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母嬰品牌營銷之道，親子綜藝內(nèi)容營銷三部曲獨(dú)步天下！

品牌發(fā)表時(shí)間:2016/11/26??

從孩子出生到成人，父母從來不惜在寶貝身上花費(fèi)精力與金錢，隨著生活水平的不斷提高，母嬰市場(chǎng)更加火爆，各家品牌競(jìng)爭(zhēng)重心逐漸落在了營銷上。在其營銷傳播中，親子內(nèi)容營銷是最合適的策略。但是，要怎么做呢? 我們從綜藝IP的選擇說起……

基礎(chǔ)：好的平臺(tái)和超級(jí)IP

母嬰用品種類繁多，包含衣食住行等方方面面，孩童是介入家庭消費(fèi)的一個(gè)利器，隨著二胎政策的開放，其市場(chǎng)前景非常廣闊。因此，母嬰品牌選擇與一檔具有社會(huì)影響力的綜藝節(jié)目深度合作是提高品牌市場(chǎng)占有率的有效之道。

值得關(guān)注的是，雖然市場(chǎng)上綜藝全線井噴，但是受政策和內(nèi)容制作實(shí)力影響，市面上的有影響力的親子綜藝IP屈指可數(shù)，如何在第一時(shí)間挑選與母嬰品牌經(jīng)營度和市場(chǎng)份額更加匹配的親子IP對(duì)品牌的營銷決策極其重要。而在網(wǎng)絡(luò)綜藝第一平臺(tái)且持續(xù)推出親子IP爆款的芒果TV，無疑是最為合適的選擇。

母嬰品牌產(chǎn)品的直接購買決策者絕大數(shù)家庭都是由女性決定，而芒果TV的年輕女性受眾居多，且平臺(tái)整體實(shí)力持續(xù)躍升，穩(wěn)居行業(yè)第四；其次，今年芒果TV背靠國內(nèi)最頂級(jí)的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，今年推出了兩檔親子綜藝爆款——《媽媽是超人》、《爸爸去哪兒4》，節(jié)目社會(huì)話題性超強(qiáng)品牌滲透空前，廣告與口碑雙贏。前有來者，為2017年母嬰品牌廣告主營銷策略提供了鮮活樣板。

鞏固：場(chǎng)景代入記住品牌

如果選擇好的平臺(tái)和對(duì)的親子IP是母嬰品牌內(nèi)容營銷的基礎(chǔ)，那么場(chǎng)景代入讓廣大受眾記住品牌則是對(duì)其內(nèi)容營銷的鞏固。當(dāng)然，場(chǎng)景代入不是簡(jiǎn)單把產(chǎn)品擺在節(jié)目顯眼的位置，是通過非常合理融洽的方式，從品牌理念到具體產(chǎn)品，以一種共生共融的姿態(tài)完整，呈現(xiàn)在內(nèi)容當(dāng)中，隨著節(jié)目的熱播，受眾也隨之記住品牌。

芒果TV得天獨(dú)厚的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)也同步體現(xiàn)在廣告運(yùn)營上，在紅色小象和芒果TV《媽媽是超人》的合作中，每當(dāng)出現(xiàn)媽媽們給孩子洗澡的場(chǎng)景時(shí)，獨(dú)家冠名紅色小象的洗護(hù)用品隨處可見，每期節(jié)目中專為紅色小象打造的“超人媽媽純愛獨(dú)白”，愛無添加、分齡呵護(hù)的品牌訴求傳播深入人心。廣告越看越暖，以愛之名深度對(duì)話用戶引爆品牌傳播。

提高：情感連接刺激消費(fèi)

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是基礎(chǔ)，品牌營銷深入內(nèi)容生產(chǎn)的源頭，才能實(shí)現(xiàn)和品牌主共同創(chuàng)造內(nèi)容，完成串起內(nèi)容與廣告、內(nèi)容與受眾、廣告與受眾內(nèi)容深入的情感連接，潤物無聲式傳播品牌刺激消費(fèi)，提生品牌傳播營銷實(shí)效。

在芒果TV《媽媽是超人》、《爸爸去哪兒4》節(jié)目中，節(jié)目沒有任何關(guān)于可以去渲染愛的華麗表達(dá)，只是最基本的對(duì)話，最接地氣的生活化場(chǎng)景引發(fā)受眾情感共鳴，父（母）子之情，自然融入人心，合作品牌也隨著節(jié)目的熱播融入人心，且通過靈犀互動(dòng)產(chǎn)品，打破內(nèi)容廣告之間的壁壘，直接拉動(dòng)品牌消費(fèi)。

好的內(nèi)容營銷，不光需要有曝光量，還需要有內(nèi)涵有故事有美譽(yù)度，構(gòu)成了一個(gè)完整的品牌價(jià)值輸出。以芒果TV原生自制《爸爸去哪兒4》為例，圍繞諾優(yōu)能的“100%荷蘭原裝原罐進(jìn)口” 軟硬廣告混搭以節(jié)目為窗口向用戶傳遞品牌對(duì)愛的理解，既能讓用戶快速了解產(chǎn)品特征，又能與節(jié)目特性高度吻合，以興趣、情感、明星等為紐帶的相關(guān)品牌話題持續(xù)發(fā)酵，助力諾優(yōu)能斬獲“雙十一”全網(wǎng)嬰幼兒奶粉銷售額第一。

據(jù)了解，2017年，芒果TV將會(huì)持續(xù)推出《媽媽是超人2》、《爸爸去哪兒5》，并充分發(fā)揮其內(nèi)容制作實(shí)力融合更多升級(jí)元素，為廣大品牌廣告主尤其是母嬰品牌，打造更多具有因引爆力和滲透力的強(qiáng)內(nèi)容產(chǎn)品，通過線上下線聯(lián)動(dòng)及場(chǎng)景代入深度捆綁，在高效傳達(dá)品牌理念的同時(shí)，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)合作品牌的消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)品牌與內(nèi)容的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。