2016年剛開年，1月12號，TCL默默發(fā)布了一條名為《你不懂》的微電影廣告片，據(jù)了解，在未借助任何第三方推廣手段的情況下，憑借網(wǎng)友自發(fā)轉(zhuǎn)播，短短一天內(nèi)點擊率破20萬，平均每小時有一萬人在觀看，經(jīng)過3天的自然發(fā)酵，現(xiàn)在點擊率近150萬，小編的朋友圈也被刷屏，“本來以為是廣告，結(jié)果哭瞎了”。
《你不懂》視頻熱播
也有很多人開始納悶，多年前那個一直默默耕耘實業(yè)的TCL什么時候竟然在我們不經(jīng)意間發(fā)生蛻變，成長為互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷能手？
然而這種蛻變也并非無跡可尋。
阿基米德曾言“給我一個支點，我能撬動地球”，最近“寶能系”也試圖用一個支點，加上高倍杠桿收購萬科。經(jīng)濟學(xué)表述實業(yè)G=W=G’,投資G=G’，相比之下，實業(yè)賺錢多一個步驟，多一次投入。而當下實業(yè)的ROI卻遠不如投資領(lǐng)域，所以才有那么多資本熱衷投資，荒閉實業(yè)。
中國經(jīng)濟正走在深度改革的路上，我們都知道需要大力發(fā)展實業(yè)才是可信的未來，那么問題來了——如何提高實體經(jīng)濟投資回報率（ROI）？
其實問題的答案并不難，全球產(chǎn)業(yè)鏈遷移過程中，已有太多成功轉(zhuǎn)型的范本，不管是中國臺灣、韓國還是日本，都如出一轍——提升品牌價值（Added B-value）。發(fā)展實業(yè)，除去提升技術(shù)、工業(yè)等基礎(chǔ)外，還要會順勢求新求變，不斷刷新品牌形象、與消費者溝通。
TCL是如何刷新品牌形象的？新枝綻放
品牌價值從兩個方面而來，一個是品牌形象 （Brand image），另一個是品牌傳播（Brand Communication），只有擁有良好的用戶圖式和記憶的品牌，才擁有價值。
“TCL”，在你心中浮現(xiàn)出形容它的前三個詞匯便構(gòu)成了其品牌圖式。在60/70后心中，它或許是大品牌、國際化；在80后心中或許是一個做電視機的老牌子；而在年輕的90/00后心中，或許只是聽說。那么，如何刷新品牌形象呢？一起來看看TCL的營銷手法。
手法1. 用“東哥”刷新TCL品牌靈魂——“挺起中國經(jīng)濟脊梁”
“東哥”何許人也？ TCL董事長兼CEO李東生也。
2015年9月，李東生亮相紐約時代廣場，提出轉(zhuǎn)型目標與愿景，講述時代趨勢帶動品牌轉(zhuǎn)型，向新時代宣告：TCL堅守實業(yè)，撐起中國經(jīng)濟的脊梁，該言論得到社會各界廣泛認可。東哥刷新的不僅是有責(zé)任有遠見的企業(yè)家形象，更是TCL的國際品牌形象，值得消費者信賴的形象。
在官方正能量形象背后，還需要更親近的溝通，于是李東生于今年年底推出了個人微信公眾號，分享自我生活、工作心得樂趣等（當然包括推銷自己的產(chǎn)品啦∩_∩）。
手法2. 刷新TCL價值觀——拼搏進取、責(zé)任擔當
從2006年開始，TCL整合體育營銷體系，逐步開始將各地分散的賽事贊助向全球范圍內(nèi)統(tǒng)一的體育營銷活動轉(zhuǎn)變，以塑造消費者對品牌的集中認知。2009年TCL首次牽手中國男籃，2011年成為主贊助商，用7年的時間見證了男籃2010年和2011年連續(xù)兩年稱霸亞洲的榮耀時刻，也共同經(jīng)歷了連續(xù)兩年的低谷，并最終陪伴和支持中國男籃重回亞洲巔峰。2014年起，TCL又連續(xù)兩年贊助武網(wǎng)，2015年冠名長沙馬拉松比賽。
多年來，TCL一直關(guān)注和支持中國體育事業(yè)的發(fā)展，正是基于體育贊助溝通對象面廣量大、有針對性的特點，與TCL建立與消費者長期的穩(wěn)固聯(lián)系的品牌重塑需求相契合。并用運動健康樹立富有活力、拼搏進取的年輕的品牌形象。社會公益方面，TCL創(chuàng)辦的“TCL公益基金會”也獲得社會廣泛好評，在擔起社會責(zé)任背后，是品牌形象的刷新，一種富有責(zé)任的認知，社會公益也是品牌內(nèi)涵的拓展。
整合營銷打造高傳播價值重構(gòu)用戶溝通方式
構(gòu)建正能量形象的同時，更需要加大力氣傳播形象價值。品牌形象是在傳播中構(gòu)筑，在構(gòu)筑下傳播，相輔相成，相得益彰。品牌的傳播，不僅需要符合整體形象的建設(shè)，也要符合相應(yīng)人群的圈層。也就是說，傳播的過程要建設(shè)正確的圖式，要找對正確的人群。
