2019是全新的一年，“活下去”是企業(yè)最根本的夙愿，但在可見的范圍內(nèi)，生存壓力仍如波濤洶涌般襲來。本文綜合6點企業(yè)生存指南，以供參考。
經(jīng)濟收緊下，在可見的范圍內(nèi)，企業(yè)有6個方向需特別注意：組織改革、對外投資、風(fēng)險管控、打造產(chǎn)品、抱團發(fā)展、企業(yè)家心態(tài)。修煉好這6點，一定能夠“活下去”并活得好。
一、讓“壞人”也能干好事
最近，裁員潮滾滾而來，企業(yè)精簡機構(gòu)縮減開支。實際上，縮減人員并不是目的，本質(zhì)是調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，讓組織更有戰(zhàn)斗力。在未來，每個人都得活成一個特種兵，每個人都得像一個團隊一樣去戰(zhàn)斗。
任正非說，應(yīng)該讓聽得見炮聲的人來決策。就是說傳統(tǒng)組織中，機關(guān)不了解前線，卻擁有太多權(quán)力和資源，掣肘了企業(yè)發(fā)展，所以需要組織變革：優(yōu)化組織流程，以目的驅(qū)使保證，一切為前線著想，把決策權(quán)給前線，后方起保障作用。這樣才能夠精簡不必要流程和人員，提高運行效率，為生存下去打好基礎(chǔ)。
這個過程中，什么樣的人容易被裁掉呢？有兩類人：一類是職場“菜鳥”，另一類是自以為有靠山卻不干活的職場“老油條”。
很多職場“菜鳥”名校畢業(yè)，起薪較高，甚至比一些工作了兩三年的老員工都高，存在一定的“薪酬倒掛”的現(xiàn)象。當(dāng)經(jīng)濟不景氣、公司業(yè)績不好，這些暫時派不上大用場的職場“菜鳥”，很容易成為公司裁員的對象。而且，新人入職時間短（或者試用期），解除勞動合同的賠償成本也比較低。
另一類人是自以為跟領(lǐng)導(dǎo)熟悉，有靠山、有背景，卻不積極干事的老油條?！安锁B”員工有可能是公司未來的儲備，但這類對公司沒有實際價值的人，最適合在危難時刻裁掉，以儆效尤。
為什么古代名將出兵之前，總是先找茬殺人立威？最好就是殺皇上的親信，殺那些自以為有靠山的人。孫子殺吳王寵妃，司馬穰苴殺皇上親信莊賈，都是這個套路。
認(rèn)為自己有靠山的人，在變革整頓、出師打仗時候，最容易被拉出來祭旗，因為整肅這種萬眾矚目、地位顯赫，對國家又沒有實際價值的人，既能立威，又對國家沒什么損失。對企業(yè)而言，同樣也是這個道理。所以，君子行中道，靠獨立價值安身立命，遵紀(jì)、守法、知止。
組織變革最終的目的，就是達到公司上下團結(jié)一條心?！秾O子兵法》說：“上下同欲者勝”。
公司就是要打造一個好的機制，讓每個人忠于自己的角色，忠于職責(zé)和游戲規(guī)則。甚至在機制設(shè)計上，假設(shè)每個人都是“壞人”，讓“壞人”為了自己的利益也只能做好事，同時積極提倡道德品質(zhì)，讓好人好上加好，就能夠做到“上下同欲”，齊心協(xié)力，讓企業(yè)充滿戰(zhàn)斗力。
二、資本競逐，要搶占“智”高點
如果說經(jīng)濟上行，野蠻增長，錢投出去就會有回報?，F(xiàn)在資本收縮，很多企業(yè)家并不清楚錢該往哪里去。盲目出手，很可能投出去的錢不僅沒能“生”錢，甚至連本金都收不回。
很多人以為現(xiàn)在沒有投資機會，實際上是個誤解。目前中國，有各種各樣的創(chuàng)新項目值得投資。而且中國有史無前例的大市場和3~4億的新中產(chǎn)。2019年，人均GDP很可能突破1萬美元，越來越接近世界銀行12736美元為高收入國家的標(biāo)準(zhǔn)。
之所以感到缺少投資機會，是因為經(jīng)濟增長進入平緩期，缺少大的成長刺激點。但是這一局面，很快就會被打破。5G 、人工智能、智能制造，就是世界未來的趨勢，更是中國的大趨勢。中央經(jīng)濟工作會議已經(jīng)把這些項目列為新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這些項目是拉動中國經(jīng)濟的主力軍。
