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    面對(duì)資本寒冬侵襲，企業(yè)求存先求變。為此，創(chuàng)新型的跨界營(yíng)銷(xiāo)方式成為眾多企業(yè)的選擇?？缃鐮I(yíng)銷(xiāo)有點(diǎn)類似“報(bào)團(tuán)取暖”，兩個(gè)甚至更多的品牌走在一起，共享客戶、共享資源、共享渠道，從而起到1+1大于2的作用。

從銷(xiāo)售角度說(shuō)，跨界營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助商家們利用各自的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)較少的投入，取得更大的產(chǎn)出。

  

    在品牌方面，不同品牌的相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和新鮮感。通過(guò)創(chuàng)新的跨界，互補(bǔ)性的品牌聯(lián)合起來(lái)詮釋或表達(dá)一種新的合伙關(guān)系或者消費(fèi)體驗(yàn)，不但不會(huì)因?yàn)樵氐脑黾佣麥p其中一方的表達(dá)力。相反，還會(huì)因?yàn)橄嗷ブg更容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想而放大所有品牌的表達(dá)力，聯(lián)合更容易形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。

    隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的崛起，跨界營(yíng)銷(xiāo)也從簡(jiǎn)單的兩個(gè)品牌合作的1.0時(shí)代進(jìn)入“萬(wàn)物皆跨界”的2.0時(shí)代。

    跨界營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入2.0時(shí)代

    在過(guò)去的跨界營(yíng)銷(xiāo)的1.0時(shí)代，基本就是由兩個(gè)共同特點(diǎn)或者相似調(diào)性的品牌，進(jìn)行植入或者合作。在實(shí)施的層面，跨界營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的理解為聯(lián)合促銷(xiāo)，單純的認(rèn)為任何兩個(gè)不同行業(yè)品牌的聯(lián)合采取互助的促銷(xiāo)。智能手機(jī)剛興起的時(shí)候，合作的對(duì)象大部分電池、耳機(jī)或者手機(jī)掛件。是或許有一些走得更遠(yuǎn)點(diǎn)，也不過(guò)是搭售一些周邊產(chǎn)品。比如善于營(yíng)銷(xiāo)的羅永浩就率先為錘子手機(jī)推出了“碎屏險(xiǎn)”。其實(shí)這是和保險(xiǎn)公司進(jìn)行的跨界營(yíng)銷(xiāo)?？傊缃绲?.0時(shí)代，就算不是同行也是同業(yè)。

  

    而如今已經(jīng)進(jìn)入了“萬(wàn)物皆跨界”的2.0時(shí)代。兩個(gè)品牌的調(diào)性相似、用戶人群相近（甚至完全不同）、使用場(chǎng)景一致等等，都可能走到一起，形成跨界營(yíng)銷(xiāo)。在合作策略上，跨界的合作品牌也各會(huì)對(duì)各自品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)群體、資源等方面進(jìn)行專門(mén)研究，從而使跨界更為成功。

    例如從去年夏天開(kāi)始，vivo成為NBA在未來(lái)幾年內(nèi)中國(guó)市場(chǎng)唯一的手機(jī)合作伙伴，頓時(shí)激起千層浪。NBA借助于vivo在中國(guó)的影響力，NBA的很多活動(dòng)會(huì)得以順利展開(kāi)，同時(shí)vivo的用戶將能更好地享受NBA賽事的內(nèi)容，在龐大的籃球迷群體中擴(kuò)大了品牌影響力。也正式在2016年，vivo的銷(xiāo)量全國(guó)前三。

    連傳統(tǒng)的涼茶巨頭加多寶，也在2015年遭遇各種敗訴后，開(kāi)始轉(zhuǎn)型花樣跨界。加多寶攜手京東、滴滴、一嗨、韓都衣舍、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、張小盒、民生銀行、中英人壽等眾多品牌，狂推“金罐加多寶”，稱得上是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)跨界營(yíng)銷(xiāo)的典范。

    除了傳統(tǒng)的行業(yè)巨頭，新星的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在尋求跨界。其中，作為跨界玩家高手的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌微鯨，與《中國(guó)新歌聲》、《明星大偵探》等綜藝節(jié)目打造家庭娛樂(lè)新體驗(yàn)；贊助天貓雙十一晚會(huì)，和凱迪拉克這樣的汽車(chē)領(lǐng)導(dǎo)品牌合作；今年京東618前夕，還與水星家紡、科沃斯機(jī)器人等家居用品成立618聯(lián)盟……值得一提的是，此前微鯨還百威、雪碧等快消品巨頭共同跨界，進(jìn)行了“喝小瓶，贏大屏”、“轟趴自造日”等活動(dòng)。

