都在說“男人消費能力不如狗”，那女人消費能力有多強？
??京東618期間，女性消費者數(shù)量是去年同期的近2倍；2016年，京東美妝個護銷售額同比增幅高達102%。這僅僅是京東一家平臺的數(shù)字。
??種種數(shù)據(jù)都在驗證“她經(jīng)濟”這塊蛋糕正變得越來越大，這也吸引著越來越多的美妝品牌的目光。然而，這并不能保證各大品牌主都能從中分一塊蛋糕。因為和以往注重線下營銷不同，美妝銷售逐漸向線上轉(zhuǎn)移，且正成為一種趨勢。這種情況下，誰能玩轉(zhuǎn)線上營銷，就成為致勝的關(guān)鍵，也成為擺在各大品牌主面前的一道新問題。
??對于美顏相機來說，這似乎不是一個問題。除了擁有海量愛美女性用戶，美顏相機還擅長通過一系列創(chuàng)意十足的營銷玩法，將自拍這種剛需與顏值經(jīng)濟進行了有機結(jié)合。近日，美顏相機與國際知名化妝品品牌巴黎歐萊雅的合作，就為眾多聚焦“她經(jīng)濟”的品牌主們提供了全新的營銷思路。??
美顏相機x巴黎歐萊雅，聯(lián)合營銷有哪些策略？
??在本次合作中，美顏相機聯(lián)合巴黎歐萊雅推出定制“膨小迪”大頭貼。激萌的大頭貼特效，以巴黎歐萊雅膨膨水精華為原型，結(jié)合新晉品牌形象大使迪麗熱巴的個人特色，利用臉部特效打造自拍者“膨膨肌”的視覺體驗。這也是美顏相機繼趙麗穎“趙小兔”特效后，推出的又一款以明星為原型定制的大頭貼。該特效一經(jīng)推出，深受女性用戶喜愛，“膨小迪”妝容在上線后的4月2日至4月8日使用量達567萬，上線一個月后總使用量近2300萬。
??策略一：當紅明星助陣，粉絲流量一起賺
??從年初的電視劇爆款《三生三世》再到新一季的綜藝王牌節(jié)目《奔跑吧》，我們都可以看到迪麗熱巴這位92年的實力小花的身影。2017年，迪麗熱巴的粉絲數(shù)量和市場價值瘋狂飆升，已然成為了娛樂圈中的商業(yè)寵兒。在粉絲經(jīng)濟盛行的今天，明星粉絲擁有高度的活躍性和分享意愿，可實現(xiàn)產(chǎn)品的快速傳播。歐萊雅與美顏相機推出的這款“胖小迪”大頭貼，吸引粉絲參與熱情、增加品牌形象大使曝光度的同時，也進一步提升了品牌影響力。
??策略二：定制“膨小迪”大頭貼特效，你甚至沒發(fā)現(xiàn)它其實是廣告
??作為萬千少女自拍APP的首選，本次美顏相機攜手巴黎歐萊雅合作主推的“膨小迪”妝容特效，一上線就迅速抓住了大批美顏相機用戶及歐萊雅目標客戶的痛點，膨膨嫩嫩的肌膚特效，彌漫在周圍的愛心泡泡，一對白絨絨的狐貍耳朵尤其招人愛憐，這樣有感染力的可愛形象真的讓少女們把持不住??！通過這種定制大頭貼的形式，能夠使用戶主動參與其中，樂在其中，使得廣告不再是生硬死板的植入。營銷于無形之中。
??策略三：媒體聯(lián)動推廣，巧用H5為用戶謀福利
??合作期間，美顏相機在微博上聯(lián)動形象大使, 利用膨膨水套裝+迪麗熱巴親筆簽名照助力，引導粉絲玩轉(zhuǎn)“膨小迪”特效；巴黎歐萊雅品牌方面也與美顏相機進行品牌聯(lián)動,增強雙方曝光,輻射不同人群,聯(lián)合打造本次合作的專業(yè)性；而迪麗熱巴發(fā)布了帶有#迪麗熱巴膨膨肌#的話題，吸引了眾多粉絲以及后援會的帶話題轉(zhuǎn)發(fā)。[NextPage]當然，除了微博上的頻頻互動，PR聯(lián)合互推也使本次合作的影響力進一步提升，多家媒體結(jié)合定制的妝容特色，以及美顏相機和歐萊雅的品牌合作帶來的影響力等進行了多維度、全方位的報道分析。
??其中，本次活動設(shè)置的H5更是一大亮點，用戶可以通過上傳自己的照片，在線上試玩妝容，從而獲取線下購買歐萊雅產(chǎn)品的福利，并通過用戶的轉(zhuǎn)發(fā)分享實現(xiàn)產(chǎn)品的二次傳播。如此線上導流線下，可以直接給品牌帶來消費流量。再加上膨膨水免費領(lǐng)的活動，激發(fā)了用戶的使用和消費積極性。
??用戶、產(chǎn)品、營銷，這些商業(yè)優(yōu)勢是美顏相機缺一不可的制勝法寶
