品牌戰(zhàn)略的四大成功要素
品牌
發(fā)表時(shí)間:2018/2/24??
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發(fā)表時(shí)間:2018/2/24??
我們?cè)偬接懸粋€(gè)好的品牌戰(zhàn)略如何才能成功。我們總結(jié)了四大成功要素：
1、聚焦認(rèn)知
我們說(shuō)“品牌戰(zhàn)略是以認(rèn)知為核心的資源規(guī)劃”。這就需要你必須聚焦想建立的顧客認(rèn)知，日復(fù)一日、年復(fù)一年地夯實(shí)它，重復(fù)它、強(qiáng)化它。如果你說(shuō)一套，做一套，言行不一致，你的品牌戰(zhàn)略一定會(huì)走入誤區(qū)，難以成功。
這也是中國(guó)企業(yè)死亡率如此之高的原因所在。急于求成，急于求大。所以，在一個(gè)領(lǐng)域一旦有點(diǎn)起色，馬上就開(kāi)始擴(kuò)張，結(jié)果把剛剛起來(lái)的認(rèn)知全部沖淡了，變成“猴子掰玉米”，掰一個(gè)丟一個(gè)，最后一事無(wú)成。
2、堅(jiān)守使命
我曾經(jīng)提到企業(yè)的兩大要?jiǎng)?wù)：外求認(rèn)知，內(nèi)求使命。主要目的也是為了提高品牌戰(zhàn)略的成功率。如果說(shuō)一個(gè)人的成功，選擇和努力同等重要，那么企業(yè)也一樣：經(jīng)營(yíng)和管理同等重要。外求認(rèn)知解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，而內(nèi)求使命解決管理問(wèn)題。
一套品牌戰(zhàn)略要想得以完美落地，必須要有表里如一的堅(jiān)守，做到內(nèi)外不脫節(jié)，必須要有遇到困難和誘惑不動(dòng)搖的精神。這也是在中國(guó)很少誕生偉大企業(yè)的原因所在，在中國(guó)真正有使命的企業(yè)太少了。
3、持續(xù)創(chuàng)新
創(chuàng)新不是戰(zhàn)略，但是沒(méi)有創(chuàng)新，戰(zhàn)略也不能持續(xù)。尤其，在這個(gè)日新月異的時(shí)代，持續(xù)創(chuàng)新成為一套品牌戰(zhàn)略能否成功的關(guān)鍵要素。
到底怎么創(chuàng)新？我的觀點(diǎn)是：不守舊，不懈怠，在傳承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中傳承。創(chuàng)新不是單純的顛覆，不能違背市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，也不能違背顧客認(rèn)知。
很多創(chuàng)業(yè)者都有野心，總想搞出點(diǎn)顛覆性的東西。這種精神可嘉，但是方法很重要。近幾年，有人研發(fā)海陸兩用汽車(chē)，有人研發(fā)能夠飛行的汽車(chē)；也有人研發(fā)音樂(lè)運(yùn)動(dòng)服、智能運(yùn)動(dòng)鞋、可拆卸紐扣、防爆井蓋，等等。這些是否屬于顛覆？是。能成功嗎？不能。因?yàn)?，他們的做法違背了最基本的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。
4、把握節(jié)奏
我們開(kāi)汽車(chē)，不會(huì)是一味地猛踩油門(mén)兒，而是油門(mén)兒和剎車(chē)同時(shí)使用。企業(yè)也一樣，不是每時(shí)每刻都要高歌猛進(jìn)，而是要把握好節(jié)奏，該加速時(shí)加速，該剎住時(shí)剎住。
很多創(chuàng)業(yè)者都有個(gè)一夜暴富的夢(mèng)想，所以他們特別希望“爆炸式增長(zhǎng)”。但是，一個(gè)成功的品牌戰(zhàn)略都是穩(wěn)步推進(jìn)，緩慢成長(zhǎng)，逐步走向成功的。
縱觀中外商業(yè)史，凡是試圖“快速增長(zhǎng)”的企業(yè)都是以“快速消亡”告終的。所以，我們建議的方式是“飛機(jī)式啟動(dòng)”，先慢后快。
具體做法是：在創(chuàng)業(yè)初期，一定要慢一點(diǎn)，將品牌戰(zhàn)略六大板塊的內(nèi)容必須要不斷夯實(shí)，不斷優(yōu)化，調(diào)整到位，并用細(xì)水長(zhǎng)流的方式慢慢滲透到顧客的心智里去，到一定程度的時(shí)候才加大速度，快速起飛。
總的來(lái)講，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家對(duì)“品牌戰(zhàn)略”的種種誤解和種種錯(cuò)誤的實(shí)施，不知道害死了多少企業(yè)，也不知道正在傷害多少企業(yè)。希望這樣的悲劇從此能夠減少一些。
深度影響10萬(wàn)家企業(yè)，在世界舞臺(tái)上看到更多中國(guó)品牌，一直是我的夢(mèng)想，也是我們團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想，希望我們?cè)诓痪玫膶?lái)，一起改變，共同進(jìn)步！