 

    打破“次元壁” 微鯨帶來(lái)的新玩法兒

    “理念相契”、“調(diào)性相通”固然都是微鯨跨界合作關(guān)鍵詞。但是微鯨的跨界玩法兒能夠給我們帶來(lái)更多的思考。微鯨秉承著“為新一代生而不同”的理念，致力于為新生代家庭打造極致的沉浸式娛樂(lè)體驗(yàn)。它的目標(biāo)受眾是潮流、時(shí)尚的年輕人，他們更相信偶像的推薦、自身的體驗(yàn)，更愿意嘗試和挑戰(zhàn)自我。所以傳統(tǒng)的淺顯的跨界營(yíng)銷(xiāo)很難打動(dòng)他們。因此，在跨界營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，就需要打破“次元壁”，將微鯨的產(chǎn)品和理念植入到年輕用戶群體的使用場(chǎng)景中。

    微鯨就選擇了百威合作，在五大城市發(fā)起“轟趴自造日”活動(dòng)，邀請(qǐng)粉絲參與，通過(guò)轟趴場(chǎng)景，植入微鯨大屏互動(dòng)。以給用戶沉浸感、福利的方式，讓品牌收獲年輕消費(fèi)者口碑，同時(shí)又使合作雙方資源互利。微鯨和百威的形象代言人又都是陳偉霆，其身上年輕、時(shí)尚、先鋒等形象與兩者的企業(yè)形象相吻合。陳偉霆的代言幫助微鯨獲得年輕人的廣泛認(rèn)同。

 

    在微鯨和百威的“轟趴自造日”活動(dòng)中，微鯨利用小巧便攜的微鯨投影K1和一秒召喚的微鯨電視，示范了自造私人影院和游戲趴的方法。

    微鯨魔方K1投影將轟趴的游戲規(guī)則投放到現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)也是無(wú)線音響，可以釋放勁感十足的音樂(lè)和畫(huà)面，讓現(xiàn)場(chǎng)的人們不停的HIGH起來(lái)。而且微鯨投影可以智能語(yǔ)音切換，輕松搜片、快進(jìn)快退和切換到下一首，并可從音響模式通過(guò)喊“投影”就自動(dòng)切換到投影模式，不用動(dòng)手只動(dòng)口，HIGH到最后一口百威，整個(gè)身體仿佛要上天。

 

    此外，微鯨和雪可口可樂(lè)的“喝小瓶，贏大屏”活動(dòng)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)旗下的雪碧、可樂(lè)、美汁源、芬達(dá)等飲料，就有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，共送出18000臺(tái)的40D電視。微鯨“大屏”娛樂(lè)的概念，通過(guò)“小瓶”向無(wú)數(shù)的年輕人進(jìn)行傳達(dá)。微鯨和百威、雪碧的一系列跨界營(yíng)銷(xiāo)都是圍繞著大屏娛樂(lè)的理念下進(jìn)行的。

    面對(duì)資本的寒冬，正如vivo與NBA、加多寶和多個(gè)品牌、微鯨與百威、可口可樂(lè)等品牌，不斷的打破品牌和行業(yè)之間的“次元壁”，通過(guò)抱團(tuán)跨界的營(yíng)銷(xiāo)方式，進(jìn)行突圍。微鯨用創(chuàng)新的跨界合作，率先進(jìn)行了探索，并獲得成功。在剛剛過(guò)去的618年中購(gòu)物狂歡節(jié)上，微鯨智能語(yǔ)音D系列和智能投影F1都領(lǐng)跑京東商城熱銷(xiāo)榜。其中微鯨智能投影F1預(yù)約數(shù)超過(guò)12000臺(tái)，首發(fā)1分鐘就銷(xiāo)售100余臺(tái)，成為京東投影儀品類產(chǎn)品銷(xiāo)冠。

預(yù)期在不久的未來(lái)，微鯨將會(huì)與更多企業(yè)聯(lián)手，突破舊有的模式，成為跨界營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代的重要玩家。