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當(dāng)你擁有一樣?xùn)|西之后，你對(duì)這樣?xùn)|西的評(píng)價(jià)會(huì)高于你沒(méi)有擁有它時(shí)。

——2017年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)理查德?塞勒教授的“稟賦效應(yīng)”理論

1 諾獎(jiǎng)發(fā)給了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)

擁有時(shí)的快樂(lè)，和失去它的痛苦，哪一個(gè)更大？

“怕麻煩”是一種什么心態(tài)？

為什么窮人更窮，富人更富？

這幾個(gè)看似風(fēng)馬牛不及的問(wèn)題，其實(shí)背后都隱藏著同一種心理效應(yīng)————稟賦效應(yīng)。

這個(gè)理論就是2017獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的理查德?塞勒教授（Richard Thaler）率先提出的。他是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的奠基人以及決策心理學(xué)領(lǐng)域最有影響的學(xué)者之一。

想要理解今天介紹的“稟賦效應(yīng)”，先得了解“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)”中，另一個(gè)更基本的概念——“損失厭惡”。

2損失厭惡：寧原得不到，也不愿失去

假如你工作非常努力，天天晚上加班，為了鼓勵(lì)你，領(lǐng)導(dǎo)特意打報(bào)告，為你爭(zhēng)取加薪。

然而到了年終，辛苦了一年的你，卻一無(wú)所獲。

你一定非常失望。

事實(shí)上，你什么都沒(méi)有失去什么?。∨ぷ鲄s得不加薪的大有人在，為什么別人沒(méi)有你那么失望呢？為什么經(jīng)過(guò)一場(chǎng)想像中的“得而復(fù)失”后，你的心情比什么都沒(méi)有發(fā)生時(shí)還要糟糕呢？

經(jīng)濟(jì)學(xué)家是這樣解釋的：假設(shè)你今天早上出門(mén)上班時(shí)的“心情滿意值”是100，忽然，你撿到一個(gè)大皮夾子，里面有100元錢(qián)，“心情滿意值”迅速上升50%，達(dá)到150。

可是樂(lè)極生悲，你遲到了，扣工資100元，“心情滿意值”下降50%，變成75。

一得一失，錢(qián)沒(méi)有任何變化，但“心情滿意值”卻從100變成75。

有人會(huì)說(shuō)，這個(gè)計(jì)算有問(wèn)題，為什么“心情滿意值”不是加減某一個(gè)值呢，如果那樣算，“得而復(fù)失”就沒(méi)有任何變化了。

這就問(wèn)到點(diǎn)子上了。

好比同樣是撿到100元，一個(gè)百萬(wàn)富翁和一個(gè)乞丐的感覺(jué)完全不同，我們擁有的東西是我們價(jià)值判斷的起點(diǎn)。所以“心情滿意值”的變化不是加減某一個(gè)值，而是乘除一個(gè)比例。

就像我們拿1萬(wàn)元炒股，虧損10%，再盈利10%，就變成了9900（反過(guò)來(lái)也是一樣），憑空少了100元。

上面的例子證明了“投資決策心理”中最重要的理論之一——“損失厭惡”：

得到一樣?xùn)|西的快樂(lè)，通常小于失去一樣?xùn)|西的痛苦，所以我們不喜歡冒險(xiǎn)，寧愿放棄得到的快樂(lè)去維持現(xiàn)狀，也不愿承受失去的痛苦。

人生就是這樣悲慘：你擁有一段戀情的快樂(lè)，一定小于失戀的痛苦；得到一個(gè)孩子的快樂(lè)，一定小于失去這個(gè)孩子的痛苦……

扯遠(yuǎn)了。我們剛才說(shuō)，“損失厭惡”的前提是“擁有一樣?xùn)|西之后害怕失去的感覺(jué)”，它暗含著一個(gè)假設(shè)，你對(duì)自己所擁有的東西的價(jià)值判斷，常常是非理性的。

理查德?塞勒的“稟賦效應(yīng)”，就證明了這個(gè)假設(shè)。

3 敝帚自珍的“稟賦效應(yīng)”

