盡管年末視頻網(wǎng)站的推介會都已經(jīng)紛紛收尾，但是各大視頻網(wǎng)站在營銷上布局卻才剛剛開始。2014年視頻廣告市場將持續(xù)增長，規(guī)模將擴增至198億。諾大的蛋糕讓各家視頻網(wǎng)站虎視眈眈，為爭搶廣告主的預(yù)算使盡全身解數(shù)，可謂大招頻出。同時，從2013年頻頻涌現(xiàn)的成功營銷案例里也不難發(fā)現(xiàn)，視頻營銷出現(xiàn)了更多令人期待的新趨勢。
現(xiàn)狀：爭搶視頻廣告蛋糕 視頻網(wǎng)站各逞其能
基于自身的內(nèi)容戰(zhàn)略和各自的平臺優(yōu)勢，各家視頻網(wǎng)站的營銷戰(zhàn)略布局的側(cè)重點各有不同。優(yōu)酷土豆依然是將重心放在了多屏上，宣布將整合多屏聯(lián)投、創(chuàng)新廣告、品牌劇場、自制節(jié)目以及活動營銷五大模式，推動視頻營銷的升級。愛奇藝則依托百度，以SWS模式（Search-Watch-Share）為核心，提出“四位一體”品牌營銷模型，通過定位、對位、到位、卡位，四個環(huán)節(jié)對大數(shù)據(jù)的挖掘應(yīng)用，推出“蒲公英”計劃和“一搜百映”精準廣告產(chǎn)品。
另外，樂視網(wǎng)以“五屏生活,內(nèi)容贏銷”為口號，宣稱將以精品內(nèi)容為發(fā)力點，通過PC、Phone、Pad、電視屏、電影巨幕大屏所組成的五屏，全面鋪開五屏內(nèi)容營銷。搜狐視頻也將加速PC+Pad+Phone+TV等全屏幕布局，推出FOCUSX系統(tǒng)，并發(fā)揮搜狐矩陣的優(yōu)勢，進行更為創(chuàng)新的互動營銷。
與以上四家視頻網(wǎng)站不同的是，騰訊視頻認為品牌與媒體尤其是與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作過程，是不斷交換用戶洞察共同成長和發(fā)展的過程，唯有強強聯(lián)合，深入挖掘用戶即消費者的潛在需求，才能使品牌可持續(xù)地發(fā)展，因此其營銷舉措更富有“伙伴式思維”。今年推介會上，騰訊視頻宣布將繼續(xù)與一線品牌廣告主強強聯(lián)手，為客戶提供量身定制的營銷解決方案，最大化提升營銷回報率，共同打造行業(yè)內(nèi)標桿營銷案例。
實際上，在2013年各行業(yè)的一線品牌廣告主就紛紛借力騰訊視頻成功取得了超預(yù)期的營銷效果。比如聯(lián)合利華清揚品牌通過冠名亞洲巔峰音樂活動，借助騰訊視頻直播、專題報道、自制欄目量身定制節(jié)目等全媒體推廣手段，僅僅2天線下活動就觸達上億網(wǎng)民；而三星手機借助騰訊視頻廣告創(chuàng)新產(chǎn)品“第一視覺”，在短時間內(nèi)完美覆蓋視頻用戶第一接觸點，得到了最大化的品牌曝光；同時億滋中國旗下的奧利奧品牌和騰訊視頻合作了央視春晚專題頁面，實現(xiàn)了8.65億次曝光，有效提升了產(chǎn)品在春節(jié)旺季的銷量；騰訊視頻還為上海大眾特別策劃了以真情為主題的微電影，引起目標用戶廣泛共鳴，使全新桑塔納品牌形象快速深入人心。
趨勢：內(nèi)容化、互動化、多屏化主導(dǎo)未來廣告主投放
結(jié)合各大視頻網(wǎng)站在2014年的營銷戰(zhàn)略布局，不難發(fā)現(xiàn)明年視頻營銷的趨勢走向，而這些趨勢在2013年的成功案例中也已現(xiàn)端倪。
首先，超級內(nèi)容驅(qū)動品牌視頻營銷進入超級曝光時代。視頻營銷走到現(xiàn)在，貼片廣告依然占據(jù)廣告主投放的主流，尤其是國產(chǎn)大劇等超級內(nèi)容帶來超級曝光，令更多品牌將目光轉(zhuǎn)移在視頻上。其中千金藥業(yè)借助騰訊視頻大劇營銷的機會，鎖定目標受眾關(guān)注的熱門大劇《陸貞傳奇》進行冠名和貼片，獲得3.08億次有效廣告曝光，覆蓋1,975萬目標人群。以上超級大劇帶來的曝光實際上已經(jīng)逼近部分省級衛(wèi)視電視劇的影響力。
其次，視頻營銷將實現(xiàn)Play2.0（邊看邊玩）的互動化升級。
微信、微博、微視等互動化社交產(chǎn)品的崛起讓越來越多的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容不僅更好看，而且變得更好玩。比如正在熱播的《中國達人秀》就有近30萬人通過微信參與節(jié)目互動，創(chuàng)下了多屏互動的新紀錄。品牌開始愈加重視互動化內(nèi)容的營銷，銀鷺食品就通過與騰訊視頻明星訪談節(jié)目《愛呀！幸福男女》的合作，首次將社交內(nèi)容植入節(jié)目互動中，整合騰訊微博，微信等社交渠道征集內(nèi)容加以傳播。在26位明星的情感故事影響下，用戶主動上傳內(nèi)容超過500萬條，有效增強了品牌偏好。
此外，多屏化影響下的跨屏投放模式正日益主流化。
Millward Brown其最新發(fā)布的《2014年數(shù)字與媒體預(yù)測報告》指出，2014年將是多屏互動營銷的時代，廣告主的視頻預(yù)算將繼續(xù)從電視轉(zhuǎn)向多屏渠道。在這樣的趨勢下，金冠食品為了最大范圍網(wǎng)羅目標受眾、推廣自身品牌，除了覆蓋傳統(tǒng)電視屏幕的受眾外，積極尋找能與電視屏幕互補的城市年輕白領(lǐng)人群，通過跨屏投放與騰訊視頻開春大戲《笑傲江湖》的冠名合作，前貼片獲得2.9億次有效曝光，370萬次點擊，目標用戶互動活動參與超過1200萬人次。
最后，強強聯(lián)合將成為未來視頻營銷的主旋律。
隨著媒介碎片化趨勢的加劇，廣告主與營銷平臺之間簡單的合作關(guān)系將不足以應(yīng)對越來越復(fù)雜的新媒體環(huán)境，富有創(chuàng)新精神的領(lǐng)導(dǎo)品牌與強勢營銷平臺的聯(lián)合將大勢所趨。
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓師等職。
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