很多企業(yè)，特別是私企，一談到績效管理，就認為要從員工的收入里拿出一部分打分考核。這種做法很容易造成人才流失，讓績效管理適得其反。
筆者認為，做績效，首先要清楚一點：績效管理不是為了盯住員工，而是要提升組織績效。
無論使用哪種管理工具，績效管理的重點都是過程管理，但是實施過程管理需要耐心和制度化的保障，而這些恰恰是目前絕大多數(shù)企業(yè)所缺乏的。
過程管理對企業(yè)來說要求極高，需要訓練才能獲得成效。一般來說，至少需要一年以上連續(xù)不斷的訓練才能收到效果。但是，這個時間成本又是很多企業(yè)不愿意付出的。在初始階段，甚至還會出現(xiàn)效率下降、出錯率提高的現(xiàn)象。這更是很多企業(yè)不愿意承受的代價。
在訓練過程中，還需要改變很多工作習慣和工作方法，不僅中層管理者要改變，高層也要帶頭做出改變。這也是績效管理推行不下去的原因。
因為大家都不愿意改變自己，卻又要求別人做出改變，上行下效，過程管理自然也就推行不下去了。
績效管理不是簡單地定幾個指標，考核一下員工，出了差錯扣點錢的問題，而是對企業(yè)進行系統(tǒng)性管理改造的過程。
沒有堅定的意志和堅強的決心，沒有自我改革的意識，基本上都是功敗垂成。所以，想做有效的績效管理，先要把思想上的問題解決好才行。
強化兩種基本能力
績效管理是人力資源管理的核心內(nèi)容，也是所有企業(yè)管理的核心內(nèi)容。任何管理都是有成本的。所以，無法提高企業(yè)盈利能力的管理手段都應當舍棄。
績效管理也只有對企業(yè)具有促進作用時，才有必要實施。
著眼于未來發(fā)展的創(chuàng)造力
企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的目標和規(guī)劃，是關于企業(yè)未來命運的大布局。企業(yè)是否健康，就要看企業(yè)是否具有持續(xù)發(fā)展、適應市場不斷變化的能力。
曾經(jīng)炙手可熱的企業(yè)銷聲匿跡的不在少數(shù)。風口過去了，企業(yè)也就隨之倒下。盲目跟風卻沒有創(chuàng)造力的企業(yè)在市場上或許能風光一時，但是無法走得長遠。
能在市場上立于不敗之地的創(chuàng)造力是企業(yè)最核心的競爭力。這需要有敏銳的市場嗅覺，對技術、市場、客戶、產(chǎn)品有清晰深刻的認知，時刻把握市場趨勢，把握市場主動權。
很多企業(yè)之所以走下坡路，甚至退出市場，就因為在某個階段對市場的判斷失誤，從而讓自己步步被動。有些企業(yè)抓住了機會，起死回生，鳳凰涅槃等等。
由此可見，創(chuàng)造力是塑造企業(yè)的核心能力之一。缺少創(chuàng)造力，企業(yè)遲早要被市場淘汰。
著手于當下的盈利能力
未來再輝煌，也要建立在當下的盈利之上。連今天的日子都過不下去，哪來的未來？
所以，績效管理必須解決當下的盈利問題，要提高當下的效能，還要為未來預留人才。
無法盈利的企業(yè)無法在市場上存活。無論使用哪種績效管理工具，企業(yè)都要把眼前的盈利能力放在首位。那么，當下的盈利能力需要聚焦什么呢？
說穿了，無非就是開源節(jié)流。開源就是開拓市場，增加銷售。這個市場不僅僅是指現(xiàn)有市場，還有新產(chǎn)品的新市場。不僅僅是在紅海上搏殺，更需要開發(fā)出藍海。
現(xiàn)在，很多新領域尚未形成盈利模式，就已經(jīng)變成了紅海。資本雖說是逐利的，但是在某些地方也顯示出不太理性的一面。
企業(yè)無法盈利，只是在風口上圈錢燒一把，那是不需要績效管理的。當企業(yè)需要持續(xù)發(fā)展、健康發(fā)展的時候，就要關注盈利能力，就需要采用績效管理的手段來提升盈利能力。