假如你同時(shí)有兩份工作機(jī)會(huì)，別的條件都一樣，唯一的不同是一份工作薪水高1000元，另一份每年多五天年假。

你覺(jué)得兩份工作都可以接受，用經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，1000元薪水和5天年假的效用相等。

其中一家先打電話通知你，你欣然接受，開(kāi)始憧憬跳槽后的生活。過(guò)了一會(huì)兒，另一家也打電話給你。此時(shí)，你十有八九會(huì)拒絕。

雖然幾分鐘前，你還覺(jué)得兩者沒(méi)有區(qū)別，但當(dāng)你接受了第一份工作后，你已經(jīng)擁有的1000元薪水的效用就增加了，大于你沒(méi)有得到的5天年假。

理查德?塞勒教授說(shuō)，這就是“稟賦效應(yīng)”：當(dāng)你擁有一樣?xùn)|西之后，你對(duì)這樣?xùn)|西的評(píng)價(jià)會(huì)高于你沒(méi)有擁有它時(shí)。

“稟賦效應(yīng)”是“損失厭惡”心理造成的，因?yàn)椤笆ミ@1000元薪水”的痛苦，大于“得到1000元”（等同于五天年假）的開(kāi)心。

旁邊的學(xué)生開(kāi)始插話，這算什么理論，中國(guó)人一千多年前就把它總結(jié)成一個(gè)成語(yǔ)：敝帚自珍。

理查德?塞勒教授反問(wèn)：那“敝帚自珍”有沒(méi)有告訴你，為什么會(huì)發(fā)生這樣的變化？

學(xué)生想了想，說(shuō)：“其實(shí)也不是什么‘敝帚自珍’，就是怕麻煩，不想改變自己的決定吧?！?br>
理查德?塞勒教授畢竟是做學(xué)問(wèn)的，喜歡窮追不舍：“那‘怕麻煩’到底是什么意思呢？是指選擇的成本嗎？難道我們打一個(gè)電話說(shuō)‘我接受了另一工作’要付出很大的代價(jià)嗎？”

事實(shí)上，當(dāng)“稟賦效應(yīng)”讓我們做出不理性的選擇后，“怕麻煩”就只是一個(gè)借口。

如果你不理解“不想改變現(xiàn)狀”是出于“稟賦效應(yīng)”的非理性行為，而只是理解成“怕麻煩”，那么，當(dāng)對(duì)方為了爭(zhēng)取你，再給你加一天年假時(shí)，你很可能還是會(huì)拒絕。

把這個(gè)例子變化一下，當(dāng)面對(duì)薪水漲幅大于30%的工作機(jī)會(huì)時(shí)，你會(huì)毫不猶豫地選擇跳槽；但如果只有10%的漲幅，你通常會(huì)好好考慮一下“跳槽成本”。

可出于“稟賦效應(yīng)”，我們會(huì)高估目前工作的價(jià)值，從而夸大“跳槽成本”。

那么，“跳槽成本”實(shí)際上是多少呢？

4 2倍獲得的快樂(lè)才能抵消損失的痛苦

理查德?塞勒教授在說(shuō)明“稟賦效應(yīng)”時(shí)，做過(guò)一個(gè)的實(shí)驗(yàn)。

他讓學(xué)生分成三組，第一組的任務(wù)是賣(mài)掉一個(gè)咖啡杯，第二組的任務(wù)是向賣(mài)家買(mǎi)咖啡杯，第三組的可自由選擇，擁有一個(gè)杯子或得到同價(jià)值的一筆錢(qián)，然后讓三組人分別給咖啡杯標(biāo)價(jià)。

結(jié)果是第二組買(mǎi)家估價(jià)的中位數(shù)是2.87美元，和第三組可自由選擇的學(xué)生估價(jià)3.12美元，非常接近。

而賣(mài)家估價(jià)的中位數(shù)為7.12美元，高出一倍。再一次證明了“擁有什么，就高估什么”的“稟賦效應(yīng)”。

理查德?塞勒等經(jīng)濟(jì)學(xué)家的很多實(shí)驗(yàn)中，都出現(xiàn)過(guò)大約2∶1的比例，于是得出“稟賦效應(yīng)”的“損失厭惡系數(shù)”——2倍獲得的快樂(lè)才能抵消相同損失的痛苦。

