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電商文案，作為電商營銷環(huán)節(jié)中不可缺失的重要組成部分，它的寫作好壞程度直接關(guān)系著電商企業(yè)的營銷情況，好的電商文案能夠直接為商品導(dǎo)流、促進(jìn)成交，而壞的電商文案則讓人生惡，直接影響消費(fèi)者對于商品、品牌的印象，不利于商品的銷售。

如何才能夠?qū)懗龊玫碾娚涛陌改?？海誠君分析了一些做內(nèi)容電商的自媒體公眾號，發(fā)現(xiàn)好的電商文案，通常有這5點(diǎn)構(gòu)成：

好話題做鋪墊引入, 開篇就是賣貨的文章不是好文章。

在開始介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)之前，總要鋪墊一下，給用戶一些做心理準(zhǔn)備的時(shí)間。所以開篇的內(nèi)容要選擇好話題，讓用戶更容易過度到產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹上來。具體的方法有以下幾種：

1套關(guān)系拉近距離

通過某一件事情來描述自己的感受，并乘機(jī)提及讀者，讓讀者感覺到參與感，減少賣貨的功利性。如：

“上個(gè)星期，參加了畫展，看著琳瑯滿目的藝術(shù)，感觸頗多，所以回來后連夜寫了一篇《xxxxxx》，……后臺收到很多讀者的有感而發(fā)和贊揚(yáng)，感覺超滿足。最近又迷上了一本畫冊《xxxxx》，里面奇特的表現(xiàn)手法，讓當(dāng)初沒有好好學(xué)美術(shù)的我，感覺后悔萬分，有喜歡畫畫的小可愛可以去找來看看呀，我之前是在xx平臺上和別人拼團(tuán)買的，超實(shí)惠，現(xiàn)在還可以團(tuán)哦，看了的小可愛記得來評論區(qū)和我分享感想呀!……”

2作對比增強(qiáng)記憶

如果要介紹讀者不熟悉的產(chǎn)品，應(yīng)該怎么做呢？

作對比，通過類比讀者熟悉的產(chǎn)品或者類目，幫助對于這個(gè)理解，就像是之前很流行的同時(shí)給幾款智能手機(jī)做cpu處理速度比較的評測。

3回顧之前的文章

如果這次的產(chǎn)品和之前的賣貨文章具有相關(guān)性，那么不妨在回顧一下之前的文章呀，既可以讓老讀者感覺有情景帶入，又可以為之前的文章帶去新的讀者。

“之前介紹xxx爽膚水的文章，收到了很多小可愛留言說東西超級好用，對于我而言，能夠得到大家的肯定，真是超級幸福的事情，所以我這次又給大家介紹它同系列的xxx面霜，同樣是以xxx為主要成分的哦……”

讓賣點(diǎn)深入人心

介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)，也是要講技巧的，根據(jù)不同產(chǎn)品類型選擇不同的介紹方式，更能夠幫助讀者了解產(chǎn)品的基本情況。相對于枯燥的文字表現(xiàn)形式，偶然搭配圖片來配合說明情況，更容易讓讀者了解產(chǎn)品。

 1搭配圖片說明賣點(diǎn)

一千個(gè)讀者，就有一千個(gè)哈姆雷特。且不說文案編輯的文字表現(xiàn)功底如何，就只是說讀者對于相同一篇文章都會(huì)有不同的理解傾向，所以在介紹產(chǎn)品多個(gè)賣點(diǎn)的時(shí)候，如果只是簡單的羅列出來，容易讓讀者忽略某些重要的賣點(diǎn)，形象的搭配圖片說明記憶一下子就加深啦！   

 2看情況使用動(dòng)態(tài)圖

圖片也不是說什么時(shí)候都好用的，畢竟有些時(shí)候靜態(tài)圖片很難說明產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候如果能夠來一張動(dòng)態(tài)圖或者小視頻，那就完美了。

“例如，現(xiàn)在的某貓上，大多數(shù)產(chǎn)品都配上了視頻介紹，幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品賣點(diǎn)?！?br>

增加產(chǎn)品信任背書

只是空口說白話，很難讓讀者信服產(chǎn)品的賣點(diǎn)，所以在寫賣貨文的時(shí)候，還要為產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行背書，讓讀者信任產(chǎn)品的質(zhì)量和作用。

信任背書的形式有很多種，包括介紹生產(chǎn)者/作者地位、產(chǎn)品獲獎(jiǎng)情況、用戶評價(jià)、名人評價(jià)、筆者使用情況、品牌故事等，海誠君就簡單的說一下媒體/機(jī)構(gòu)背書吧。

在中國，由于國家對于媒體、機(jī)構(gòu)等的管理相對來說比較嚴(yán)格，所以大家對于媒體、機(jī)構(gòu)都是非常的信任的，這一點(diǎn)就能夠很好的成為信用背書了。如果品牌有被哪些媒體報(bào)道過或者獲得過什么機(jī)構(gòu)的證書、獎(jiǎng)項(xiàng)，肯定是要放到文章上面秀一秀的了。

“……毫無刺激感的使用效果讓敏感肌的小可愛也紛紛種草，如果有執(zhí)著的成分黨細(xì)心的去搜過xxx，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它居然曾經(jīng)被《xxxx》雜質(zhì)盛贊為【成分黨摯愛的專業(yè)護(hù)膚品】，天然無刺激，我真的不是胡說的……”

發(fā)現(xiàn)需求，喚醒需求

對于陌生的商品，由于讀者對其重要性和適用場景不是很了解，所以很難引起讀者的購買欲望，這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)讀者的需求，喚醒需求就顯得特別重要了。

1點(diǎn)出痛點(diǎn)

結(jié)合日常生活場景點(diǎn)出痛點(diǎn)，并給予解決的方法，讓有潛在需求的讀者一下子就被帶入其中，自然就會(huì)想購買產(chǎn)品嘗試用一下了。

2使用場景描述

通過把使用場景描述出來，讓讀者感受到商品在日常生活中的作用，也能夠讓讀者發(fā)掘商品的更多用途。

“慵懶閑散的冬日，午睡完的寶貝和媽媽一起共同完成一幅畫好不好？”

3用認(rèn)知偏差激起興趣

難以被理解的東西，用顛覆人們以往認(rèn)知的方式去寫，更能夠讓讀者產(chǎn)生興趣，想要去探尋原因，或者更多的發(fā)現(xiàn)自己還有哪些認(rèn)知出現(xiàn)偏差。

優(yōu)惠刺激購買行為

這個(gè)方式適用于文章結(jié)尾，在經(jīng)過整篇文章的產(chǎn)品介紹之后，讀者對于產(chǎn)品的賣點(diǎn)和作用已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)牧私?，這個(gè)時(shí)候，放出一些優(yōu)惠措施，能夠有效刺激猶豫的讀者進(jìn)行購買。

不管怎么說，所有的文案寫作技巧都是建立在小編對產(chǎn)品和用戶的了解基礎(chǔ)上進(jìn)行的潤色加工，只有對產(chǎn)品和用戶有足夠深入的了解，才能利用產(chǎn)品的賣點(diǎn)寫出能夠觸動(dòng)讀者的文章。

且這兩年，“內(nèi)容營銷”已經(jīng)成為電商領(lǐng)域營銷推廣的主要方式，如果說現(xiàn)在電商企業(yè)還不能夠高度重視內(nèi)容營銷的價(jià)值，那么當(dāng)別人一篇公眾號文章就賣貨上百萬的時(shí)候，你就只能抓著銷售經(jīng)理問為什么銷售額那么低了。(來源海誠網(wǎng)絡(luò) 公眾號IDhcwxcn)