認識搜索詞的作用，掌握收集這些詞的方法并有效利用，毫無疑問，我們向買家又邁進了一步。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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