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任何的軟文推廣都具有無限的潛力，都有可能出現(xiàn)“爆炸性”的效果，但前提是有適當(dāng)?shù)姆椒ǎ瑢⑦@種潛力激活和引發(fā)出來。

參考眾多的案例，就可以發(fā)現(xiàn)成功的軟文推廣案例雖然在做法上，可能各有不同，但在核心的邏輯和原理上，卻是相通的?？偨Y(jié)來說，也就是可以從3個(gè)維度入手。

一、找準(zhǔn)推廣受眾面

對(duì)于軟文推廣而言，激活潛力的最重要維度就是受眾面。只有找準(zhǔn)了受眾面，軟文推廣才有了繼續(xù)開展下去的可能性。

“受眾”所指，并不單單是所在行業(yè)的消費(fèi)者群體，更準(zhǔn)確地來說，是指所在行業(yè)有某種特定需求的用戶群體。因?yàn)樵谕恍袠I(yè)當(dāng)中，即便是同種類型的產(chǎn)品，受消費(fèi)者差異化需求的影響，所針對(duì)解決的問題也不一樣。

所以，就需要根據(jù)自身產(chǎn)品、品牌或者活動(dòng)的特點(diǎn)，從最核心的差異出發(fā)，找準(zhǔn)推廣的受眾面，然后準(zhǔn)備好對(duì)應(yīng)的內(nèi)容。

二、內(nèi)容的時(shí)效性

用戶群體的特定需求，不只是影響到受眾面，還深刻地影響著內(nèi)容的性質(zhì)。其中，非常重要的一個(gè)就是“時(shí)效性”。

何謂時(shí)效性？或許會(huì)有人理解為“熱點(diǎn)”，或者是“在特定時(shí)間里有效”，這樣的說法都沒有錯(cuò)。但用在軟文推廣上，就有所不同，是指在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，能夠滿足不同時(shí)間段內(nèi)不同用戶同一種需求的性質(zhì)。

比如說，對(duì)于所有的企業(yè)來說，不管采用哪種方式，在營(yíng)銷上有著一種共同的需求，那就是推廣渠道；但這種需求并非是一直都有，只有在缺乏想要的渠道時(shí)才會(huì)出現(xiàn)，這就是所謂的“時(shí)效性”。

那么如何保證內(nèi)容的時(shí)效性？最根本的就是把握用戶群體普遍長(zhǎng)期存在的需求，然后根據(jù)這種需求提供對(duì)應(yīng)的解決方法，并在合適的位置出現(xiàn)與自身有關(guān)的信息。

三、用戶的共鳴點(diǎn)

內(nèi)容具有了時(shí)效性之后，如何才能引起用戶閱讀的興趣，從而激活軟文推廣的活力？這就需要在內(nèi)容當(dāng)中，提供足夠的“共鳴點(diǎn)”，因?yàn)楣缠Q點(diǎn)是價(jià)值觀輸出的載體，能否激發(fā)出活力，就看這一點(diǎn)做得怎樣。

事實(shí)上，當(dāng)內(nèi)容具有時(shí)效性后，就意味著已經(jīng)具備了產(chǎn)生“共鳴點(diǎn)”的基礎(chǔ)，因?yàn)榕d趣的來源只有兩種——一種是有趣，可以愉悅心情或者打發(fā)時(shí)間；另一種是有用，能夠通過于此在某種需求上得到滿足。

由需求而來的時(shí)效性，所對(duì)應(yīng)的就是第二種。因此，想要具有共鳴點(diǎn)，就要提供有用的內(nèi)容，能夠幫助用戶解決某種需求。

比如當(dāng)用戶面臨著“如何選擇軟文發(fā)布平臺(tái)”這樣的問題時(shí)，能夠像U傳播這樣，提供選擇標(biāo)準(zhǔn)的軟文推廣自然就會(huì)很容易獲得用戶的認(rèn)可；即從“媒體資源數(shù)量、媒體類型和服務(wù)質(zhì)量”三個(gè)方面進(jìn)行對(duì)比。

軟文推廣有著無限的可能性，想要獲得更好的效果，就要想方設(shè)法將這種蘊(yùn)藏著可能性的潛力激發(fā)出來。為此，就要從用戶的需求入手，結(jié)合自身的特點(diǎn)，打造出具有時(shí)效性和共鳴點(diǎn)的內(nèi)容。