經(jīng)過多年中國新年營銷（以下簡稱CNY營銷）的洗禮，用戶對于各種不走心的品牌營銷套路，越來越無感。對品牌來說，如何創(chuàng)意地、走心走腎地通過CNY營銷“吸粉兒”，這個挑戰(zhàn)越來越艱巨。在剛剛過去的硝煙四起的CNY營銷大戰(zhàn)中，優(yōu)酷助力可口可樂AR紅包新春傳播活動突出重圍、脫穎而出：聯(lián)動支付寶發(fā)放了百萬個紅包，活動用戶參與量達(dá)到億級別，品牌總曝光高達(dá)35億+次。那么問題來了，為什么有那么多號稱最強的CNY營銷，可口可樂卻一枝獨秀？答案就是：優(yōu)酷“全鏈路營銷”背后的阿里生態(tài)聯(lián)動效應(yīng)凸顯。
去年12月，在支付寶推出紅包大招“AR實景紅包”后，“LBS+AR+紅包”的交互方式吸引了眾多品牌的關(guān)注。同時期，可口可樂攜手優(yōu)酷，以“就要年在一起”為新春傳播主題，獨家深度搭載支付寶“AR實景紅包”全新產(chǎn)品，讓億萬用戶在春節(jié)時刻點對點連接到可口可樂產(chǎn)品。值得一提的是，參與掃“福娃”的活動用戶中有55%是90后年輕人，充分彰顯了可口可樂活動在年輕群體中的影響力。
技術(shù)搭橋：發(fā)出百萬個紅包，線上線下最強互動
可口可樂將新年紅包藏在其新春標(biāo)志形象“阿嬌阿?！鄙砩?，數(shù)百萬用戶通過支付寶掃描福娃領(lǐng)取了現(xiàn)金紅包，還能看到自己在2016年的獨家年度回顧。這種互動方式不僅在“藏”和“找”中激發(fā)了廣大年輕人的參與熱情，更實現(xiàn)了對用戶線上線下的多場景觸達(dá)。尤其，在全民集福之時，掃福娃就有機會集?？ɑ虻眉t包時更是風(fēng)頭無限，引發(fā)全民狂歡隨即刷爆了朋友圈。將福娃作為線索，讓消費者“按圖索驥”尋找紅包的方式，不僅增強了可口可樂與用戶間的互動，更提高了品牌的粉絲黏性，促使品牌達(dá)到最佳的聯(lián)動營銷效果。
數(shù)據(jù)感召：用戶參與量達(dá)億級別，最體貼年度總結(jié)
在掃描可口可樂福娃后，萌態(tài)十足的“阿嬌阿?！睍銎聊粊硭蜕闲履陥F聚的祝福，并生成自己在2016年的獨家年度回顧。借助阿里系媒體矩陣數(shù)據(jù)，項目組從10大維度中15個類別來分析用戶的全面畫像，從而帶來家居、出行、美食、娛樂、服飾等各方面的獨家定制版年度回顧。比如在電影場景中，不僅會總結(jié)你在過去一年中看過多少部電影，還會提醒你“還記得有幾場是和家人共賞的嗎？帶上家人看電影，賀歲大片更好看喲”，既貼近春節(jié)親情團聚氛圍，又緊扣可口可樂新年傳播主題，貼心十足，十分惹人愛。這種基于大數(shù)據(jù)的年度總結(jié)，通過俏皮可愛的動畫人物與用戶進(jìn)行對話的形式不僅增加了趣味性，還能幫助用戶梳理全年度的消費習(xí)慣，堪稱最體貼的春節(jié)借勢營銷。
跨端聯(lián)動：35億+次品牌曝光，最吸睛式霸屏
在活動啟動當(dāng)日，優(yōu)酷不僅在PC/Phone/PAD各終端呈現(xiàn)了精美的開機大圖，定制了可口可樂新春劇場等，同時聯(lián)動阿里系UC App、天貓魔盒等媒體組建多維矩形超強曝光陣容，更有支付寶整合App內(nèi)核心資源及校園圈子助力推廣，多維度實現(xiàn)多場景直擊年輕用戶，跨端霸屏引爆關(guān)注，引發(fā)大量用戶在社交媒體進(jìn)行自動討論。同時配合PR宣傳聯(lián)動，為可口可樂新春傳播活動壯大聲勢，吸引更多年輕用戶參與活動。
此次優(yōu)酷通過背靠阿里跨平臺聯(lián)合曝光和打通大數(shù)據(jù)，助力可口可樂CNY營銷，這種生態(tài)玩法往往能夠產(chǎn)生疊加效應(yīng)，這是傳統(tǒng)認(rèn)知中單一平臺難以實現(xiàn)的，也使得優(yōu)酷在行業(yè)的營銷領(lǐng)域中遙遙領(lǐng)先。未來，優(yōu)酷“全鏈路營銷”將在更多維度強勢展開，促進(jìn)更多的用戶與廣告主親密連接，延續(xù)營銷優(yōu)勢。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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