如今，春節(jié)搶紅包已逐漸上升到全民參與的例行嘉年華，伴隨著2017雞年的腳步日漸臨近，各大廠商已經(jīng)開始陸續(xù)搶灘春節(jié)的紅利市場。
??1月20日，隨著騰訊QQ“LBS+AR天降紅包”的壓軸登場，大眾對于一年一度的“紅包大作戰(zhàn)”的激情再一次被點燃?！痘适覒?zhàn)爭》作為活動中唯一的“白金級”合作商家，聯(lián)手騰訊QQ，讓原本一成不變的春節(jié)紅包成為了一場 “可移動的”紅包社交狂歡，讓本身傳統(tǒng)扁平化的“紅包營銷”玩兒出了新的亮點。
1月20日，騰訊QQ紅包活動正式上線
??AR紅包新玩法 開啟社交新模式
??1月11日，騰訊QQ對外公布了三大紅包“新玩法”——“LBS+AR天降紅包”、“刷一刷”紅包和“面對面”紅包，并通過活動陸續(xù)向大眾派發(fā)2.5億現(xiàn)金紅包和價值30億的卡券禮包。
??其中《皇室戰(zhàn)爭》在“LBS+AR天降紅包”活動中通過集卡兌換的趣味玩法與廣大手機用戶進行趣味互動：將游戲中人氣值最高的六位角色利用卡牌的形式，通過LBS定位技術(shù)， 將它們分布在全國數(shù)百萬個地理位置點上。
??AR紅包怎么玩兒? ?
? 首先，更新到最新版本的QQ，進入手機QQ后在消息界面下拉就可以直接彈出這次QQ天降紅包的活動頁面了。
??在進入QQAR紅包界面之后，通過LBS定位，就可以發(fā)現(xiàn)附近區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)《皇室戰(zhàn)爭》的角色頭像，只要用戶在卡牌放置點半徑120以內(nèi)，打開攝像頭抓取“國王”就可以得到相應卡片。
當用戶在集齊六張角色卡片之后就會獲得Q幣的獎勵。
??基于位置服務(wù)的“LBS+AR+紅包”的新方式比起以往只用動動手指就可以拿到紅包的方法確實在技術(shù)層面要提升不少，也是這次QQAR紅包主打的活動版塊。簡單來說，《皇室戰(zhàn)爭》聯(lián)手QQ，通過AR技術(shù)的應用，以達到大幅提升用戶參與線下?lián)尲t包活動的熱情，這將成為今年騰訊QQ紅包活動的最大特色。
??結(jié)合品牌優(yōu)勢 擴大戰(zhàn)略縱深
??此次騰訊QQ紅包的春節(jié)活動，相比以往，除了在技術(shù)上進行了一輪革新，更多的是將今年的情感主旨回歸到人與人之間，回歸到溝通的本質(zhì)上。
??《皇室戰(zhàn)爭》與QQ的合作可以看做是騰訊年終對用戶在福利上的最大反饋，當微信宣布退出春晚紅包爭奪戰(zhàn)之后，騰訊一方在今年應對其他廠商的戰(zhàn)略對抗自然而然落到了社交巨頭QQ的肩上，剩下的，則由QQ聯(lián)合同一陣營的高人氣游戲《皇室戰(zhàn)爭》來承擔，實現(xiàn)品牌之間的優(yōu)勢互補，精準定位用戶人群。
??通過AR紅包， QQ憑借強大的月活用戶將線上流量轉(zhuǎn)化為線下流量，而《皇室戰(zhàn)爭》讓平臺上的年輕用戶真的的“玩起來”，將參與用戶垂直細分成對品牌感知與非感知用戶，以此拉動一大批新用戶，品牌之間的分工合作同時也滿足了商家和用戶的“紅包社交”需求。
??強強聯(lián)手 催生質(zhì)變效應
??騰訊QQ擁有強悍的渠道分發(fā)能力，之前的“AR火炬?zhèn)鬟f”活動曾取得巨大成功，并培養(yǎng)了雄厚的用戶基礎(chǔ)?？梢哉f，QQ在AR技術(shù)的成熟運作上具有明顯優(yōu)勢。
