7月12日下午，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東出現(xiàn)在美的，美的集團董事長方洪波和余承東代表雙方正式簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，雙方在智慧家居領(lǐng)域達成“全方位戰(zhàn)略合作關(guān)系”。
合作的核心是美的全線智能家電和華為手機實現(xiàn)互通，美的M-Smart系統(tǒng)和華為HiLink平臺直接打通。雙方還會在云端實現(xiàn)數(shù)據(jù)互通與共享，挖掘智能家居大數(shù)據(jù)應(yīng)用，并在物聯(lián)網(wǎng)芯片、操作系統(tǒng)、人工智能和智能家居安全領(lǐng)域聯(lián)合研發(fā)，實現(xiàn)更大的協(xié)同效應(yīng)。
更直觀的是雙方還會在品牌互動和營銷上高度同步，比如華為官方旗艦店和美的線下體驗店聯(lián)合展示智能家居。
2016年美的智能家電的目標是3000萬臺，再加上華為手機1億部的全球出貨量，雙方聯(lián)手會對智能家居市場產(chǎn)生多大的拉動作用？
「 賣空調(diào)不如賣手機 」
美的自家產(chǎn)品沒一個帶屏幕的，既沒有PC也沒有手機，又沒掌握核心科技，沒法在空調(diào)工廠里造手機。要做智能家居，結(jié)盟是唯一的選擇。
綁定手機，讓一切智能設(shè)備成為手機的外設(shè)，是目前看來最有可能實現(xiàn)的途徑，所以格力掌門人董明珠才會力排眾議進入手機市場。
雖然美的和其他廠商都在努力把屏幕安到冰箱上、空調(diào)上、微波爐上……但是，然并卵。電視機60吋的屏幕都爭不過手機，其他家電更沒戲。
手機具備信息屬性，而其他家電只有物理屬性。把手機理解為遙控器就太小看它了，因為它的信息屬性，手機可以分析數(shù)據(jù)、收集和分析，以及由此衍生出的種種可能。其中電商是最容易實現(xiàn)的，而社交是想象空間最大的。
唯一具備信息屬性，可以和手機對抗的是彩電，所以樂視可以從彩電出發(fā)越玩越High，不信你讓賈躍亭做空調(diào)試試？照樣死在董明珠手下。包括美的在內(nèi)，不管以冰箱為中心做社群還是以烤箱為中心，都是白費勁。誰會用冰箱發(fā)朋友圈？
方洪波其實早就想明白了。
他之前說得很明白，硬件廠商包括家電企業(yè)在內(nèi)，很難有機會做成平臺，能成為平臺的只有蘋果、谷歌這樣的公司（未來也可能出現(xiàn)比他們更牛的）。他都沒提BAT，當然更沒提小米。
「 當小米已成往事 」
小米大概是方洪波這幾年唯一一次失手。
2014年12月方洪波和雷軍牽手，小米花12.66億元持股美的1.29%。當時小米風頭正勁，雷軍的”風口論“刷爆了整個互聯(lián)網(wǎng)圈，連方洪波都說：”我們希望是那只豬?！?
那時美的估值才1266億，現(xiàn)在市值都1600億了，雷軍這筆投資兩年時間增值超30%，賺翻了。
沒想到泡沫破得這么快。小米估值在2015年達到頂峰之后神話破滅，出貨下跌、銷售未達預(yù)期，450億估值迅速蒸發(fā)。方洪波當初投小米的那筆錢現(xiàn)在不知道還剩多少。
賺不賺錢是小事，關(guān)鍵是小米根本沒和美的形成合力，除了一款i青春空調(diào)就再沒下文，雙方在智能家居上也是各玩各的。2016年小米為保住手機銷量自顧不暇，哪來的精力應(yīng)付方洪波？
同樣的問題會不會在華為身上重演？
現(xiàn)在WIFI模塊十幾塊錢就能買一個，無論在技術(shù)上還是成本上，家電上網(wǎng)早就沒有任何障礙。2015年美的能上網(wǎng)的智能家電出貨500萬臺，2016年的目標是3000萬臺，以美的的執(zhí)行力3000萬不是問題，不過落地之后的用戶體驗如何？能拿到多少有價值的數(shù)據(jù)？非常考驗雙方的協(xié)同能力。
美的Msmart和海爾一樣走大而全路線，看似覆蓋了每一個使用場景，其實每個都不是剛需。反而是和電商平臺、物流系統(tǒng)對接的數(shù)據(jù)更有現(xiàn)實意義，畢竟這些是實實在在產(chǎn)生銷售額的，未來要實現(xiàn)波哥說的“去掉中間層”，所有信息都要掌握在自己手里。
「 華為能給美的賦能嗎？ 」
除了產(chǎn)品和技術(shù)層面的合作，技術(shù)派華為還會給美的帶來哪些改變？
美的已經(jīng)是中國家電企業(yè)里最舍得砸錢研發(fā)的。財報顯示，美的2015年研發(fā)費用52.6億，占營收比例的3.8%，占凈利潤的41%。湯森路透的數(shù)據(jù)顯示，美的作為家電企業(yè)的研發(fā)投入全球排名第一。
但是和華為比還是有很大差距。2015年華為的研發(fā)費用是596億元，占營收的15%，在中國企業(yè)中排名第一。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，從出貨量來看，華為已經(jīng)坐穩(wěn)全球第三的位置，市場占有率7.4%，領(lǐng)先小米2.5個百分點。
美的這幾年一直在大力推動研發(fā)投入，用方洪波的話說，就是要“厚積薄發(fā)”。和雷軍的高調(diào)相比，閉門搞研發(fā)，悶聲大發(fā)財?shù)娜A為顯然更對方洪波胃口。
在智能家居上還沒有一家企業(yè)占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，包括蘋果和谷歌。和華為在一起的美的會走得更遠嗎？
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓師等職。
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