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從美女的私人生活，游戲的實(shí)戰(zhàn)解說(shuō)，到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)布會(huì)，無(wú)處不在的直播儼然已成為2016年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用。如此火爆的態(tài)勢(shì)也成功吸引了各大品牌主的目光，直播+營(yíng)銷逐漸成為品牌營(yíng)銷模式的新標(biāo)配，而這一演變過(guò)程僅僅用了半年時(shí)間。
 

此前杜蕾斯的長(zhǎng)達(dá)3小時(shí)的“百人試套活動(dòng)”直播仍讓人記憶猶新，近期榮耀暢玩5A跨界聯(lián)合虎牙直播打造連續(xù)7天168小時(shí)不間斷直播火鍋蒸手機(jī)的活動(dòng)，又將直播營(yíng)銷推上討論熱潮。

榮耀跨界虎牙直播 打造營(yíng)銷新熱點(diǎn)

這是一場(chǎng)逆天的創(chuàng)新式品質(zhì)挑戰(zhàn)——近百位火鍋達(dá)人被邀請(qǐng)以吃火鍋的形式，于持續(xù)高溫下與榮耀暢玩5A進(jìn)行“胃力”PK。三臺(tái)全新的榮耀暢玩5A手機(jī)先是被放在火鍋上方的鐵架上，在高溫高濕的環(huán)境下連續(xù)運(yùn)行了數(shù)十個(gè)小時(shí)。隨后在網(wǎng)友慫恿下，虎牙主播又“喪心病狂”地把手機(jī)放到鍋里與饅頭一起蒸，為了印證手機(jī)的榮耀品質(zhì)可謂無(wú)所不用其極。圍觀群眾既受到了萬(wàn)點(diǎn)驚嚇又感到十分好奇，在線數(shù)量持續(xù)飆高，滿屏彈幕體現(xiàn)了極高的互動(dòng)熱情。 
 

在“內(nèi)容為王”的時(shí)代下，新穎的內(nèi)容是在眾多直播營(yíng)銷事件中脫穎而出的關(guān)鍵。關(guān)于這一點(diǎn)，榮耀和虎牙直播顯得誠(chéng)意十足。本身手機(jī)長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)“吃”火鍋的事件即有足夠的噱頭吸引眼球，但除此之外，每次打開(kāi)虎牙直播“榮耀暢玩5A”的直播間，都能發(fā)現(xiàn)不同的驚喜：榮耀暢玩5A各種新奇功能揭秘，主播與火鍋達(dá)人挑戰(zhàn)各色奇葩游戲，每隔整點(diǎn)皆有榮耀暢玩5A全新真機(jī)相送，持續(xù)保證了觀眾的新鮮感和參與度。

據(jù)百度指數(shù)顯示，自9月23日11點(diǎn)直播活動(dòng)開(kāi)始后，榮耀暢玩5A的搜索指數(shù)迅速飆升，并維持著較高的關(guān)注度，頗具成效。這也得益于榮耀暢玩5A的年輕化、男性化的目標(biāo)人群與虎牙直播的深度粉絲高度契合。
 

創(chuàng)新的營(yíng)銷渠道+新穎的傳播內(nèi)容+合適的目標(biāo)人群，榮耀與虎牙直播的試水再次體現(xiàn)了直播已經(jīng)發(fā)展成為品牌“廣而告之”與“贏得粉絲”的又一陣營(yíng)。

媒介進(jìn)入直播時(shí)代 引領(lǐng)營(yíng)銷革命

“一種新媒介的出現(xiàn)，將導(dǎo)致一種新文明的產(chǎn)生?！睆碾娨暤交ヂ?lián)網(wǎng)、從PC到手機(jī)、從微博到微信，每一次的媒介變革都帶來(lái)了一場(chǎng)營(yíng)銷革命，如今則正進(jìn)入直播大放異彩的時(shí)代。

“直播”作為新一代的娛樂(lè)社交平臺(tái)，發(fā)展迅速，以其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、豐富多樣的直播形式、以及成熟的直播技術(shù)，為用戶提供更加真實(shí)、立體的信息，更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)感受和更強(qiáng)的用戶參與感。其傳播已不止于最早的“網(wǎng)紅”平臺(tái)概念，而多次被快消、3C、電商等品牌及產(chǎn)品當(dāng)做營(yíng)銷新出口。

對(duì)于品牌而言，緊跟潮流在直播這個(gè)領(lǐng)域沖鋒陷陣，可以利用直播巨大的傳播影響力最大化博得消費(fèi)者的注意力。而對(duì)直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，“百播大戰(zhàn)”已進(jìn)入白熱化階段，在大多數(shù)平臺(tái)還在忙于爭(zhēng)奪內(nèi)容和用戶之時(shí)，嘗試商業(yè)化探索方能走在前列。

此前，從來(lái)沒(méi)有一類媒介，能夠讓品牌、營(yíng)銷、用戶、交易和社區(qū)如此貫通。在直播前時(shí)代，品牌需要在多個(gè)維度發(fā)力：先舉辦一個(gè)線下發(fā)布會(huì)，在微博上獲取用戶關(guān)注，在線上線下門店進(jìn)行交易，在貼吧等群組營(yíng)造社區(qū)氛圍。現(xiàn)在，這一切都可以在直播上一站式搞定——在直播平臺(tái)開(kāi)發(fā)布會(huì)， 面向海量用戶傳播品牌特性，并直接形成邊看邊買，社交也不存在任何問(wèn)題。如此看來(lái)，直播大幅降低了營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)了引導(dǎo)購(gòu)買，并形成品牌傳播和粉絲沉淀的附加價(jià)值。

直播營(yíng)銷方興未艾 得當(dāng)策略成關(guān)鍵

在各大品牌起初試水直播這一營(yíng)銷洼地時(shí)，不少利用了明星和網(wǎng)紅的自帶流量來(lái)造勢(shì)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，品牌+明星(網(wǎng)紅)+直播的模式，并不能作為長(zhǎng)久可持續(xù)的營(yíng)銷之路，而榮耀與虎牙直播的案例也證明了擺脫光環(huán)效應(yīng)也卓有成效。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在直播營(yíng)銷時(shí)代顯得越發(fā)重要。在海量信息、眾多平臺(tái)、眾多自媒體的大環(huán)境下，如何在大家都爭(zhēng)搶的領(lǐng)域抓住眼球，并將品牌內(nèi)容和直播平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)有效結(jié)合，對(duì)話題策劃的要求越來(lái)越高。如果內(nèi)容具有連貫性并兼顧深度互動(dòng)，則更有利于持續(xù)的傳播。

挑選適當(dāng)?shù)闹辈テ脚_(tái)，能使得營(yíng)銷效果事半功倍，這可以從相關(guān)度和廣度兩個(gè)方面考慮。相關(guān)度即挑選具有代表性的平臺(tái)，垂聚效果好，可以根據(jù)目標(biāo)人群的屬性選擇對(duì)應(yīng)的平臺(tái)和主播，如虎牙、斗魚(yú)(游戲)，映客、花椒(秀場(chǎng))，ME、咸蛋家(年輕明星粉絲潮人)等。如果需要廣度，則在資源允許的前提下，充分利用多平臺(tái)直播，提高關(guān)注度。

當(dāng)有價(jià)值的內(nèi)容在合適的平臺(tái)輸出，直擊精準(zhǔn)的受眾，再借助主播們的聲量和話題，品牌與用戶之間的溝通就會(huì)創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值。當(dāng)然，這也是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，各路品牌和直播平臺(tái)，準(zhǔn)備好了嗎？