尤其是5G，能夠把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)自上而下打散，重新組合。它將改造精細(xì)農(nóng)業(yè)、靈活制造、智能物流、無人駕駛、協(xié)作工作空間、無人機運輸、沉浸式娛樂……
這將帶來一大波機會，農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、物流業(yè)、游戲產(chǎn)業(yè)等等，所以說現(xiàn)在可謂是沉默期，經(jīng)濟整體將迎來新一輪曙光。對投資者而言，資本競逐，要搶占“智”高點。
三、管好供應(yīng)鏈，千萬別爆雷
2019年，隨著企業(yè)生存壓力變大，企業(yè)間應(yīng)收賬款周期將持續(xù)增長，資金周轉(zhuǎn)必然出現(xiàn)問題。甚至?xí)霈F(xiàn)一些老賴公司，讓供應(yīng)鏈產(chǎn)生爆雷。
所以，2019年再怎么強調(diào)供應(yīng)鏈安全都不為過。供應(yīng)鏈管理一個核心的問題就是“風(fēng)險管理”。一家公司的供應(yīng)鏈多達成百上千，甚至上萬家。公司相關(guān)部門很難有足夠精力和成本逐一監(jiān)管這些供應(yīng)商和客戶。一旦一家供應(yīng)商出現(xiàn)問題，會給公司帶來巨大麻煩，還會對自家產(chǎn)品質(zhì)量造成隱患。如果幾家供應(yīng)商出現(xiàn)問題，整個資金鏈都有可能斷裂。
事前反欺詐對選擇合作伙伴非常重要。RiskRaider風(fēng)險雷達是一套為解決企業(yè)供應(yīng)鏈風(fēng)險的供應(yīng)商及客戶動態(tài)風(fēng)險監(jiān)測和智能預(yù)警系統(tǒng)，從事前反欺詐、事后動態(tài)風(fēng)險監(jiān)測兩大應(yīng)用場景，幫助核心企業(yè)判斷當(dāng)前面臨的信用風(fēng)險強度、風(fēng)險變化趨勢及風(fēng)險分布狀況，全面量化企業(yè)供應(yīng)鏈風(fēng)險。
風(fēng)險雷達的創(chuàng)變在于：為企業(yè)提供智能云風(fēng)控服務(wù)，通過大數(shù)據(jù)、機器學(xué)習(xí)建模、云計算等新興技術(shù)，幫助企業(yè)全息洞察風(fēng)險環(huán)境。
四、專注產(chǎn)品，而非口水戰(zhàn)
最普適的商業(yè)邏輯就是做好產(chǎn)品。并不是說廣告不重要，廣告必須建立在高品質(zhì)產(chǎn)品（服務(wù)）之上，守住產(chǎn)品的根，才能不丟魂。品牌要始終用產(chǎn)品說話，2019妄想一夜暴富的神話不再……
歐美企業(yè)平均壽命40年、日本企業(yè)平均壽命58年，我國企業(yè)平均3、4年的壽命，不在一條賽道。日企的一些經(jīng)驗，值得學(xué)習(xí)。日本經(jīng)歷核泄漏、地震等災(zāi)難，面臨的經(jīng)濟危機比其他國更甚，很多企業(yè)依然屹立不倒，為什么？因為工匠精神在日本很普適。
中國很多企業(yè)家具有賺錢天賦，在主業(yè)上小有成就之后，就立馬開始“多元化”戰(zhàn)略，投資房地產(chǎn)、投資股票證券，有些急功近利的感覺。日本中小企業(yè)對產(chǎn)品本身更感興趣，一個做汽車軸承的青年企業(yè)家，一說到產(chǎn)品，就手舞足蹈、兩眼發(fā)光，特別享受設(shè)計和生產(chǎn)的過程。
一些很多著名的全球品牌，任天堂、微軟、尼康、奔馳，豐田，麥當(dāng)勞……，他們也只專注某一個領(lǐng)域，深度耕耘，越做越大?！肮そ尘瘛本褪菍ψ约旱墓ぷ骱彤a(chǎn)品精雕細(xì)琢、精益求精的理念，是一種情懷、一種執(zhí)著、一份堅守、一份責(zé)任。