用這個(gè)系數(shù)解釋前面的例子，當(dāng)你答應(yīng)了高1000元的那份工作之后，另外一家要多給你8天的年假（而不是原來(lái)的5天），才能讓你改主意。

如果一個(gè)漲薪10%的跳槽機(jī)會(huì)，會(huì)讓你猶豫不決（意味著兩份工作的效用相等），那么說(shuō)明“跳槽成本”其實(shí)只有薪水的5%。

不過(guò)，有人提了一個(gè)很有趣的問(wèn)題：當(dāng)我從自己的錢(qián)包里拿出500元錢(qián)，買(mǎi)一雙標(biāo)價(jià)500元的鞋時(shí)，為什么我對(duì)這自己擁有的這5張鈔票沒(méi)有產(chǎn)生“稟賦效應(yīng)”呢，為什么賣(mài)家沒(méi)有對(duì)他的鞋產(chǎn)生“稟賦效應(yīng)”呢？

5 為什么窮人更窮，富人更富？

理查德?塞勒是這么解釋的：因?yàn)槟阒?，錢(qián)是用來(lái)花出去的，商家也清楚，商品是用來(lái)賣(mài)掉的，所以不會(huì)產(chǎn)生“稟賦效應(yīng)”。

反過(guò)來(lái)說(shuō)：當(dāng)你對(duì)錢(qián)產(chǎn)生擁有感時(shí)，你就不能理性地面對(duì)“花錢(qián)”這件事。

窮人的錢(qián)是用來(lái)維持生計(jì)的，所以窮人常常對(duì)錢(qián)有“擁有感”，就產(chǎn)生了“稟賦效應(yīng)”——花100元錢(qián)的痛苦大于得到100元商品的快樂(lè)；喜歡的東西沒(méi)貨了，竟然如釋重負(fù)地松一口氣。

而富人相反，他們的錢(qián)是用來(lái)“錢(qián)生錢(qián)”的，不停地進(jìn)進(jìn)出出，不能不會(huì)有“稟賦效應(yīng)”的心理負(fù)擔(dān)。

錢(qián)這個(gè)東西，一旦停止流動(dòng)，就會(huì)迅速貶值。所以這個(gè)世界往往窮人更窮，富人更富。

同樣，在做生意的新手眼中，商品和錢(qián)，是兩樣?xùn)|西，賣(mài)得不好的商品，你讓他打個(gè)折就像割自己的肉。

但在生意老手看來(lái)，它們都是財(cái)富的不同形態(tài)。所以他們更注重資金周轉(zhuǎn)速度，該清倉(cāng)甩賣(mài)時(shí)，毫不猶豫。

用一句老話說(shuō)：錢(qián)只有被用掉了，你才擁有了它的真實(shí)價(jià)值。

6屁股決定腦袋”的非理性判斷

“捫心自問(wèn)，如果你是別人，你愿意和你自己合作嗎？”

“想都不敢想啊，哪有這么好的福氣……”

上面雖然是個(gè)段子，但“稟賦效應(yīng)”確實(shí)讓我們做出了很多“屁股決定腦袋”的非理性判斷。

你是否曾經(jīng)認(rèn)為某某某能力不如你，但升職加薪總是快你一步，因?yàn)椤澳莻€(gè)人會(huì)拍馬屁”？

你是否為領(lǐng)導(dǎo)用了別人的方案，而讓你一周的努力付諸東流而生氣，你認(rèn)為你的方案明顯比別人的好，領(lǐng)導(dǎo)是眼瞎了嗎？

當(dāng)我們處于“賣(mài)家”的角色時(shí)，我們是否高估了自己的作用？當(dāng)我們牌“買(mǎi)家”的角色時(shí)，我們是否過(guò)于吝嗇？

知道“稟賦效應(yīng)”的存在，你的判斷應(yīng)該會(huì)更客觀一點(diǎn)，心態(tài)應(yīng)該會(huì)更成熟一點(diǎn)吧。(來(lái)源/微信公眾號(hào)tongyipaocha)