如何使用微信收款商業(yè)版和收款小賬本
投資
發(fā)表時間:2019/3/12 6:49:54??作者:wxzb8??
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發(fā)表時間:2019/3/12 6:49:54??作者:wxzb8??
前幾天，我們曾推出一篇文章，介紹了「收款小賬本」小程序新上線的“朋友會員”功能，并認為這個功能的推出，能讓一般的中小商家都擁有會員營銷能力。
大家在討論的同時，也有很多小伙伴來問我們，咨詢這個“朋友會員”跟微信收款商業(yè)版（原名微信買單）里面的會員功能有什么不同？「收款小賬本」和微信收款商業(yè)版這兩款同為收款工具的產(chǎn)品又該如何選擇？
今天，我們就認真梳理對比一下。
1降低門檻是唯一目的
首先，讓我們了解一下這兩款產(chǎn)品的產(chǎn)生背景。
1. 為門店而生的“微信收款商業(yè)版”
當(dāng)初，在移動支付巨頭們的猛攻之下，在線支付已經(jīng)飛入了尋常百姓家，哪怕是小攤販、小飯館都可以掛上一張個人二維碼來收款。
但這里的問題是，對于有門店的商家而言，如果放店主的個人二維碼，店員每次收款都需要找店主核對，十分麻煩，并且跟店主對賬也不方便。
所以微信支付開放了一些接口讓商家接入，通過這個接口就能生成一個門店專屬的收款碼，實現(xiàn)一定的經(jīng)營功能，但當(dāng)時打通這些接口比較復(fù)雜，需要技術(shù)開發(fā)能力，對于小商家而言是不可承受之重。
因此，2016年，微信支付推出“微信買單”這個工具，商家直接上傳相關(guān)證件，包括營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、組織機構(gòu)代碼證（三證合一的商戶可直接上傳營業(yè)執(zhí)照）、結(jié)算銀行賬戶這四項，就可以直接申請接入微信支付系統(tǒng)，免去了技術(shù)開發(fā)的困擾。
此后，“微信買單”的功能不斷完善，并改名為“微信收款商業(yè)版”，更加通俗易懂。
2. 為小商戶打造的“收款小賬本”
“商業(yè)版”雖好，但對于許多小商家而言，依舊嫌麻煩，只用個人二維碼收款，上述痛點仍然存在。
2018年2月，為了惠及更多的個體商戶和小本買賣經(jīng)營者，微信支付放出大招，推出“中小商家智慧助力計劃”，主要產(chǎn)品之一就是「收款小賬本」，這款小程序讓小商戶零門檻擁有一套智慧收銀系統(tǒng)。
只要打開自己的微信支付，在“二維碼收款”功能中就能找到，或者直接搜索「收款小賬本」，使用特別方便。
「收款小賬本」以個人收款碼為基礎(chǔ)，并附加上諸多經(jīng)營功能，比如收款語音播報、經(jīng)營報表、添加店員等等，可謂麻雀雖小，五臟俱全。
除了經(jīng)營功能，「收款小賬本」還逐漸推出了一些營銷功能，比如我們前幾天提到的“朋友會員”。
可以說，從兩款產(chǎn)品的誕生背景來看，就已經(jīng)有明顯的區(qū)別：
微信收款商業(yè)版針對于線下門店，以門店為核心，提供豐富的經(jīng)營與營銷功能。
收款小賬本針對于用個人二維碼收款的小商販，以個人為核心，提供基礎(chǔ)的經(jīng)營與營銷功能。
而兩款產(chǎn)品的目的，都是為了降低中小商家接入微信支付的門檻，實現(xiàn)智慧化經(jīng)營。
2「商業(yè)版」功能豐富,「小賬本」五臟俱全
那么，從具體的功能來看，二者有何區(qū)別？
微信收款商業(yè)版的主要功能有：
