一個人，一部手機，一夜暴漲幾萬粉絲；流量大，增長快，直播帶貨爆發(fā)紅利……在這個全民電商的時代，各種“主播屢創(chuàng)銷售奇跡”的傳聞紛至沓來，在直播電商的熱潮中服批圈迎來了又一次的繁榮。
錦榮商貿(mào)城作為河南地區(qū)快手直播相對較密集的一個服裝市場，去年開始，不少店鋪門口已經(jīng)掛上了“一手貨源，快手專供”的字樣，吸引了不少客戶的上門，但在快手直播方面缺少專業(yè)人士的實操經(jīng)驗指導(dǎo)，不少商戶還處于摸著石頭過河的階段……
4月29日上午10：30，錦榮商貿(mào)城為了協(xié)助商戶更好的進行多元化盈利模式轉(zhuǎn)型，特邀鄭州本地知名快手直播網(wǎng)紅達人“涓涓二姐”做客錦榮商貿(mào)城，為廣大商戶朋友現(xiàn)場解析快手直播帶貨的技巧，供大家學(xué)習(xí)、參考。
上午十點半，伴隨著報名商戶與特邀嘉賓的落座，我們此次交流訪談?wù)嚼_了帷幕，現(xiàn)場氣氛高漲，會議場地座無空席，更有不少慕名而來的商戶朋友自發(fā)成團，前來學(xué)習(xí)經(jīng)驗，將會議出口堵得水泄不通。
首先，涓涓二姐（以下簡稱“二姐”）就自身的快手直播間進行簡單介紹，她提出：2018年是快手直播元年，抓住機遇就可以乘風(fēng)破浪，而今年是快手直播的重要年，快手大力扶持電商，各種渠道都在不斷完善，促使快手直播帶貨突然爆發(fā)，抓住機會就可以成功做到盈利模式轉(zhuǎn)型。
同時，二姐也對自己快手直播的一些經(jīng)驗做出總結(jié)：
1、向大網(wǎng)紅主播學(xué)習(xí)，尤其是同行業(yè)的，總結(jié)觀察他們成功的經(jīng)驗；
2、發(fā)布短視頻引流，拍優(yōu)質(zhì)段子，好的作品漲粉更快；
3、每天更新，保持新鮮度、活躍度；
4、要明確自己快手直播間的定位，人群，年齡段，比如：女性多以情感交流為主。
緊接著，二姐指出了快手直播過程中遇見的幾大誤區(qū)并進行了分析，尤其是對于快手直播過程中簡單粗暴的“刷錢搶榜”行為提出建議：雖短時間內(nèi)會大量漲粉，但終不會形成交易，對于新手來說不建議嘗試。
隨后，在主持人的引導(dǎo)下，商戶參與到現(xiàn)場模擬直播賣貨的環(huán)節(jié)，與二姐就直播過程現(xiàn)場進行交流。
分享過后，現(xiàn)場商戶紛紛舉手邀請“涓涓二姐”對自己快手直播過程中遇到的問題進行解答。
關(guān)注大網(wǎng)紅主播，刷“快幣”，刷的多了，大主播會心照不宣的遵守行規(guī)，號召“在線觀眾”關(guān)注你或去你直播間看你直播。拍攝優(yōu)質(zhì)段子，學(xué)會用粉絲頭條去推廣，嘗試不同類型的段子，分析粉絲口味。還有最重要的就是快手直播認(rèn)臉，主播是直播間的核心，主播自身條件要好，有顏值，有身材，能穿版，會活躍氣氛，會搞笑，能hold住粉絲。
款式新，價格低。每天要保持50件左右的新款，每天更新，即使爆款也不做重播，每款服裝至少20天后才能進行復(fù)播。
切忌一味賣貨，需要進行氣氛調(diào)節(jié)，等互動氛圍達到一定高度再進行賣貨，依次循環(huán)。直播間觀看低于100不建議開播，否則只起反作用。做直播不要抱僥幸心理，誠信是直播前行的基礎(chǔ)，始終堅持：一件也是批發(fā)價，無條件退換貨，打好粉絲基礎(chǔ)。
貨品保證是基礎(chǔ)，每天保證新鮮血液的融入，無論多少款新品，粉絲都不會一直買，只有一直注入新鮮血液才能促使直播走下去。
最后，河南商報記者李興佳現(xiàn)場總結(jié)了快手直播當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢，與廣大商戶朋友一起共勉。
在今年，短視頻帶貨已經(jīng)一觸即發(fā)，每天都有新的財富故事由直播誕生，短視頻的江湖風(fēng)云變幻，誰能抓住誰就能傲視群雄。（文章來源：微信公眾號 zzjrsmc ）
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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