由此可知，企業(yè)順利渡過求生存的階段，進入求發(fā)展的階段后，才有可能需要績效管理。這個時候的績效管理才是有意義的。
財務報表不等于績效成果
績效管理的重點是企業(yè)績效，那么最終績效管理的成果會體現(xiàn)在哪里呢？財務報表無疑是體現(xiàn)績效成果的一個重要形式。但是，能看懂財務報表的HR極少。
因此，HR補充一定的財務知識還是很有必要的。話說回來，從企業(yè)自身利益出發(fā)，并不一定希望把所有的績效改善成果都體現(xiàn)在財務報表上。甚至，財務報表的改善與績效的改善不一定有很大的關系。
財務報表并非唯一體現(xiàn)績效成果的依據(jù)
除了財務報表之外，企業(yè)中還有很多數(shù)據(jù)可以呈現(xiàn)績效管理成果，比如各種統(tǒng)計臺賬和工作過程中形成的數(shù)據(jù)庫，這些數(shù)據(jù)既可以是靜態(tài)的，也可以是動態(tài)的?？傊强梢苑治龅?，可以從中找到一些績效變化的痕跡。
由于外部環(huán)境的變化，財務報表上的數(shù)據(jù)可能不能真實體現(xiàn)企業(yè)的績效，但是一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)卻能反映出比較真實可靠的情況，比如倉儲運輸、工藝工時等等。
績效改善的表現(xiàn)形式是多樣的，關鍵在于我們平時對工作的記錄要完善，要采集到完整、準確的數(shù)據(jù)，真實、全面地反映出完整的績效管理過程。
財務數(shù)據(jù)中可能引起失真的幾個因素
在企業(yè)經(jīng)營中，成本構成是極其復雜的。比如，大宗商品期貨和現(xiàn)貨價格的變動、外匯匯率的變化、國家政策的影響、稅收的變化等等，都會對收入和成本產(chǎn)生影響，而這些變化與績效管理都是弱相關的關系。
此外，即便在同一個合法的會計準則下，使用不同的記賬規(guī)則，在賬面上也會造成財務數(shù)據(jù)的變化。比如，收入采用權責發(fā)生制還是收付實現(xiàn)制，成本使用簡單平均法、加權平均法、移動平均法、先進先出法、后進先出法，這些記賬方式的變化都會引起盈利的增減，何況還有快速折舊法這種對成本本身就有極大影響的計算方法。
績效提高是排除了客觀因素后的真實變化
了解了財務方面的一些基本知識后，就可以知道，真正體現(xiàn)績效管理成效的，是要剔除了這些財務記賬規(guī)則因素后的真實變化。
比如，工作流程的改善降低了成本和庫存；又比如，通過改善工藝提高了生產(chǎn)效率和質量，縮短了工時。這些數(shù)據(jù)更加真實地反映出績效變化的實際情況。
由此可知，其實績效管理中的財務指標未必靠譜，所謂分解指標有時也無法真正反映出企業(yè)經(jīng)營成果的實際情況。雖然財務指標在很大程度上還是可以體現(xiàn)出企業(yè)最終的盈利能力，但是其中不確定性和變數(shù)過多。
因此，我們并不能完全通過財務指標來確定績效管理的成果。
績效管理可以通過我們自身努力就能達到一定的目標，而且是可以衡量的。有些因素是我們無法左右，也無法避免的。
總之，不要把績效管理看成企業(yè)管理的靈丹妙藥，包治百病的神藥是不存在的。
任何管理手段，都有局限性，無限放大某一個的作用，都不可取。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務經(jīng)理及培訓師等職。
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