收款記錄、支持信用卡付款、自動提現(xiàn)、多門店/多店員管理、官方營銷活動、手機掃碼付款、免費官方物料、收款語音播報、經(jīng)營報表分析、商品貨架、積分會員。
收款小賬本的主要功能有：
收款語音提醒、添加店員接收通知、免費官方物料、收款記錄、經(jīng)營報表、朋友會員（內(nèi)測）。
對比之后發(fā)現(xiàn)，基本上所有「收款小賬本」的功能都被“商業(yè)版”涵蓋了，并且商業(yè)版有許多「小賬本」沒有的功能，我們一一介紹一下：
信用卡支付：顧客掃描商業(yè)版的收款碼，就可以使用信用卡支付，個人二維碼不行。
自動提現(xiàn)：商業(yè)版默認資金是自動提現(xiàn)到綁定的結(jié)算賬戶上，一般是1到3個工作日到賬。
多門店/多店員管理：擁有多個門店的經(jīng)營者，可以使用這一功能，為每個門店生成單獨的收款碼，但都結(jié)算到同一賬戶。還可以為每個門店分配店長/店員，方便管理，老板能夠在手機上查看每個門店的收款詳情。
官方營銷活動：商戶可以在「微信收款商業(yè)版」小程序內(nèi)創(chuàng)建滿減、折扣兩個營銷活動，并且官方也會經(jīng)常推出搖一搖免單等活動，官方活動的補貼由官方墊付，商戶免費申請使用。
手機掃碼付款：手機一秒變成POS機，店員可掃描顧客付款碼，避免顧客輸錯付款金額的問題。
商品貨架：通過這個功能，門店可以創(chuàng)建自己專屬的商品貨架，其實就是一個小程序版的線上商城，滿足了線上下單的基本需求，可以不用再單獨開發(fā)小程序。
說完了不同點，談?wù)勏嗤c，有一個大家關(guān)心的問題是，二者都有會員功能，如何選擇？讓我們看看兩種會員功能的具體內(nèi)容。
1. 商業(yè)版以積分制為核心
微信收款商業(yè)版的會員功能主要與積分結(jié)合，顧客每次消費完，在結(jié)算頁就可以點擊成為會員，之后每次消費都能積累積分，積分直接抵扣現(xiàn)金。
這里有一個技巧，一般新加入的會員都會贈送一定積分，這個額度以及消費金額與積分的兌換比都可以手動設(shè)定，因此，每個門店就可以根據(jù)經(jīng)營情況動態(tài)調(diào)整。
比如，想要拉來更多新會員，就將贈送的積分調(diào)高，想要促進老會員復(fù)購，就把兌換比率抬高，原來是1000積分抵1元，可以調(diào)整為500積分抵1元。
2. 個人版成為會員心理門檻比較高
而「收款小賬本」的“朋友會員”，需要顧客手動掃碼，添加店主為好友，之后再消費就能獲得折扣，此后店主可以通過朋友圈或者群來進行營銷。
但這種方式，顧客需要操作的步驟更多，同時也涉及到一定隱私問題，加入會員的心理門檻比較高。
因此，微信收款商業(yè)版的會員功能接入更簡單，也更靈活，適合客流量比較大的門店，新客轉(zhuǎn)為會員的概率也比較高；而收款小賬本的會員功能，更適合已經(jīng)有一些老客、熟客的小商販。
最后，說一下大家最關(guān)心的費用問題。
申請微信支付商戶并開通微信收款商業(yè)版是免費的，但在自動結(jié)算時會收取手續(xù)費，行業(yè)不同，費率也不同，一般是0.6%，即一天收入1000元，需要繳納6元手續(xù)費，實際到賬994元。
而收款小賬本的使用則是完全免費的，收到的錢直接進入微信錢包。
綜上所述，通過背景、功能、費用的對比可以看出：微信收款商業(yè)版適合有門店，客流量大，有一定規(guī)模的商戶；而收款小賬本適合規(guī)模較小，有固定回頭客，靈活性比較強的個體小商販。（來源/微信公眾號yinghoo-tech）
