搜狐視頻2016年Q4營銷分享會繼上海站成功舉辦后，移步第二站北京，繼續(xù)重塑營銷“視界觀”。本場分享會搜狐視頻帶來更多豐富多樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，以用戶體驗(yàn)為核心全面升級營銷理念，以營銷標(biāo)簽和技術(shù)產(chǎn)品為支撐的創(chuàng)新營銷模式將為客戶提供更人本化的服務(wù)。
策略升級：IP化、產(chǎn)品化和數(shù)據(jù)化
2016年，搜狐集團(tuán)各類業(yè)務(wù)都在積極升級到平臺型、數(shù)據(jù)型以及創(chuàng)新產(chǎn)品型的互聯(lián)網(wǎng)隊(duì)列中，搜狐視頻下半年也沿此方向積極的完成自我進(jìn)化。會上，搜狐公司副總裁崔莉莉在開場致辭中指出搜狐視頻在發(fā)展策略上的幾點(diǎn)變化：
首先，在內(nèi)容方面，搜狐視頻走向開放的媒體平臺的生態(tài)模式。其次， 搜狐視頻的技術(shù)不斷迭代創(chuàng)新。VR、動(dòng)態(tài)植入、影像識別等技術(shù)已應(yīng)用在搜狐視頻媒體的各種內(nèi)容形態(tài)中。第三，搜狐視頻的互動(dòng)直播產(chǎn)品——千帆直播，讓視頻回到互聯(lián)網(wǎng)的N2N的本質(zhì)。第四，搜狐視頻的營銷將更多走向規(guī)?；臄?shù)據(jù)營銷，讓不同的商業(yè)廣告主都能找到合適自己的搜狐視頻商品，讓更多的內(nèi)容提供方實(shí)現(xiàn)更大的營收。
總之，搜狐視頻的營銷思路終將走向IP化、產(chǎn)品化和數(shù)據(jù)化，以滿足廣告主基于互聯(lián)網(wǎng)和用戶特色的需求，實(shí)現(xiàn)效率與效果的營銷整合與創(chuàng)新。
經(jīng)過半年多的努力，搜狐視頻在營銷思路的創(chuàng)新上已經(jīng)凸顯成果，搜狐視頻全國銷售總經(jīng)理兼晶茂電影傳媒CEO丁思淵對此進(jìn)行了全面總結(jié)。
在IP化方面，迎合春節(jié)檔和奧運(yùn)會契機(jī)，搜狐視頻攜手深圳衛(wèi)視打造出品的《對口型大作戰(zhàn)》和《極速前進(jìn)3》贏得客戶一致好評。京東商城以《對口型大作戰(zhàn)》節(jié)目內(nèi)容為核心，配合“京東春節(jié)送貨”概念，引發(fā)其“歡樂不打烊”春節(jié)活動(dòng)的廣泛關(guān)注。《極速前進(jìn)3》無論是制作水平、觀眾口碑、還是最終的收視量都獲得了非常大的成功，吸引了首席贊助納愛斯集團(tuán)百年潤發(fā)以及品渥集團(tuán)瓦倫丁啤酒的深度合作。
同時(shí)，在網(wǎng)生IP方面，搜狐視頻也一直堅(jiān)持品質(zhì)化、差異化、年輕化的路線。從去年的《無心法師》《他來了請閉眼》到今年熱播的《貼身?；ā贰队H愛的公主病》，都為搜狐視頻吸引到了眾多的年輕粉絲人群，搜狐視頻付費(fèi)會員數(shù)量得以迅猛提升。
在產(chǎn)品化和數(shù)據(jù)化方面，依托集團(tuán)大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，搜狐視頻開發(fā)了很多創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品，如MAX矩陣、品算、點(diǎn)算等，以及針對網(wǎng)生人群喜好開發(fā)的彈幕廣告、原生后綴等創(chuàng)意廣告形式，幫助品牌廣告主減少與用戶的溝通成本，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)有效的溝通。這些產(chǎn)品和廣告形式均得到了寶潔、京東、麥當(dāng)勞、百洋集團(tuán)、惠氏、上海通用等客戶的高度認(rèn)可，未來，VR、AR、在線直播也都將產(chǎn)生新的營銷機(jī)會。
思路轉(zhuǎn)變：以人群需求構(gòu)建標(biāo)簽化劇場
據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2016年搜狐視頻播放覆蓋人數(shù)呈上升趨勢，過去半年人數(shù)增長10.2%。搜狐視頻用戶粘性及播放時(shí)長也提升迅速，7月人均有效播放時(shí)長增加14分鐘，達(dá)到人均播放109分鐘。
艾瑞集團(tuán)合伙人阮京文在解析搜狐用戶價(jià)值時(shí)指出，相比行業(yè)用戶，“狐友”擁有強(qiáng)大的娛樂基因和高粘性的跨終端視頻觀看行為，擁有積極的生活態(tài)度，即勇于嘗鮮重品質(zhì)卻偏理性的消費(fèi)觀、追求潮流但不盲從的時(shí)尚觀、關(guān)注興趣樂于自我表現(xiàn)的社交觀、對廣告說YES并將其視為娛樂的廣告觀。由此，通過對“狐友”數(shù)據(jù)的深度分析和標(biāo)簽化篩選，可以清晰的刻畫出幾類典型人群的畫像，即中產(chǎn)精英、時(shí)尚白領(lǐng)、未來之星和寶媽寶爸。
基于對典型人群的分層鎖定，搜狐視頻改變以往對電視劇資源單獨(dú)售賣的模式，從人群興趣引導(dǎo)出發(fā)，以需求構(gòu)建社群，將內(nèi)容資源進(jìn)行標(biāo)簽化售賣。搜狐視頻營銷策略中心總經(jīng)理金文樂在分享搜狐視頻Q4的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源時(shí)表示：“我們以更精準(zhǔn)的，以用戶為本的溝通方式，按人群劃分對內(nèi)容資源進(jìn)行了合理編排，打造‘燒腦60分、追劇女王、次元覺醒’三大標(biāo)簽劇場，透過場景聚焦人群的興趣關(guān)注?！?