??基于“LBS + AR”技術(shù)，激活了線上線下的商業(yè)關(guān)系鏈：從地圖應用、商家服務(wù)、移動支付等多個環(huán)節(jié)。這次的AR紅包也同樣如此，用戶進入線上虛擬和線下實景緊密結(jié)合的數(shù)字場景，而《皇室戰(zhàn)爭》的加入則讓更多用戶基于在產(chǎn)品層面上的趣味感知，并利用QQ強有力的用戶社交關(guān)系鏈實現(xiàn)超過百億次品牌露出。
??而《皇室戰(zhàn)爭》作為一款全球知名的游戲，在被騰訊納入世界版圖之下后，一開始并不為人所看好，“從神壇滑落”曾經(jīng)一段時間為業(yè)內(nèi)對其的消極評價。但就算如此身在“低谷”，也并沒能阻擋這款游戲在扎根本土之后對自身做出的積極調(diào)整與優(yōu)化：全新競技場和卡牌、部落寶箱和更加公平的挑戰(zhàn)賽單元、針對玩家推出的節(jié)日福利寶箱，從產(chǎn)品角度不斷升級產(chǎn)品，優(yōu)化游戲體驗來滿足玩家對這款“精品游戲”的苛求。
??在面對國內(nèi)手游市場競爭壓力巨大的情況下，并沒有“自亂陣腳”，而是循序漸進的穩(wěn)扎穩(wěn)打，先后通過一系列借勢熱點的推廣營銷逐漸打出了自己的知名度。
皇室戰(zhàn)爭打造的互聯(lián)網(wǎng)史上最大規(guī)模的承包開屏廣告與皇室沙灘運動會
??從產(chǎn)品到玩家再到市場推廣，《皇室戰(zhàn)爭》在起初經(jīng)歷的一些大幅度變化之后，不但沒有像部分人料想的那樣出現(xiàn)“水土不服”反而迎頭而上，漸漸找準了在國內(nèi)手游市場推廣的方向， 最終上演了一場漂亮的大逆轉(zhuǎn)，在2016年年底分別斬獲了App Store和Google Play年度最佳游戲頭銜。
?? 不止于AR 品牌深度合作還能帶來更多
??本次“AR紅包”活動，不僅僅是騰訊在AR技術(shù)領(lǐng)域的又一次試水，其更大的意義在于AR這一形式之下，頂級社交平臺與現(xiàn)象級游戲之間的立體化營銷推廣合作。
??以春節(jié)“AR紅包”為契機，騰訊QQ與《皇室戰(zhàn)爭》實現(xiàn)了社交、游戲兩大領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源互補，并將二者的目標人群進一步向年輕用戶聚焦。一方面，騰訊QQ利用《皇室戰(zhàn)爭》在玩家群體中的良好口碑和高知名度，進一步補強了平臺的娛樂功能，并深化了用戶對于自身“連接器”屬性的認知;另一方面，《皇室戰(zhàn)爭》借力騰訊QQ業(yè)內(nèi)頂級的渠道分發(fā)能力以及強大的用戶基數(shù)和用戶流量，不僅獲取了更大量級的品牌曝光，同時也讓品牌意識和品牌信息更為精準地覆蓋用戶群體，進而實現(xiàn)由紅包社交向產(chǎn)品引流。
??本次騰訊QQ與《皇室戰(zhàn)爭》的深度合作，可以說是皇室戰(zhàn)爭加入騰訊之后的又一次嘗試與突破。如何將一款海外爆款游戲成功進行本土化演變，可以看到Supercell及騰訊在這一過程中的各種嘗試，不管是本土化營銷的“豬豬打滴”“沙灘運動會”，還是本次和騰訊QQ跨界打造的紅包活動，在這一步步嘗試的過程中，將外界最初的不看好聲音逐漸消失，從玩家到行業(yè)也更重視的方式來去看待《皇室戰(zhàn)爭》這款作品。而如何將這一成果持續(xù)發(fā)展下去，不管是Supercell還是騰訊，在未來很長一段時間，仍將為之不斷探索與突破。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓師等職。
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