??搜索引擎營銷主要有兩種，一種是付費(fèi)搜索引擎廣告（SEM），另一種是搜索引擎優(yōu)化（SEO）。先說下搜索引擎優(yōu)化（SEO），以關(guān)鍵詞為媒介，對網(wǎng)站頁面進(jìn)行適合搜索引擎的優(yōu)化，通過對站內(nèi)和站外優(yōu)化，逐步提升關(guān)鍵詞排名。雖然不用付費(fèi)給搜索引擎平臺，但需要長時間的持續(xù)優(yōu)化核心關(guān)鍵詞和頁面，你還得會寫點(diǎn)代碼，懂點(diǎn)技術(shù)，日積月累的做優(yōu)化，雖然免費(fèi)，但人力成本頗高，見效相對較慢！是很多大型企業(yè)的軟肋，更不是技術(shù)欠缺，專業(yè)化程度不高的中小企業(yè)就能輕易駕馭的，管理難度系數(shù)5顆星！
??接下來說說付費(fèi)搜索引擎廣告（SEM），因營銷成本可控，操作靈活，廣告性價比高，見效快，快速成為中小企業(yè)廣告主使用率較高的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。目前國內(nèi)的中小企業(yè)都把80%注意力都放在付費(fèi)搜索引擎廣告。SEM同樣以關(guān)鍵詞為載體，通過關(guān)鍵詞競價的方式，帶來曝光機(jī)會，增加銷售機(jī)會。SEM需要營銷人員了解網(wǎng)民搜索的習(xí)慣，稍帶了解點(diǎn)搜索引擎平臺的規(guī)則，管理難度系數(shù)2-3顆星！
??那么，我們就重點(diǎn)說說中小企業(yè)廣告主接觸最多，普及面較廣的付費(fèi)搜索引擎廣告（SEM）。國內(nèi)的搜索引擎平臺主要有百度、谷歌、360、搜搜、搜狗這幾家，網(wǎng)民使用最多的搜索平臺還是百度，今年360的用戶使用率也在逐步提升，黑馬效應(yīng)凸顯，值得關(guān)注。而伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時代也為中小企業(yè)帶來了更多的市場機(jī)會。主要表現(xiàn)為搜索引擎為中小企業(yè)提供了與大企業(yè)公平角逐，PK競技的可能性，打破了傳統(tǒng)營銷時代的，大企業(yè)壟斷行業(yè)，中小企業(yè)弱肉被強(qiáng)食的被動局面！在搜索引擎平臺上，中小企業(yè)做雖然與大企業(yè)在同一起跑線上，但是中小企業(yè)因自身硬件和軟件的相對薄弱，搜索引擎營銷也存在或多或少問題，亟需企業(yè)主關(guān)注！
??問題一：“甩手代投”坐等客戶上門
??大多數(shù)中小企業(yè)，尤其是小微企業(yè)，營銷能力相對較欠缺，有的沒有專業(yè)SEM營銷部門，或者缺乏專業(yè)的搜索引擎營銷人才。出現(xiàn)盲目將推廣賬戶全權(quán)交給百度、搜搜等搜索平臺的客服管理或者SEM代理公司代投代管的現(xiàn)象。一些企業(yè)負(fù)責(zé)人平日忙于銷售和管理工作根本無暇顧及百度賬戶。更別提日日優(yōu)化賬戶和關(guān)鍵詞了。
??有些企業(yè)負(fù)責(zé)人只有在業(yè)務(wù)不好的時候，才去聯(lián)系百度客服或者SEM代理商，反饋效果太差，要求立即排查賬戶問題，以求快速提升效果！可是遠(yuǎn)水解不了近渴，像大的搜索引擎平臺的客服雖專業(yè)，但一人管理上百個賬戶，根本無法做到精細(xì)化管理，更別提專業(yè)一對一的顧問咨詢服務(wù)。
??感性投放，粗放式管理，錢花出去沒效果
??當(dāng)前很多中小企業(yè)負(fù)責(zé)人，自認(rèn)為對競價廣告策略和投放很熟悉，完全按照自己的理解隨意搭建賬戶，導(dǎo)致賬戶結(jié)構(gòu)混亂，關(guān)鍵詞分組不合理，計(jì)劃和單元沒有隸屬關(guān)系，單元下的關(guān)鍵詞也不同類，甚至相斥。創(chuàng)意寫的再好，關(guān)鍵詞質(zhì)量度也很難優(yōu)化，一味提價也無濟(jì)于事！
??還有些企業(yè)憑感覺設(shè)定關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價格，往往價格虛高，導(dǎo)致廣告費(fèi)白白浪費(fèi)。對于關(guān)鍵詞的日常優(yōu)化也未做到精細(xì)化管理，比如未采用分時段投放，沒有對不同關(guān)鍵詞選擇不同的匹配模式（長尾詞可嘗試短語匹配，核心關(guān)鍵詞選擇精確匹配）
??隨著越來越多企業(yè)涌入搜索引擎，企業(yè)在搜索引擎上的競爭非常激烈，SEM管理已經(jīng)進(jìn)入了海量的數(shù)據(jù)時代。
??由于中小企業(yè)業(yè)務(wù)的增多，賬戶結(jié)構(gòu)也變的復(fù)雜起來，關(guān)鍵詞也有幾十個關(guān)鍵詞激增至成百上千個關(guān)鍵詞，過去那種單憑直覺，粗放式管理SEM賬戶的方式，已經(jīng)漸去漸遠(yuǎn)！數(shù)據(jù)時代，中小企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思路，及時了解市場及競爭對手投放策略，不斷調(diào)整、完善自己的推廣方案，對賬戶和關(guān)鍵詞進(jìn)行精細(xì)化管理。不就會被競爭對手狠狠的摔在其后，更別提通過搜索引擎帶來理想的客戶咨詢和訂單了！
??所以，數(shù)據(jù)時代的搜索引擎營銷，對綜合實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)來說，是把雙刃劍。利用得當(dāng)，能從中獲利；利用不當(dāng)，則會喪失市場機(jī)會；而搜索引擎營銷也非深不可測，賬戶管理人員需要了解SEM的基礎(chǔ)知識，了解百度競價的規(guī)則，比如關(guān)鍵詞如何分組，不同關(guān)鍵詞采用不同的競價策略，如何撰寫優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意等；然后可以借助一些SEM工具輔助管理，比如百度推廣助手，博雅立方智能管家，或許可以取得意想不到的推廣效果。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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