市場的競爭，可以分為兩個層次 ：第一個層次，是產品的競爭，即物質和技術層面的競爭，包含產品的性能、包裝、價格等等。這個階段，品牌是顧客對企業(yè)和產品產生的信任感，它意味著企業(yè)對消費者負責任和滿足消費者基本的功能性需求。
??第二個層次，是品牌的競爭，即精神和心理層面的競爭，包含心理感受、情感依賴、明確的附加價值和強烈的歸屬感等等。這個階段，品牌是顧客的心理向往和信仰，它代表著一種精神、一種情感、一種價值觀和一種生活態(tài)度。
??產品，提供給消費者功能上的有用性，它滿足消費者對于功能上的需求。品牌，代表著一種價值和感受，它傳遞一種屬于本品牌特有的情緒和感覺，產生這種價值和感受的元素是使用經驗、價格、外觀、感官的享受、直覺聯(lián)想，以及廣告的說服藝術等。
??一直以來，在廣告界，占據(jù)主流地位的是品牌競爭論；在企業(yè)界，特別是中小企業(yè)界，占據(jù)主流地位的則是產品競爭論。
??其實，這兩個觀點都沒有錯，只是適合于不同的對象而已。
??產品競爭論，更適合于不成熟市場階段的中小企業(yè)。在品牌競爭初級階段，具備功能性價值的產品，物質層面的利益總是能夠在消費者與產品接觸時發(fā)生較強的銷售促進作用，品牌與品質的關聯(lián)更為貼近。在品牌塑造上，基本方向應該是控制物質層面的心智資源為主，精神層面的心智資源則作為傳播的基礎調性。
??小糊涂仙酒當初的成功，它所訴求的“茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀”的物質利益是其成功的基礎，而不僅僅是因為它的“糊涂文化”；
??同樣，金六福酒當初如果沒有“五糧液榮譽出品”的品質背書，光靠“福文化”，是很難成功的；
??水井坊的“天下第一坊”更是支撐“最貴的酒”的根本利益點……
??品牌競爭論，更適合于成熟市場的企業(yè)，特別是那些已經打造出戰(zhàn)略大單品的品類品牌，則更應該在持續(xù)對大單品進行創(chuàng)新的基礎上，為大單品增添品牌層面的附加價值。外資品牌在精神利益點方面占據(jù)了較大優(yōu)勢，比如：可口可樂賣快樂，絕對伏特加賣絕對時尚…
基于家族經銷商生意，自身作為經銷商業(yè)主，從事商品經銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務經理及培訓師等職。
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