與用戶溝通的過程中，需要做到聚人氣、講故事，引起用戶廣泛共鳴，讓他們自覺接受品牌價值，不得不說好。
手法３．借勢超級ＩＰ，整合營銷淋漓盡致
從2015年5月開始，TCL挖掘了價值洼地——話劇，牽手《夏洛特?zé)馈贰ⅰ堕_心晚宴》兩部業(yè)界熱門經(jīng)典話劇進行合作，在劇中以臺詞、產(chǎn)品等多種方式進行植入，同時借助兩部話劇全年在12座城市，120場的演出以及劇院的媒體投放，實現(xiàn)對80后，90后人群的廣泛覆蓋。而電影版《夏洛特?zé)馈返膹妱牌狈扛鼮榇舜蜹CL的話劇營銷錦上添花。
電影營銷方面，TCL與《速度與激情7》、《侏羅紀世界》、《碟中碟5》等多部大片合作。在創(chuàng)意營銷推廣過程中，不僅有場景植入，更注重與影片進行聯(lián)合推廣，深度互動營銷。如與《碟中諜5》合作開展的“全城開啟特工模式TCL奪碼特工專車巡回挑戰(zhàn)活動”，牽手《我是證人》幫“盲”弱勢群體，盲聽《我是證人》感動生活活動等，均取得良好效果。
而今年年底，TCL買馬年度大片《尋龍訣》，并據(jù)此展開的層層傳播則是其中的經(jīng)典案例。
借力熱度，在社交等領(lǐng)域發(fā)起話題傳播，運用明星肖像海報推廣。TCL在對年度大片的借力傳播中，不僅根據(jù)其廣泛的受眾達到覆蓋率的訴求，還能與3D大片共同打造極致畫面，與其核心技術(shù)和產(chǎn)品訴求一致。傳統(tǒng)品牌在重塑的過程中，都希望與年輕人走得更近，運用娛樂營銷是不錯的手法，不僅將品牌年輕化，更能夠精準傳播，在KOL的影響下，層層疊加。
手法4. 整合各方平臺，大范圍深度覆蓋目標群
除了在娛樂營銷上有不俗的表現(xiàn)，在火熱的“雙十一”，TCL也有自己的殺手锏，整合各方平臺，大玩整合營銷。
在“雙十一”整合營銷中，TCL旗下的酷友電商協(xié)同各產(chǎn)業(yè)從營銷、運營、銷售三方面布局：邀90后奇葩說加盟 “挑T節(jié)”，賺足人氣；從大boss李東生到中層管理人員，再到一線員工亮出一系列雙十一宣言海報，表足決心；送出TCL“無由退貨免運費”、“退貨再拍送優(yōu)惠”、“破損簽收可換貨”、“退款超時有補償”等四大退返服務(wù)項目，最終在這場年度最盛大的購物季里，TCL成功獲消費者認可，刷新歷史新高，突破6億元銷售額。整合優(yōu)勢資源，既達到品牌傳播的目的，同時拉動銷量，引流，實現(xiàn)實質(zhì)性的一躍。
而對于熱播的《尋龍訣》的運用，TCL則在影片上映之前，以“歲末摸金”為主題，在北京、合肥、無錫三地萬達廣場策劃了12場“暗夜摸金”線下體驗活動，現(xiàn)場異常火爆，共吸引了5100余名“摸金校尉”參與，送出12臺TCL 48寸A810金色限量版電視和價值500萬元代金券，賺足了年底“摸金賀歲”的好彩頭！
12月23日，TCL又與滴滴聯(lián)合啟動“圣誕運金車“活動，覆蓋超過3億滴滴打車用戶，同時通過線上H5趣味有獎互動游戲，為線下打到“圣誕運金車“的顧客提供免單優(yōu)惠，并有機會獲得TCL送出的諸多大禮，打造多樣化的組合傳播，讓傳播力量實現(xiàn)1+1>2，為TCL商城針對此次主題活動成功導(dǎo)流。
提升品牌價值是企業(yè)的新生后記
2015年，TCL品牌價值升至710.28億元人民幣，居中國百強品牌第7位，連續(xù)10年蟬聯(lián)中國彩電業(yè)第一品牌。胡潤研究院發(fā)布的《2015胡潤品牌榜》亦顯示，TCL集團品牌價值漲幅比例達448%，較去年上升4倍多，位列十大增值品牌榜榜眼，同期入選企業(yè)還有小米、華為、京東等。同時，在家用電器品牌價值排名中，TCL由去年的第七位躍升到第四位。2015年《財富》中國500強企業(yè)名單中，TCL較去年上升7位，越居第55位。
品牌力的提升也是一個企業(yè)軟實力提升的非常重要的組成部分，TCL帶動的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級正是我國產(chǎn)業(yè)升級的縮影，營銷人應(yīng)當以此為責(zé)任，尋求精準營銷之道、品牌提升之路。不僅整合傳統(tǒng)營銷資源，也要加入互聯(lián)網(wǎng)思維，運用大數(shù)據(jù)、云平臺、新媒體等深入耕耘。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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