中國要想成為真正的經(jīng)濟強國，不能依靠炒房地產(chǎn)、炒金融、吹IT泡沫，還需向日本學(xué)習(xí)務(wù)實精神，通過培養(yǎng)扎實的實業(yè)做支撐。而且要堅持做品牌，做品牌是為了未來，中國企業(yè)家要有格局，要基于當(dāng)下，放眼百年。
“工匠精神”是抵御經(jīng)濟寒冬最好的武器。2019年，正是中國企業(yè)要修煉內(nèi)功的好時候，最終一定是細(xì)節(jié)決定成敗，格局決定結(jié)局。
五、努力不是唯一，重要的是學(xué)會借力
很多企業(yè)家想干事，卻又覺得力不從心。因為資源、人力都不夠……“他山之石，可以攻玉。”現(xiàn)在這個時代，企業(yè)要想看得更遠(yuǎn)，要學(xué)會站在巨人的肩膀上。
怎么理解呢？現(xiàn)代商業(yè)的競爭，越來越趨向于生態(tài)平臺之間的競爭。這是互聯(lián)網(wǎng)思維衍化的結(jié)果。
比如騰訊、阿里，他們不是專業(yè)型公司，而是生態(tài)平臺。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，各個產(chǎn)業(yè)中一定會產(chǎn)生特別多的互聯(lián)網(wǎng)平臺公司，或者叫生態(tài)型公司。這些公司提供了這個產(chǎn)業(yè)里的“水、電、煤、氣”等基礎(chǔ)設(shè)施，就是為了給行業(yè)中的專業(yè)選手賦能，讓他們專注于自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從而跑得更快、變得更強。
借力是一種生存能力，同時也是一種經(jīng)營智慧。所以，決策者要善于利用現(xiàn)有平臺，甚至學(xué)會抱團取暖，資源共享。這其中，要學(xué)會成就他人，幫助同行業(yè)的上下游企業(yè)，亞當(dāng)·斯密的經(jīng)濟學(xué)理論說了，利他就是利己。
六、不要指望靠運氣獲勝
經(jīng)濟興衰是有周期的，在下行期，就應(yīng)該保持好的心態(tài)，積蓄力量。
很多企業(yè)家耐不住寂寞和沖動，希望能夠在事業(yè)上“開疆拓土”，想干事的心情可以理解，但人性的弱點之一就是好大喜功。李嘉誠說，做任何事情先考慮失敗。經(jīng)營企業(yè)和打仗一樣，都是九死一生的事，其實比打仗的勝算還低10倍，因為打仗就是兩方打，不是你勝就是我勝。經(jīng)營是，你不知道在跟誰打，任何事情都可能發(fā)生。不能總以為成功了就是自己偉大，失敗了都?xì)w于環(huán)境。
企業(yè)家的趨利意識總是大于避害意識。主要是存有僥幸心理。賭一把，大不了重新來。但不是每個人都有史玉柱的命，很多人出局了就沒法重來了，手里沒牌了，拿什么入局？
所以先要避害，才能趨利。利沒有了，明天可以再來，“害”卻可能讓企業(yè)輸?shù)衾媳?，徹底出局?
這是考驗企業(yè)家判斷力的時候。當(dāng)我們創(chuàng)業(yè)的時候，勝敗是很容易體現(xiàn)的，勝了就干成了，敗了就賠了。但當(dāng)一個事業(yè)干起來之后，你作出了一個關(guān)鍵的錯誤決策，你的市場可能還在增長。等到市場真的掉下來了，你可能還不認(rèn)為自己錯，認(rèn)為是“產(chǎn)品周期到了”。千難萬難，判斷最難。
成功是偶然的，失敗是必然的。這個認(rèn)識很重要，不要隨意出戰(zhàn)，除非有必勝的把握，更不要再指望靠運氣獲勝。抓緊練自己，積蓄力量，等待下一波黎明的到來。(文章來源/微信公眾號ID：zhenghedao)
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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