燒腦60分：精英男性的主戰(zhàn)場
面向“狐友”中的中產(chǎn)精英，他們多為生活在一線城市的高學(xué)歷成熟男性，月收入高，家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，是現(xiàn)今社會的中流砥柱，擁有理智的消費(fèi)態(tài)度，是朋友們中的領(lǐng)導(dǎo)者和意見領(lǐng)袖，對汽車、金融、旅游等領(lǐng)域較為關(guān)注。該劇場集結(jié)了各類諜戰(zhàn)、科幻、懸疑劇目，如首部法醫(yī)題材懸疑偶像網(wǎng)劇《法醫(yī)秦明》、獨(dú)家燒腦美劇《昭雪4》《胡迪尼與道爾》、熱血諜戰(zhàn)《胭脂》《雙刺》。
追劇女王：都市女性的情感港灣
面向“狐友”中的時(shí)尚白領(lǐng)和寶媽，他們多為生活在一二三線城市的高學(xué)歷女性，網(wǎng)絡(luò)娛樂必不可少，擁有基于興趣的社群，樂于與朋友分享，擁有超前的消費(fèi)意識，是日化、母嬰、旅游、家電等家庭生活消費(fèi)的主力軍。該劇場主要以倫理、家庭、愛情劇為主，如現(xiàn)代情感劇《追婚記》《放棄我，抓緊我》《如果可以這樣愛》，都市話題劇《歡樂頌2》《無獨(dú)有偶》，古裝魔幻劇《美人私房菜》《三生三世十里桃花》《那片星空那片?！返?。
次元覺醒：未來之星的N度空間
2016年核心二次元及泛二次元人數(shù)已達(dá)2.7億，每3個(gè)年輕人里就有2個(gè)二次元用戶。面對“狐友”中這群愛顏值、愛吐槽、愛特效，愛動(dòng)漫，更愛刷存在感，愛與眾不同的年輕新生力量，搜狐視頻早已率先搶占次元先機(jī)，《貼身?；ā贰洞炭土袀鳌贰队H愛的，公主病》等已播精品劇目均超過兩億播放量級。[NextPage]
該劇場將再造玄幻、穿越、言情類劇目，如玄幻大戲《封神》《器靈》《畫心師》《超級小郎中》、武俠穿越《大俠日天》、蘇心炸裂《屏里狐》、超級IP《降龍伏虎小濟(jì)公》、超級愛豆《仙武同修》《貼身校花2》等。有毒彈幕、原生后綴、互動(dòng)角標(biāo)、彩蛋定制、VR暫停、創(chuàng)意貼片等豐富的廣告形式也成為次元溝通的利器。
打造營銷爆點(diǎn)，發(fā)揮全矩陣整合營銷能力
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容迎合市場需求，更易產(chǎn)生化學(xué)效應(yīng)，引爆現(xiàn)象級傳播。搜狐視頻捕捉時(shí)下熱點(diǎn)，把握行業(yè)市場需求，將于第四季度強(qiáng)勢推出《私奔》和《回家吃飯》兩大主題季，借勢娛樂營銷事件爆點(diǎn)，為品牌客戶量身定制合作資源。
大型跑步主題季《私奔》：奧運(yùn)激發(fā)的全民健身熱潮，使跑步成為時(shí)尚的城市生活方式?！端奖肌穼⒃谌珖鴮ふ荫R拉松繼承者，打造中國第一個(gè)標(biāo)桿式“跑紅”?！芭芗t”借助自媒體和千帆直播平臺初登場，并代表《私奔》參加馬拉松跑遍全國，成名后常駐第二季《約跑不能停》，搜狐視頻還將出品年度系列紀(jì)錄片。一系列的展現(xiàn)形式和互動(dòng)玩法，同樣帶來豐富的合作形式，如公益營銷、AR互動(dòng)、定制植入、直播禮物、先聲奪人、跑紅穿戴等。
全網(wǎng)節(jié)日12.30回家吃飯：迎合都市年輕白領(lǐng)拼搏在外，奢望家里美食味道的需求，搜狐視頻獨(dú)家策劃12.30全網(wǎng)節(jié)日，號召大家在這天回家吃飯，與家人共度新年。該主題季將通過《放心廚房》《fan撕的飯》《12道鋒味》美食真人秀，以及《只吃不練俱樂部》《廚娘物語》自媒體欄目，讓大家吃得健康、有趣、有型、美味、暖心。
