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4月27日，在金鼠標國際數(shù)字營銷節(jié)上，樂視帶來了“品牌也能做電影制片人”的新銳主張，與會的樂視影業(yè)副總裁黃紫燕與三只松鼠董事、首席品牌官郭廣宇，分享了樂視影業(yè)與新成立的三只松鼠影業(yè)攜手品牌聯(lián)營的新玩法，其中樂視影業(yè)首創(chuàng)的“創(chuàng)/投/制/宣/發(fā)/放”品牌聯(lián)營模式震撼全場。而三只松鼠也宣布今年將與樂視影業(yè)合作出品第一部影片，采用品牌做電影制片人的模式。會后，在座的媒體共同見證了雙方首次合作簽約儀式。

電影營銷好時代or壞時代

樂視影業(yè)副總裁黃紫燕指出，現(xiàn)在是品牌與電影營銷的“好時代”，也是舉步維艱的“壞時代”。2016年，中國電影市場發(fā)展迅速，全年總票房達到457億，上映影片總數(shù)達到468部，票房均值1.29億，觀影人數(shù)超13億，看電影已經(jīng)成為一眾重要的生活娛樂方式之一，從觀影人群價值看，這是品牌借助電影營銷打開新格局的好時代。而伴隨著資本進入電影市場，整個電影行業(yè)的競爭愈加激烈，好萊塢等外來者也搶占著國內(nèi)電影的市場份額，從內(nèi)外沖擊的角度看，這也是電影營銷的壞時代。

但黃紫燕指出，在電影營銷劇變的當下，樂視影業(yè)仍然憑借著互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略定位，以分眾、分端的運營模式創(chuàng)造本土化內(nèi)容營銷策略，使得樂視影業(yè)成為行業(yè)增速最快電影公司。樂視影業(yè)2016年發(fā)行的11部片子，片片過億。總票房超41億，占據(jù)國內(nèi)電影票房13%市場份額（國產(chǎn)片），位居行業(yè)第二位。樂視影業(yè)致力于以創(chuàng)新的營銷方式突出重圍，讓樂視影業(yè)不斷出現(xiàn)高票房“爆款”產(chǎn)品，同時也為品牌營銷提供新的方向，創(chuàng)造更多可能。

樂視影業(yè)首創(chuàng)品牌聯(lián)營模式

樂視影業(yè)副總裁黃紫燕談到，傳統(tǒng)的5大電影營銷方式是：植入、元素授權(quán)、粉絲營銷、衍生品、IP開發(fā)。植入雖然是主流，但作為影片的導演還是更在意內(nèi)容本身，這與品牌高頻、深度曝光的需求背道而馳，兩者之間平衡點很難拿捏。況且行業(yè)里對于植入沒有成熟的考核標準，無法衡量效果。元素授權(quán)如果沒有強大的推廣渠道來做支持，這個元素授權(quán)的價值就降低了，也達不到品牌想借勢的營銷熱度。粉絲營銷則可能會產(chǎn)生額外的商業(yè)合作費用，被藝人排斥。衍生品營銷，在部分電影中是有效果的，比如樂視影業(yè)制作的《小時代》電影，其衍生品好聚好傘共售出8000多把，收入超100萬。IP合作方面，樂視影業(yè)則率先提出了脈沖營銷的概念，基于同一IP的多文本打造，制作了很多網(wǎng)影聯(lián)動項目，例如《睡在我上鋪的兄弟》《28歲未成年》等，效果很好。

但黃紫燕指出，以上并不是電影營銷的全部。針對如何解決電影營銷的各種痛點？樂視影業(yè)首創(chuàng)了品牌聯(lián)營模式，即：創(chuàng)/投/制/宣/發(fā)/放，全程開放樂視電影產(chǎn)業(yè)鏈與品牌共享。創(chuàng)，品牌可以參與電影創(chuàng)業(yè)、定制專屬內(nèi)容；投，品牌也可以參與電影投資并分享票房；制，品牌可以參與制作，保障品質(zhì)；宣，品牌可以與電影公司聯(lián)合宣傳，共創(chuàng)熱點；發(fā)，品牌可以參與發(fā)行環(huán)節(jié)，實現(xiàn)本地營銷；放，在最重的放映環(huán)節(jié)品牌可以實現(xiàn)高強度曝光，圓滿收官。以上這些創(chuàng)新的聯(lián)營模式，將運用到樂視影業(yè)與三只松鼠合作的第一部影片中。可以說，這是一種全新的(B+B)2C模式。而樂視影業(yè)希望將這種模式開放給有沉淀的優(yōu)質(zhì)品牌，實現(xiàn)品牌與內(nèi)容的渠道＋用戶的打通，最大化影片的價值。

三只松鼠成第一個品牌制作人

此次大會上，樂視影業(yè)與三只松鼠聯(lián)合宣布，三只松鼠將成為樂視影業(yè)首個品牌制作人。三只松鼠董事、首席品牌官郭廣宇特別談到，三只松鼠影業(yè)成立是松鼠深耕娛樂內(nèi)容的戰(zhàn)略必然，三只松鼠本質(zhì)上就是一個天然的IP，第二個五年松鼠也將立足于IP泛娛樂，不僅是電商休閑零食，基于線下投食店/松鼠小鎮(zhèn)等新布局為消費者提供吃喝玩樂購多元化的一站式立體體驗；在這個戰(zhàn)略下，未來會持續(xù)布局更多元化的娛樂內(nèi)容，而此次選擇樂視影業(yè)作為三只松鼠影業(yè)聯(lián)合出品的第一部電影，就是松鼠的創(chuàng)新理念與樂視影業(yè)首創(chuàng)的品牌聯(lián)營模式恰好達到一致，這解決了傳統(tǒng)電影營銷模式的弊病，對于三只松鼠來說，同時也需要在內(nèi)容領(lǐng)域更資深專業(yè)的合作伙伴共同參與松鼠IP的發(fā)展。樂視生態(tài)營銷全國策略中心總經(jīng)理李嶸也談到，樂視把票房分紅開放給合作品牌，符合樂視一貫生態(tài)共贏的理念與初衷，跨生態(tài)的共振共贏將帶來更加超乎預期的結(jié)果，我們也非常期待。最后，多家媒體共同見證了雙方第一次合作簽約儀式。

結(jié)語：

樂視影業(yè)首創(chuàng)的品牌聯(lián)營模式，確立了電影營銷的新標準，不僅拓寬了電影本身的商業(yè)價值，也給予了品牌創(chuàng)新營銷的可能性。這符合樂視一貫開放共贏的精神，也說明樂視生態(tài)營銷通過互聯(lián)網(wǎng)賦能，深刻影響著傳統(tǒng)營銷。對于大眾品牌而言，選擇與樂視影業(yè)及樂視營銷合作，不失為一個好的選擇，且不說是電影營銷的好時代或壞時代，這必將是電影營銷的新時代。