??法寶一：用戶體量大，全世界的愛美女性都在用美顏相機
??作為時下熱門的自拍應(yīng)用，美顏相機在國內(nèi)有著極高的知名度和大量受眾。美顏相機的月活用戶數(shù)為1.31億，其中絕大多數(shù)用戶為80-95后的女性。這部分女性群體對美有著較高的追求，受過良好教育，對生活品質(zhì)的需求有著深刻的認知。
??美顏相機曾在2016年發(fā)布了全球首份自拍報告——《全球自拍粉皮書》，揭露了自拍與消費能力的關(guān)聯(lián)。一系列調(diào)研結(jié)果顯示，自拍越瘋狂的用戶，消費力越強，龐大的自拍人群同時也是中國的高消費群體。因此，愛自拍的人由于其愛美的特征，與化妝品行業(yè)、時尚行業(yè)、美容行業(yè)的用戶都有著非常高的重合度。從自拍用戶切入，極有可能成為“美麗行業(yè)”挖掘潛在用戶的重要途徑。這也是美顏相機備受女性類品牌主青睞的根本原因。
??法寶二：多元化、可持續(xù)性開發(fā)的產(chǎn)品，讓你一入坑就出不來
??如何讓市面上千篇一律的自拍變得更有互動性和趣味性，是美顏相機一直以來的努力方向。美顏相機近期推出的AR自拍游樂園就是將自拍更加趣味化的一次創(chuàng)舉。
??通過深挖用戶的社交和娛樂需求，對自拍進行強場景化的功能設(shè)置，這不僅提升了自身的品牌質(zhì)量，也為品牌合作提供了發(fā)揮余地，尤其是巧妙利用AR這一先進技術(shù)，可以讓廣告有更多玩法，也有了更多商務(wù)品牌入住的可能性。例如奧利奧定制“奇思妙想”場館、旺仔牛奶定制“游樂園花車”等等。
??不同領(lǐng)域之間的跨界合作不僅“打破次元壁”吸引了受眾，更讓雙方強強聯(lián)手，得到了雙贏。
??法寶三：營銷手段多樣，只有你想不到，沒有美顏相機做不到
??一直以來，美顏相機都通過種種創(chuàng)新引領(lǐng)著市場上自拍的趨勢，為用戶創(chuàng)造更有趣味的自拍方法和方式，讓拍照變得更有互動性、趣味性和拓展性，也因此聚集起大量年輕用戶，打造了自己青春活潑的品牌形象。而在運營策劃方面，美顏相機善于使用相對軟性的宣傳方式，在對的場景、合適的時機引導用戶使用美顏相機，創(chuàng)造更有趣的自拍玩法，以調(diào)動用戶積極參與。
??“她經(jīng)濟”時代，美顏相機的商業(yè)價值將愈發(fā)凸顯
??女性需要為家庭犧牲的觀念早已落伍，更因為其整體就業(yè)比例的增大和社會地位的提升，使得女性在經(jīng)濟上更加獨立，其旺盛的消費需求成為推動經(jīng)濟增長的新亮點。于是，圍繞女性消費，被稱之為“她經(jīng)濟”的特有經(jīng)濟圈和經(jīng)濟現(xiàn)象形成了。美顏相機在“她經(jīng)濟”領(lǐng)域，已經(jīng)擁有了穩(wěn)定且龐大的用戶群體，多樣的創(chuàng)新營銷也深受好評。
??作為全球知名的護膚及彩妝品牌，在推出新產(chǎn)品之際，歐萊雅選擇與美顏相機合作，也正是看中美顏相機專注女性經(jīng)濟，擁有龐大用戶，且在女性用戶中擁有的品牌影響力。雙方的目標受眾在屬性上有很大的重合度，強強聯(lián)合自然實現(xiàn)了精準的推廣。
??今后，美顏相機必定會在“她經(jīng)濟”領(lǐng)域繼續(xù)深耕，繼續(xù)探索與受眾契合度高的玩法。勢必會越來越多元化，越來越受到主攻女性消費市場的品牌的青睞，其商業(yè)價值也將愈發(fā)凸顯。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓師等職。
悅頓體育照明品牌創(chuàng)始人，20年來專注于各級各類體育運動場館的專業(yè)化照明！點亮精彩，照亮運動！有需要的朋友攜手合作！賬號為微信號，運動健康，你我共享！
展覽策劃 | 項目管理 | 品牌展示 深耕展覽行業(yè)20年 | 累計服務(wù)客戶2000+ | 專注品牌文化與商業(yè)價值融合（13918729898同V）