金文樂表示，搜狐視頻不僅有實(shí)力聚集優(yōu)勢資源打造兩大主題季，在娛樂大項(xiàng)目的運(yùn)作上更具有強(qiáng)大的整合營銷能力，助力品牌打造營銷爆點(diǎn)。精品自制人氣網(wǎng)劇《親愛的，公主病》從預(yù)熱期的開播發(fā)布會打響頭炮、全平臺黃金資源推廣擴(kuò)大聲量，到熱播期自媒體、直播平臺的熱點(diǎn)話題制造和互動(dòng)分享，再到長尾期線下戶外和院線資源的全覆蓋以及慶功會、粉絲見面會等活動(dòng)，在搜狐娛樂化矩陣的整體推廣下，多角度拉動(dòng)關(guān)注熱度，取得播放量破3億的驚人效果，正是搜狐視頻整合營銷能力的最好證明。
同時(shí)，搜狐視頻還有大量節(jié)目模式及IP儲備，如以銷售為導(dǎo)向的自制節(jié)目《海洋鰭士》《我要成名》《什么什么醬》《搭車卡拉秀》《海馬法庭》《無力社團(tuán)》《直男特攻隊(duì)》等。
《林子大了》是由搜狐視頻全網(wǎng)獨(dú)播、定檔2017春節(jié)檔的一部都市情景喜劇。其中不僅有德云社全明星鼎力加盟，郭德綱、郭麒麟父子齊上陣，于謙、岳云鵬也將作為客串明星同臺出演；總編劇郭德綱將為該劇品質(zhì)從劇本到拍攝進(jìn)行保駕護(hù)航。一群各懷神通獨(dú)具特色的人物每天都上演著一段又一段嬉笑怒罵人生百態(tài)的故事。
國內(nèi)首檔大型情景方言趣味脫口秀《暴走駁議論》，依托最強(qiáng)網(wǎng)生IP“暴走漫畫”，自帶千萬粉絲的王尼瑪藝人群傾力加盟，節(jié)目集齊十位來自中國四面八方“奇葩口才嘉賓”，南腔北調(diào)，爆笑熱議當(dāng)周熱門新聞話題，在王尼瑪?shù)膸ьI(lǐng)下旁征博引中國地方文化背景下的奇聞趣談，針對當(dāng)下熱點(diǎn)“大事件”開展具有地域特色的“十方會談”。不同地域特色、方言匯聚，縱貫東西南北，爆點(diǎn)十足。
針對如今愛生活更愛自拍的年輕觀眾群體，搜狐視頻推出戶外競技類真人秀《自拍大挑戰(zhàn)》。由兩位隊(duì)長各帶兩名成員，在兩個(gè)陌生的城市，完成5輪直播挑戰(zhàn)。各路明星隊(duì)長、隊(duì)員的參與以及上百種挑戰(zhàn)任務(wù)，將在節(jié)目可視性、趣味性、互動(dòng)性上全面升級。
創(chuàng)新營銷產(chǎn)品，定位營銷下一站
搜狐公司副總裁崔莉莉認(rèn)為，搜狐視頻要在互聯(lián)網(wǎng)代表的技術(shù)創(chuàng)新，用戶思維，開放平臺，數(shù)據(jù)為先的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更多的營銷創(chuàng)新工作，讓不同的品牌廣告主收獲更大的營銷價(jià)值收益。目前，搜狐視頻在營銷產(chǎn)品的探索上，正沿著“品牌體驗(yàn)創(chuàng)新、營銷價(jià)值創(chuàng)新、投放效率創(chuàng)新”三方面加速前進(jìn)，搜狐公司大數(shù)據(jù)中心副總經(jīng)理管延放在會上對此進(jìn)行了詳細(xì)介紹。
在品牌體驗(yàn)上，搜狐視頻將豐富廣告展示形式，實(shí)現(xiàn)視頻場景定向，內(nèi)容即時(shí)嵌入，360全景廣告觀看、廣告嵌入觀看路徑等；在營銷價(jià)值層面，借助品算平臺為用戶提供友好的廣告推薦和觀看體驗(yàn)，即時(shí)分析廣告觀看意愿，有效衡量品牌價(jià)值并進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化；在營銷投放上，搜狐視頻將實(shí)現(xiàn)程序化對接和數(shù)據(jù)共享，滿足不同客戶的需求。
搜狐視頻始終以用戶為先，通過高品質(zhì)內(nèi)容的打造、技術(shù)的創(chuàng)新為全體用戶帶來不一樣的內(nèi)容體驗(yàn)。多觸點(diǎn)搜狐娛樂矩陣的建立也將為用戶及廣告主帶來更為精準(zhǔn)的內(nèi)容投放及營銷渠道。9月27日，搜狐視頻2016Q4營銷分享會最后一站將登陸廣州，而搜狐視頻對于人們“視界觀”的重塑仍在進(jìn)行中。
