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       2013年12月，新浪在北上廣等地陸續(xù)召開"視頻o新識(shí)力"2014年視頻沙龍，向廣告主及第三方合作伙伴闡釋新浪2014年整體視頻戰(zhàn)略。新浪網(wǎng)首席策劃師James、新浪網(wǎng)副總編輯趙添、新浪網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)部副總經(jīng)理Delphi等圍繞"短視頻營(yíng)銷價(jià)值"，從內(nèi)容、品牌、數(shù)據(jù)、營(yíng)銷等角度，全面闡述短視頻行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為品牌廣告主量身定制多元化短視頻營(yíng)銷解決方案。

??在關(guān)注長(zhǎng)視頻的同時(shí)，短視頻營(yíng)銷價(jià)值同樣值得重視。短視頻內(nèi)容多樣，針對(duì)不同目標(biāo)消費(fèi)者的視頻內(nèi)容偏好，有針對(duì)性地選擇營(yíng)銷渠道將使投資回報(bào)率有更顯著的提升。

??1. 短視頻漸受用戶青睞

??一直以來，長(zhǎng)視頻在視頻網(wǎng)站里占據(jù)絕大多數(shù)份額，但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和各種智能移動(dòng)終端的飛速發(fā)展，用戶觀看視頻所借助的終端不僅是電腦和電視，開始逐漸轉(zhuǎn)向智能手機(jī)、平板電腦。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和智能移動(dòng)終端的擴(kuò)展，使得移動(dòng)視頻觀看日漸流行，短小輕快的視頻填補(bǔ)了用戶的碎片時(shí)間，也更加貼近現(xiàn)代社會(huì)快節(jié)奏的生活方式。

??短視頻對(duì)比長(zhǎng)視頻是一個(gè)完全不同的消費(fèi)模式，觀看時(shí)間集中在上班時(shí)段，尤其通過微博上平臺(tái)觀看1-5分鐘等新聞報(bào)道的相關(guān)短視頻、或者是影片的花絮、甚至是娛樂的八卦、時(shí)尚化妝的短視頻。如果廣告主只把眼光放在長(zhǎng)視頻上，事實(shí)上丟掉了另外一群人，以時(shí)間比來說，可能你要看9支5分鐘的短視頻，才等于一集連續(xù)劇。

??艾瑞iVideoTracker2013年相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，視頻已經(jīng)是用戶數(shù)量最多，使用時(shí)間最長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。同時(shí)隨著視頻廣告效果的驗(yàn)證和廣告主的認(rèn)可，視頻網(wǎng)站的廣告收入也是連年翻番，但影視劇版權(quán)高漲的價(jià)格始終牽絆著視頻網(wǎng)站的盈利。其實(shí)在眾多互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容中，短視頻的價(jià)值絲毫不遜于長(zhǎng)視頻，短視頻與長(zhǎng)視頻用戶規(guī)模在2012年9月至2013年7月期間呈現(xiàn)出交互領(lǐng)先態(tài)勢(shì)，2013年7月短視頻用戶規(guī)模與長(zhǎng)視頻用戶規(guī)?；境制?，沒有購(gòu)買短視頻，代表著其營(yíng)銷價(jià)值只賺到了一半。在這些內(nèi)容各異的短視頻中，新聞，娛樂，生活分享和體育都是比較常見的內(nèi)容。

??2.短視頻營(yíng)銷與社交化的完美結(jié)合

??對(duì)比長(zhǎng)視頻，短視頻因其數(shù)量繁多、內(nèi)容豐富，所以能夠產(chǎn)生較高的關(guān)注度。以《江南STYLE》為例，這部MV在Youtube上所創(chuàng)造的點(diǎn)擊次數(shù)已成為一個(gè)神話，這給PSY鳥叔以及Youtube所創(chuàng)造了數(shù)百萬美元的直接收益。這部神曲火爆的重要原因之一就是狂熱的粉絲對(duì)這首歌進(jìn)行各種搞笑版本的剪輯，使得這首歌在小范圍內(nèi)開始流傳，最終引爆了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。這樣的病毒式傳播是長(zhǎng)視頻所不具備的，這種特性也只有短視頻才有可能發(fā)生。

??視頻網(wǎng)站的社交化風(fēng)潮已經(jīng)涌起，用戶可以輕松獲取和分享視頻信息，不同服務(wù)之間的協(xié)同效應(yīng)將加速視頻的傳播與分享，"社交+視頻"成為互聯(lián)網(wǎng)最吸引眼球的營(yíng)銷模式，內(nèi)容視頻化營(yíng)銷和視頻社會(huì)化營(yíng)銷儼然引領(lǐng)了潮流。新浪視頻全面而客觀的報(bào)道著2013年每一個(gè)重大新聞事件，根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示新浪忠誠(chéng)度用戶占比為22%，用戶滿意度調(diào)查中有關(guān)報(bào)道及時(shí)、有深度和專業(yè)權(quán)威等排行，新浪新聞在這幾方面的表現(xiàn)都居于前列；而在新浪微博TOP10被分享最多的新聞視頻中8條來自@新浪視頻，新浪視頻搭配新浪微博成為驅(qū)動(dòng)用戶參與并分享內(nèi)容，助力品牌傳播的強(qiáng)大媒介。

