“眾里尋他千百度，暮然回首那人卻在燈火闌珊處”。事實上，這種“不按傳統(tǒng)套路出牌”的驚喜常常出現(xiàn)在各大品牌營銷中： 知道你怕遺憾，所以有了“第二份半價”；知道你想完美，所以據(jù)說下雨天和巧克力更配……
營銷圈里，“推陳出新”的品牌策略往往讓人眼前一亮，或者打破固定思維的“Idea”更容易帶消費者打開新世界的大門！
而具體到汽車領(lǐng)域，又有哪些別出“新”裁的營銷活動？不妨先拿老牌ABB舉個例子吧。
眾所周知，被統(tǒng)稱為“ABB”的奔馳、寶馬和奧迪，不僅在中國長期占有豪華車市場近 80% 的市場份額，同時也是營銷界的一把好手，除了各自打廣告，還會時不時地玩上一把相愛相殺。
例如今年年初，寶馬慶祝品牌100周年，作為競爭對手的奔馳卻特意制作了一支視頻為其慶祝，并附言：感謝100 年以來的相互競爭！之前沒有你的 30 年確實有點兒無聊。所以，百歲快樂！讓我們繼續(xù)競爭100年吧?。ń铏C提醒人們奔馳比寶馬還要“大”30歲）
如此略帶調(diào)侃又不失優(yōu)雅的“賀詞”立刻引發(fā)了受眾的追捧，視頻從推特一路火到了朋友圈。由此可見，ABB的營銷手法已十分成熟，想從中尋找新的突破口并不是件容易的事。
不過，汽車界里總不乏勇于挑戰(zhàn)之人，就在今年秋天，捷豹上市了新車型捷豹XFL，不僅吸引了無數(shù)新車主，還讓一眾“ABB”車主產(chǎn)生了“喜新厭舊”的想法，紛紛拋下“舊愛”投奔“新歡”，其聲量之大著實讓許多圈內(nèi)人士羨慕不已。
那么，捷豹到底采用了什么樣的營銷手段呢？不急，讓我們先從他的產(chǎn)品說起。
相比奔馳、寶馬、奧迪的ABB新車形態(tài)，捷豹XFL打出的則是“年輕運動豪華商務(wù)座駕”的概念，從車迷時下最關(guān)心的汽車外觀的時尚性、空間大小以及科技性能等需求入手，打造出空間（LONG）、奢華（LUXURY）、新科技（LATEST TECHNOLOGY）“3L”非凡定義的新一代產(chǎn)品。
其實我們不難發(fā)現(xiàn)，今年ABB上市的新車型中盡管并不缺乏誠意，但缺少了“新”意：2016新款奧迪A6L在軸距方面做了小幅提升， 整體造型的變化并不十分明顯；寶馬5系更讓外界議論沒有帶來太多“驚艷”之感；而奔馳似乎已經(jīng)調(diào)整戰(zhàn)略，側(cè)重了SUV領(lǐng)域，全新E級依舊家族化概念……
讓人買新車是每個汽車品牌都最希望做到的，但什么情況下，消費者才最容易產(chǎn)生“喜新厭舊”的想法？
答案就是：他們在期望有所改變的時候。
捷豹XFL與ABB品牌車型的不同，就在于它滿足了車迷所有想要的“改變”：這款車不僅整車全鋁身設(shè)計，外觀潮流，而且凸顯舒適運動后排空間，整體車帶給人的感覺夠“帶感”，此前太多關(guān)于豪華商務(wù)座駕需求的“遺憾”，統(tǒng)統(tǒng)在捷豹XFL身上得以完善。
通過知名的“汽車之家”論壇我們可以看到，眼下捷豹XFL的口碑總評分已經(jīng)穩(wěn)居首位，ABB反倒被“甩”至其后。（當(dāng)然，凱迪拉克也在某些方面影響了分?jǐn)?shù)）
而網(wǎng)絡(luò)用戶@孤狼 則是這樣描述XFL的：高逼格 拉風(fēng) 回頭率高?？臻g足夠大，特別是后排，簡直可以游泳！
伴隨著捷豹XFL新車主的涌現(xiàn)，市面上的評論越發(fā)顯得它在眾多新車型中獨樹一幟，呼應(yīng)了新時代購車群體的消費理念。一直有著“與時俱進(jìn)”精神的捷豹開始敏銳地洞察市場需求，一場別出“新”裁的營銷活動由此應(yīng)運而生。
整個金秋十月，捷豹與汽車之家論壇展開了一場合作，進(jìn)行“免費升級換新車”活動，凡是購買奔馳E級、奧迪A6L、寶馬5系半年內(nèi)的車主，滿足一定條件即可申請升級全新捷豹XFL。
此番活動不僅創(chuàng)造了巨大的品牌曝光量，更是直接對話ABB車主們:買錯車沒關(guān)系，我們給你一次重新選擇的機會！相較于別家新車上市后，那些低價、送禮物乃至同級別車型置換的常見手段，只能說捷豹此舉真是不知道高到哪里去了！[NextPage]
時下，這場線上營銷活動已經(jīng)結(jié)束，據(jù)了解，15天內(nèi)，廠家共收到了來自29個省市（直轄市）、363個城市共104,213條升級請求，而來自廣東、北京和上海的車主看上去最為熱衷。在被問起為何想要升級車輛時，有約35%的車主認(rèn)為，捷豹XFL的全鋁車身更為安全可靠，而另有25%的車主認(rèn)為，捷豹XFL的格調(diào)配置十分有氣質(zhì)，足以彰顯品位。此外，捷豹XFL大且舒適的后排空間，優(yōu)雅迷人的外觀和無與倫比的強勁動力，也是令諸多車主“喜新厭舊”的理由之一。
盡管活動提供了有限的名額瞬間被搶，但是明顯看出車迷需求被充分滿足，相對“已購車不滿意再買新車”的做法劃算不少，更何況這并不是一次同級別車置換，而是『跨品牌』的免費升級，福利手段簡直比ABB“高”出一個Level。
而除了“免費升級”，捷豹XFL還會在11、12月中為新用戶奉上全新的“金融計劃”，不僅有0利率購車以及2萬元置換補貼等優(yōu)厚福利，更可免費享受2年或4萬公里或4次的保養(yǎng)服務(wù)，對此感興趣的朋友，可以點擊文章底部“閱讀原文”進(jìn)一步了解活動詳細(xì)信息。
很多時候，“喜新厭舊”意味著敢于接受挑戰(zhàn)迎接新生的精神，而這種精神在現(xiàn)代購車人群需求中十分重要，進(jìn)而汽車品牌營銷活動一旦有了這種精神回應(yīng)，效果表現(xiàn)勢必出色。
經(jīng)典傳承、開辟新生。作為汽車領(lǐng)域的大品牌，捷豹顯然更懂得消費者，尊貴品質(zhì)的“基因”下越來越有品牌活力，它很可能在未來打破豪華商務(wù)車市場格局，甚至躋身頂級陣營。
而捷豹XFL以前衛(wèi)外觀設(shè)計、出色空間和智能科技迎合現(xiàn)代年輕購車消費群體的需求，為整個豪華商務(wù)車市場注入了一股新鮮空氣，顛覆了人們對“奢華尊貴座駕”的傳統(tǒng)定義，或許這成為了那些具有“不甘平庸”情懷人群開始“喜新厭舊”的重要原因。
如此一來，你還不“喜新厭舊”一次么？
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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