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近兩年來，國家政策對中國文化大力扶持，《中國成語大會(huì)》、《中國詩詞大會(huì)》一系列文化節(jié)目開始熱播，國家“一帶一路”政策更是強(qiáng)調(diào)文化走出去，文化先行的概念，品牌“出?！边@個(gè)概念也在這幾年成為了出現(xiàn)在中國企業(yè)口中最多的詞語之一。

從互聯(lián)網(wǎng)科技品牌，如華為、阿里巴巴、elex(智明星通)、小米的大步闊進(jìn)，到一些酒行業(yè)、消費(fèi)品行業(yè)如茅臺、五糧液的海外推介嘗試，中國品牌正在大力拓展海外市場。

在中國文化品牌出海的風(fēng)口浪尖，茅臺在海外市場的初步成功無疑為中國白酒企業(yè)如何走出去提供了一個(gè)鮮活樣板案例。日前，茅臺集團(tuán)黨委書記李保芳在考察新加坡市場時(shí)也表示：推廣中國的白酒文化，實(shí)質(zhì)就是推廣中華文化。新加坡可以利用自身的優(yōu)勢，可以先培養(yǎng)一批喝茅臺的群眾，在海外樹立起樣板來。

自茅臺集團(tuán)積極推行國際化戰(zhàn)略以來，貴州茅臺酒已陸續(xù)進(jìn)入美國、日本、澳大利亞、俄羅斯、新加坡、意大利、德國、馬來西亞等多個(gè)國家及地區(qū)的酒水市場。實(shí)際上，茅臺國際市場的征途早已啟程，并且每一次都有重大進(jìn)展，所用時(shí)間也越來越短。1915年首次亮相海外;1955年試水港澳和東南亞市場;1986年茅臺躋身貴州省創(chuàng)匯50萬美元企業(yè);2010年出口創(chuàng)匯增加100倍達(dá)到5000萬美元以上;2011年出口創(chuàng)匯突破1億美元翻番;2014出口創(chuàng)匯突破2億美元再翻一番。2016年出口茅臺酒及系列酒1700噸，創(chuàng)匯3.17億美元。

中國的品牌多如牛毛，茅臺能夠脫穎而出，成為海外消費(fèi)者心中的一張飄香名片，在海外市場征程中高歌挺近，除了自身積累的深厚文化歷史底蘊(yùn)之外，也得益于茅臺近年來在海外市場一系列大手筆的品牌營銷活動(dòng)與精細(xì)的渠道建設(shè)。

2015年始，茅臺在莫斯科、米蘭、舊金山、漢堡等海外城市舉辦了一系列品牌推介活動(dòng)，這一連串規(guī)模巨大、影響廣泛的海外推廣活動(dòng),極大地?cái)噭?dòng)了國際酒類市場，也使茅臺酒迅速從華人社會(huì)走向更寬闊的西方主流社會(huì)市場，更從整個(gè)形象及氣質(zhì)上，貼近跨國酒業(yè)先進(jìn)的營銷潮流。

然而品牌“出?！敝凡⒎且怀幌?，一蹴而就的。從以往的實(shí)踐中，我們不難發(fā)現(xiàn)，品牌的海外推廣要遵循變與不變兩個(gè)原則，變的是從產(chǎn)品到營銷手段的本土化，不變的是品牌內(nèi)在不可撼動(dòng)的價(jià)值觀。針對茅臺而言，品牌的根基就是中國文化，東方之釀，傳承東方文化精髓，因此茅臺的海外推廣應(yīng)主打文化牌，順應(yīng)當(dāng)前市場趨勢，將民族品牌的影響力傳播向世界。

為打造受人尊敬的世界級企業(yè)，享譽(yù)全球的國酒茅臺，茅臺仍有很長的路要走。對于茅臺品牌“出海“的戰(zhàn)役，在前不久的2017茅臺外宣工作會(huì)上，提出了幾點(diǎn)踏實(shí)落地的戰(zhàn)術(shù)：

茅臺的海外之路，應(yīng)當(dāng)緊跟大國出訪步伐比

緊跟領(lǐng)導(dǎo)人出訪步伐，積極參與到中國企業(yè)代表中;參加或者贊助世界重要會(huì)議，如G20、達(dá)沃斯論壇、亞太經(jīng)濟(jì)合作會(huì)議、中歐工商峰會(huì)、“一帶一路”國際合作高峰論壇等;借助國家政策，締結(jié)友好城市，比如與世界知名酒都如慕尼黑、波爾多、圣地亞哥等締結(jié)友好城市。可以將仁懷從中國酒都打造成世界酒都。

文化，是茅臺出海的標(biāo)簽，更是茅臺走向世界的東風(fēng)

現(xiàn)如今，中國文化在世界范圍內(nèi)，已經(jīng)成為一種流行文化，唐人街、孔子學(xué)院、中國村隨處可見，利用中國文化這一強(qiáng)大因素，在海外開展文化活動(dòng)，如贊助當(dāng)?shù)厝A人活動(dòng)用酒、與文化機(jī)構(gòu)合作等;與流行文化相融合，合理運(yùn)用電影、游戲、動(dòng)漫等IP資源，植入強(qiáng)勢文化資源，共享流量;和體育項(xiàng)目合作，借勢奧運(yùn)會(huì)、世界杯等活動(dòng)的贊助，擴(kuò)大品牌影響力。

豐富產(chǎn)品形象，進(jìn)行個(gè)性化塑造

在全球范圍內(nèi)，個(gè)性消費(fèi)的趨勢在逐漸興起，更多元的產(chǎn)品組合才能滿足不同地區(qū)不同文化背景的消費(fèi)喜好，除了經(jīng)典的飛天產(chǎn)品，可基于區(qū)域文化特色和消費(fèi)者喜好，開發(fā)個(gè)性產(chǎn)品，嘗試打開新的市場。

充分調(diào)動(dòng)一切利益相關(guān)者

每一個(gè)海外的相關(guān)機(jī)構(gòu)，都是中國品牌海外市場推廣的一筆財(cái)富。伴隨著華人華僑在世界范圍內(nèi)的崛起和強(qiáng)大，應(yīng)想辦法激活這部分人群的商業(yè)價(jià)值。如果能把德國茅臺協(xié)會(huì)的模式復(fù)制到其他國家，邀請當(dāng)?shù)厝A僑作為茅臺協(xié)會(huì)成員，通過長期的活動(dòng)維護(hù)建立情感關(guān)聯(lián)，將是一批優(yōu)質(zhì)口碑?dāng)U散的群體，同時(shí)可以為品牌在當(dāng)?shù)氐耐茝V提供充分的資源。海外的經(jīng)銷商和合作機(jī)構(gòu)也是一樣，可以為品牌的推廣提供無窮的想象空間的價(jià)值。

抓住世界范圍內(nèi)傳播趨勢

海外公關(guān)是一個(gè)新命題，要用外國人的思維去維護(hù)海外媒體關(guān)系。意見領(lǐng)袖圈層同樣是品牌傳播尤其是口碑?dāng)U散不可忽視的一股力量，應(yīng)用好，將達(dá)成事半功倍的效果。此外，互聯(lián)網(wǎng)營銷浪潮已經(jīng)席卷全球，新的傳播陣地，應(yīng)當(dāng)更多地傾向互聯(lián)網(wǎng)媒體，如Facebook、LinkedIn、YouTube等。

據(jù)悉，未來茅臺將繼續(xù)深入推行國際化戰(zhàn)略，我們也堅(jiān)信它也會(huì)帶來更多的驚喜，我們拭目以待。