互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告主究竟應(yīng)該把錢花在哪兒？白花花的銀子怎樣才能不打水漂？如果非要推薦，筆者推薦各位關(guān)注一下網(wǎng)絡(luò)視頻營銷。如果非要追問為什么？這里給你9個(gè)理由，相信足夠說服你的老板。
NO.1每1.3個(gè)網(wǎng)民中就有1個(gè)視頻用戶
中國到底有多少人看視頻?大數(shù)據(jù)告訴你。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2014年初的報(bào)告，中國目前有6.18億網(wǎng)民，其中4.7億是視頻用戶。也就是說，平均每1.3個(gè)網(wǎng)民中就有1個(gè)視頻用戶。兩個(gè)最顯而易見的事實(shí)就是，也許你的電視落滿了灰，但你一定會(huì)接觸電腦，隨身攜帶Pad或手機(jī)。5年前你可能還伴著電視入睡，而現(xiàn)在大多數(shù)人在睡前都要和Pad或手機(jī)說聲晚安。
NO.2視頻行業(yè)老大每月覆蓋人數(shù)超河南省
一個(gè)主流視頻網(wǎng)站的“吞吐量”有多少?2014年2月數(shù)據(jù)顯示，2013年完成大額并購的愛奇藝PPS月度覆蓋人數(shù)達(dá)9911.1萬，位居網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)首位，這一數(shù)字還在穩(wěn)步攀升。9911.1萬是個(gè)什么概念?按2013年全國人口普查的數(shù)據(jù)，它比全國人口排名第一位的河南省的人口(9613萬)還要多出將近300萬，也就是說你與愛奇藝合作一個(gè)月，你的品牌曝光可以覆蓋一個(gè)河南省的人口。
NO.3為KPI頭疼不已？看看視頻網(wǎng)站的貢獻(xiàn)率
品牌曝光的一個(gè)重要的作用就是引流。那么在眾多網(wǎng)絡(luò)營銷中，視頻網(wǎng)站的引流又表現(xiàn)如何呢?國雙數(shù)據(jù)中心《2013中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，視頻網(wǎng)站的為企業(yè)引得流量已經(jīng)從2011年Q4的4%上升到2013年Q4的10%，超越門戶(7%)和垂直(8%)，成為僅次于引流大咖搜索引擎(52%)的第二大企業(yè)流量來源。不少品牌大概都沒有意識(shí)到，少了視頻網(wǎng)站的支持，你的KPI都成問題吧。
NO.4視頻網(wǎng)站不再是電視臺(tái)的搬運(yùn)工
當(dāng)然，如果你以為視頻網(wǎng)站只是大家看電視劇的工具，那你就真是奧特了。如果你還沒有聽說過“三個(gè)圓臉胖子”的故事，說明你已經(jīng)遠(yuǎn)離這個(gè)媒介時(shí)代了。馬東、高曉松、劉春三位大咖因?yàn)樵趷燮嫠嚦闪⒐ぷ魇艺饎?dòng)業(yè)界，此舉也標(biāo)志著視頻網(wǎng)站正式進(jìn)入了強(qiáng)化原創(chuàng)造血能力的快車道。不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。當(dāng)《靈魂擺渡》、《廢柴兄弟》等網(wǎng)劇播放紛紛破億，自制綜藝《星座棋談》收視飄紅、網(wǎng)絡(luò)大電影計(jì)劃啟動(dòng)的時(shí)候，你該看到視頻網(wǎng)站的野心了吧：他們不想只搬運(yùn)水，他們還想做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)者，而眾多優(yōu)質(zhì)自制內(nèi)容的增多也表明了視頻網(wǎng)站的營銷價(jià)值在變得越來越大。
NO.5視頻用戶不僅高大上，還是白富美
牛閃閃的內(nèi)容自然吸引高質(zhì)量用戶。與電視用戶逐漸老齡化趨勢(shì)相反，視頻網(wǎng)站用戶呈現(xiàn)出年輕化態(tài)勢(shì)。以愛奇藝為例，其19—40歲用戶占比近8成，本科以上學(xué)歷超半數(shù)，4成用戶收入在6000元以上，呈現(xiàn)出典型的“高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)”特征，可以說是“高大上”的代言人和“白富美”的集中營。這部分人群正是社會(huì)中堅(jiān)群體，他們更能接受新鮮事物，熱衷于品牌和時(shí)尚，具有較高的品牌忠誠度和消費(fèi)能力，而眾多品牌想抓住的不正是這部分人嗎?
NO.6視頻廣告花樣繁多，簡(jiǎn)單粗暴時(shí)代一去不返
人們對(duì)視頻廣告的印象往往是簡(jiǎn)單粗糙。事實(shí)上，隨著技術(shù)手段的革新，視頻廣告的花樣兒已經(jīng)越來越多。例如在愛奇藝iPad端，有不超過15秒的前貼片類廣告，也有焦點(diǎn)區(qū)域品牌展示類廣告。在手機(jī)端，可以進(jìn)行品牌廣告推廣和焦點(diǎn)區(qū)域品牌展示。有的廣告主一面在線上布局，一面向電商平臺(tái)導(dǎo)流，同時(shí)在線下促銷，形成了O2O完美閉環(huán)，即增加了品牌曝光，又提升了銷量。
NO.7也許你不信，視頻網(wǎng)站讓對(duì)的廣告遇到對(duì)的人
如果花樣多還不能打動(dòng)你，那么效果好一定可以。一直以來，同一用戶的多終端識(shí)別都是業(yè)界難題，而愛奇藝的這則消息或許能真正刺激你的神經(jīng)。可靠消息稱，背靠技術(shù)大拿百度的愛奇藝即將發(fā)布一個(gè)名為“跨屏同一用戶識(shí)別”的產(chǎn)品。借助它，可以精準(zhǔn)識(shí)別同一用戶的跨屏消費(fèi)行為，從而實(shí)現(xiàn)投放去重和行為追蹤，不僅能給廣告主省錢，最重要的是讓對(duì)的廣告遇到對(duì)的人。
NO8.神奇的大數(shù)據(jù)借你借你一雙慧眼
在視頻網(wǎng)站的從多優(yōu)越性中，大數(shù)據(jù)這個(gè)小伙伴的重要性不言而喻。基于海量用戶數(shù)據(jù)，以愛奇藝為代表的視頻網(wǎng)站開發(fā)了諸如“一搜百映”、“蒲公英”、“眾里尋她”等一系列產(chǎn)品，他們不僅能幫廣告主找到匹配度最高的用戶，還能做到向男性推薦剃須刀、女性推薦化妝品這樣的個(gè)性化功能，實(shí)現(xiàn)廣告的千人千面，而這顯然是傳統(tǒng)的電視廣告絕不可能做到的。
NO.9視頻如此妖嬈，引無數(shù)廣告主競(jìng)折腰
量變必然引起質(zhì)變。據(jù)預(yù)測(cè)，在一系列利好消息的刺激下，未來幾年網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)規(guī)模將保持高速增長態(tài)勢(shì)，2014年將達(dá)到160億元。在剛剛過去的2014年第一季度，千萬級(jí)以上戰(zhàn)略性視頻廣告投放頻頻出現(xiàn)，銀鷺、藍(lán)月亮、鴻星爾克等快消品行業(yè)的知名品牌都加大了視頻營銷投入，廣告主的投放更加果斷，目的也更加明確。這一切似乎都預(yù)示著，視頻廣告行業(yè)正在步入高度成熟期。屬于視頻營銷的時(shí)代來了。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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