網(wǎng)絡(luò)時代，熱點一波接一波，目不暇接，昨天火的還是《人民的名義》中趙德漢臨危不懼、鎮(zhèn)定自若吃著的炸醬面，今天火的就是黑豹樂隊鼓手趙明義手中的一只保溫杯了。
這樣的搭配放在普通中年男性不足為奇，但是，當(dāng)極具「中年」標(biāo)志的保溫杯出現(xiàn)在曾經(jīng)紅得發(fā)紫的反叛代名詞——搖滾樂隊黑豹樂隊鼓手趙明義的手中，這樣的沖擊力足以讓人為之側(cè)目了。
保溫杯的火熱不僅給趙明義帶來了關(guān)注，也為保溫杯的同款們免費做了一波網(wǎng)絡(luò)營銷。
據(jù)《2014中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶行為洞察報告》，手機(jī)+Pad+PC的日均接觸時間占比已達(dá)71%，在2017年的今天，這個比例還在持續(xù)上升。
網(wǎng)絡(luò)營銷豐富的媒介資源、低門檻、大流量、以及簡便操作都讓它從傳統(tǒng)的營銷模式中脫穎而出。
然而，網(wǎng)絡(luò)營銷雖好，卻不是人人都會做的，更不是人人能輕易成功的。與其為別的品牌、別的產(chǎn)品炒熱度，不如來學(xué)習(xí)一下如何告別燒錢黑洞，做好自己產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。
第一、做流量之前，搞清楚誰是你的流量
但凡接觸過網(wǎng)絡(luò)營銷的，都知道流量很重要。但在做流量之前，得先搞清楚：
·你的目標(biāo)用戶是誰？
·他們具有什么樣的特征，獲取信息的方式是什么？
之后你才能了解你的流量在哪里，總的大盤流量有多少，優(yōu)質(zhì)流量有那些。
打個比方，如果你的產(chǎn)品是普通牙刷，面向的用戶就是普通大眾，那么使用大眾媒介就能觸及到更多的用戶群；
如果你的產(chǎn)品是高價多功能的電動牙刷，面對的用戶就是相較于普通大眾，更追求品質(zhì)生活的那群用戶，你所要選取的流量入口也應(yīng)該是這群用戶聚集的地方。
第二、營銷工具只用對的
網(wǎng)絡(luò)營銷是種以互聯(lián)網(wǎng)為渠道來實現(xiàn)營銷行為，達(dá)成營銷效果的方式，有方式就有與其對應(yīng)的工具。網(wǎng)絡(luò)營銷中常用的工具包括搜索引擎競價、搜索引擎優(yōu)化、電子郵件、即時通訊、博客、自媒體、新媒體等等。
只有選對合適的營銷工具，才能達(dá)到理想的營銷效果。
舉個例子，微博上知名的漫畫作者陳安妮想要推廣快看漫畫的APP。
首先漫畫的受眾群通常偏向較為年輕的18—27歲的受眾群體，這樣的年輕人大多活躍在微博上，雖有理想，卻對現(xiàn)實無可奈何。
陳安妮發(fā)表了一篇《對不起，我只過1%的生活》的漫畫微博，講述了安妮不忘初心、歷經(jīng)坎坷、排除萬難實現(xiàn)理想的故事，激發(fā)用戶的共同情感，最后引導(dǎo)他們下載APP。
這條微博被轉(zhuǎn)了40多萬次，實現(xiàn)了30萬次的APP下載量。
這種方式對于從事整形的醫(yī)院來說就不適用。
雖然營銷成本低，但是流量不夠精準(zhǔn)，并且社會評價對于整形來說并不寬容，在搜索引擎上投放競價廣告，更能吸引感興趣的用戶點擊了解，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
雖然需要投入大量的營銷推廣費用，但是帶來的收益更為客觀。
由此可見，要實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷深度轉(zhuǎn)化，找準(zhǔn)流量非常關(guān)鍵。如果你的推廣流量不精準(zhǔn)，就得找找原因，究竟是展示平臺沒選好，還是匹配模式不專業(yè)，亦或推廣區(qū)域過于寬泛。
