市場營銷不是萬能的，根本上還是需要一個好的產(chǎn)品支撐
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，追求數(shù)字，追求量化，追求擴展，于是我們需要快速做用戶，為了做用戶而做用戶，這時候我們對應的營銷渠道和營銷方式都會為了這個目的去做。具體點說，我們做事情的方式是在用戶集聚的地方大聲吆喝，比如淘品牌天天上首焦，打5折，比如我們在各大渠道投放9.9的廣告。如果是按結果看，效果會非常明顯，就像吃偉哥一樣。
但到了第二個階段，這種方法效果會越來越差，市場上該知道都知道了。于是我們不能再吆喝了，需要玩技巧，怎么玩，比如讓別人來說你好，比如我可以吆喝點別的。來往就做得不錯，第一波送土豪金，方法很粗俗，快速聚集了用戶；第二波玩技巧了，讓明星來代言，來明星來說你好，讓口碑傳播，雖然可能吸引用戶沒有第一輪多，但是用戶粘性必定更高，這是品牌推廣的最高境界。其實我想說的是，到了第二階段，我們需要傳遞更多商品本身之外的信息和內(nèi)容，這些內(nèi)容就是品牌價值，這個也是你不會被別人替代和超越的關鍵。那我們怎么來做點技巧活呢？代言人，logo包裝，吉祥物具化，概念包裝等等，可做事情會非常多。這個按短期看，效果不明顯，有點像六味地黃丸。
那這些不就是品牌推廣嗎？怎么量化？對我流量和銷量有幫助嗎？ 派代年會沒有吆喝自己內(nèi)容多好，嘉賓多牛吧？ ；天貓雙11花了這么多錢買電視廣告也沒吶喊，相反處處是溫情；五糧液就更不用說了，拍個美輪美奐的形象片，讓我口饞；褚橙最近很火，也沒有吶喊，但還是很多人在買，這樣的例子應該也很多，但是沒吶喊之后的效果其實不賴。尤其現(xiàn)在很多媒體型產(chǎn)品，它的產(chǎn)品就是它的內(nèi)容本身就商業(yè)味不重，就算吶喊，用戶的反感也比購物產(chǎn)品好，這時候我們就應趁機更進一步去營銷用戶，這個階段，我們需要懂得包裝了，需要玩技術活了。
怎么做？
1. 品牌定位？我們到底是什么？和別人有什么不一樣？我們需要在用戶中心樹立什么形象?？刺詫殻笆翘阅阆矚g，但是辨識度太低，京東也可以?？船F(xiàn)在，在重新樹立一個定位，那就是萬能的淘寶，這個確實其它購物網(wǎng)站比不了，淘寶可以買了很多配件組裝一個車，當當可以嗎？京東可以嗎？那我們可以是什么？
2. 有了定位，需要具化，天貓是只千姿百態(tài)的貓，京東是吃飽的快的狗，我們可以是什么？
3. 增加背書，明星代言其實是件很慎重的事情，好的明星可以代表一個品牌，一個品牌的理念可以從明星上展示出來。
4. 口碑，讓別人來說你好，這是品牌的最高境界，方法應該有很多。
了解了不是只有吆喝也能帶流量和銷量，也了解了技巧做法，品牌推廣的大概一二，接下來就是什么渠道做。
像有些淘品牌受淘寶扶持，資源非常多。可以在很長時間內(nèi)接觸了傳統(tǒng)大佬需要花5.6年才能接觸到的用戶。但是問題就在于，接觸的面更多還是在線上，且以廣告，文字鏈形式居多，從一定程度而言，用戶的信任是不高的。不恰當?shù)睦?，在互?lián)網(wǎng)上，電腦后面是人是狗，還真不好說。淘品牌也發(fā)現(xiàn)了這個問題，于是他們走線下，上電視，搞地鐵，甚至還開起了實體店。為什么，他們需要天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)，多渠道立體去面對用戶，而且每個渠道發(fā)揮不同的價值。
咱們可以分析下，淘寶渠道，用戶集聚快，但用戶層次不高；線下活動渠道，用戶質(zhì)量高，面對面?zhèn)鞑ズ?，但是人?shù)少；線下戶外廣告，用戶信任高，形象好，但是價格高；微博渠道，用戶是沉默的大多數(shù)，但是他們有互動和表達立場的需求；新聞媒體渠道，用戶信任高，口碑性好，但是不好搞，等等。所以還是那句話，相信每個渠道的價值，相信每個渠道對于銷量（流量）和品牌都有幫助。
最后，我想說市場營銷是門系統(tǒng)的工程，以上的觀點只是滄海一粟，但是有2點是絕對正確的。1，你需要了解你的用戶，分析每個渠道用戶，他們的訴求，他們的習慣；2，市場營銷不是萬能的，根本上還是需要一個好的產(chǎn)品支撐，且不浮躁。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務經(jīng)理及培訓師等職。
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