??這種"口碑+內(nèi)容"的傳播組合形式，很容易誘發(fā)其他網(wǎng)友的主動(dòng)觀看。網(wǎng)友在瀏覽時(shí)發(fā)表的評(píng)論能夠在瞬間傳播出去，即使是一兩個(gè)字的評(píng)價(jià)也能引起粉絲的關(guān)注。圍繞視頻傳播將會(huì)迅速形成有效的鏈條：瀏覽--評(píng)論--轉(zhuǎn)發(fā)--更多瀏覽。一個(gè)視頻很快就會(huì)成為聚眾的核心，有質(zhì)量的視頻甚至可以引爆為社會(huì)話題，這就是新浪短視頻營(yíng)銷的價(jià)值所在。

??3.短視頻營(yíng)銷價(jià)值凸顯

??在國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，對(duì)于很多視頻網(wǎng)站而言，用戶黏性和品牌忠誠(chéng)度始終是個(gè)難以解決的問題。用戶永遠(yuǎn)是跟著內(nèi)容走，所以視頻網(wǎng)站永遠(yuǎn)在不斷的砸錢購(gòu)買各種獨(dú)家版權(quán)，但始終很難建立穩(wěn)定忠實(shí)的用戶群，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取了新的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用戶就會(huì)蜂擁涌去。相反，差異化定位的短視頻避開了競(jìng)爭(zhēng)紅海，已經(jīng)成長(zhǎng)為能夠與長(zhǎng)視頻在品牌到達(dá)率和展示頻次、人群覆蓋、地域到達(dá)以及傳播周期等層面形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的傳播平臺(tái)，通過合理組合，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌傳播與營(yíng)銷效果達(dá)到最優(yōu)。

??長(zhǎng)短視頻的廣告效果對(duì)比中，同樣的千次貼片廣告的播放，長(zhǎng)視頻與短視頻產(chǎn)生的單位收益不相上下。而從內(nèi)容獲取成本上來看，獲得一個(gè)短視頻所花費(fèi)的成本還不足一集熱播劇的千分之一。因此，短視頻的營(yíng)銷價(jià)值已經(jīng)凸顯。來自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，69%的用戶會(huì)觀看完5分鐘內(nèi)的新聞視頻，56.4%的人觀看完5分鐘以上的新聞視頻，而5分鐘的視頻可以放2個(gè)前插片?？赐?分鐘視頻的插片后，35%的用戶會(huì)主動(dòng)去搜索該產(chǎn)品/廣告的相關(guān)信息。在調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，廣告記憶點(diǎn)與視頻長(zhǎng)度呈反比，其中廣告主角是最易被記住的，所以只需要5分鐘，品牌廣告足以被認(rèn)知，相反，視頻長(zhǎng)度增加，受眾對(duì)品牌記憶力將下降。

??短視頻在內(nèi)容表達(dá)上非常豐富，并且盈利的方式也很多。短視頻不但可以和長(zhǎng)視頻一樣投放前后貼片廣告，微電影、病毒視頻等短視頻形式還可以進(jìn)行廣告植入，甚至是針對(duì)廣告主的要求進(jìn)行內(nèi)容定制等等，形式靈活。

??新浪視頻此次推出2014年短視頻戰(zhàn)略，主要依托門戶與微博雙平臺(tái)，聚合專業(yè)視頻機(jī)構(gòu)的制作優(yōu)勢(shì)，以新浪出品或聯(lián)合出品的形式，為網(wǎng)友提供更加高質(zhì)量的精品網(wǎng)絡(luò)短片、短劇，主要三檔節(jié)目為：《明星do in style》、《超級(jí)派對(duì)Super Bar》、《生逢大時(shí)代》，另將推出前所未有的"社交化綜藝"節(jié)目《億萬粉絲》，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)+電視臺(tái)的臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，這將是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)革命性的第一次嘗試。與此同時(shí)，新浪微視頻戰(zhàn)略還會(huì)為廣告主提供更加全面的視頻營(yíng)銷解決方案，共同創(chuàng)造更高效的網(wǎng)絡(luò)視頻商業(yè)模式，并以此模式反哺產(chǎn)業(yè)鏈，最終打造促進(jìn)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)短片、短劇發(fā)展壯大的生態(tài)體系。