市場大環(huán)境:
愛美之心人皆有之，從古代的胭脂水粉到現(xiàn)在琳瑯滿目的化妝品，雖然美妝行業(yè)已經(jīng)是紅海中的紅海，競爭過于激烈，但行業(yè)體量還是在增長，這可能也是大多數(shù)后入者想進(jìn)入這個行業(yè)的原因。這兩年以韓國化妝品為代表的外資品牌持續(xù)走低，國產(chǎn)的品牌崛起不少。
美妝大致分成護(hù)膚和彩妝兩大類。 護(hù)膚現(xiàn)在消費(fèi)者比較偏愛植物類的，像自然堂、植物醫(yī)生等代表品牌。各品牌競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，品類細(xì)分甚至連補(bǔ)個水都要分晨水和晚水。 彩妝目前也談不上哪個品牌出頭 ，同質(zhì)化太嚴(yán)重 ，幾個大品牌可能稍稍占的多一點(diǎn)點(diǎn) ，這個畢竟線下體驗(yàn)占的比重大些 ，銷售人員的推薦可能比砸廣告更有用些 ，所以一些地區(qū)性的小品牌活的也不錯。由于行業(yè)色系流行屬性以及研發(fā)能力等原因，國內(nèi)的品牌也都在模仿追隨國外品牌的趨勢。 彩妝目前最受關(guān)注的是口紅 ，甩其他品類幾條街。 由于彩妝單價(jià)普遍較低，而且消耗要比護(hù)膚品慢很多 ，甚至連后者十分之一都做不到。 目前彩妝線上的做法基本就是通過各種平臺教授如何化妝來吸引消費(fèi)者關(guān)注進(jìn)而賣出用到的彩妝。
雖然目前美妝市場已經(jīng)紅海 ，但個人認(rèn)為做好細(xì)分品類或者是小眾人群還是有機(jī)會。 后入者賣和別人差不多的產(chǎn)品根本沒什么機(jī)會。很多小企業(yè)前期沒那么多資金推廣砸廣告 ，肯定是得“冷啟動” 。 所以一定要有個超強(qiáng)的概念 ， 一定要有獨(dú)特的價(jià)值主張 ，一定要做到足夠的差異化 ， 和別的產(chǎn)品有很大的區(qū)分性、話題性才能為前期冷啟動做好鋪墊。
個人認(rèn)為目前市場還有這么幾個方向可以去發(fā)掘:
一、寶媽市場（0~3歲孩子的媽媽專用彩妝）
現(xiàn)象: 根據(jù)長期在市場觀察，女性從懷孕開始到孩子3歲這個期間基本就不抹化妝品了?，F(xiàn)在有孕婦專用的護(hù)膚品 ，市面上卻沒有一款寶媽專用的。孩子0~3歲的女性要么不抹 ，要么抹純植物的 ，要么抹寶寶用的 ，沒有這個時期的寶媽專用護(hù)膚品。而彩妝更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)棄之。媽媽們產(chǎn)后幾個月就要回去上班，總不能妝也不化就出門。而媽媽每天和孩子會有很多親昵的接觸 ，這就有了一個沖突: 一邊是女性愛美的天性，不化妝就傷害到了這個天性； 一邊是擔(dān)心孩子的健康， 寶寶的肌膚要比成人敏感很多倍 ，很容易會引起過敏反應(yīng)。
我們可以拋出這個沖突，并強(qiáng)化它 ，然后給出我們的解決方案，就是我們的產(chǎn)品 ，可以解決這個沖突 ———— 讓媽媽美麗的同時與寶寶可以放心的親昵。
產(chǎn)品定價(jià)上要在中等偏上 ，一旦涉及到孩子的問題所有人都會更上心 ，也舍得掏錢。價(jià)格低了會覺得產(chǎn)品不行 ，而且涉及到兒童健康安全 ， 我們在產(chǎn)品投入上也會不小 。 產(chǎn)品現(xiàn)在都可以找代工廠生產(chǎn) ，但一定得有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì) ，或者和大學(xué)之類的科研機(jī)構(gòu)合作，產(chǎn)品層面一定要把控到位 。
渠道上 ，先期一定要走母嬰渠道。包括線上各種母嬰幼兒平臺論壇社區(qū)微博等等，尤其是微博大V這種意見領(lǐng)袖 ，線下的母嬰店也是最重要的 ，很多購買母嬰用品都是聽從導(dǎo)購員的推薦 ，商場柜臺類以后在做考慮 。
量走起來一定要積累資金準(zhǔn)備盡可能快的砸廣告 占領(lǐng)消費(fèi)者心智中 “寶媽化妝品” 這一細(xì)分品類第一的位置 ，大品牌轉(zhuǎn)過來追就不容易了 。從彩妝到護(hù)膚品，始終要圍繞這個主題 ， 進(jìn)而建立起這個核心訴求的品牌 ，讓人生完寶寶以后就只會想到我們這個品牌 ，不會去考慮其他的。
寶媽們經(jīng)常在一起交流，是所有品牌最容易被提起的機(jī)會，很容易形成話題性，群體屬性非常利于品牌的傳播，適合于冷啟動的產(chǎn)品。
二、兒童彩妝
現(xiàn)在幼兒園經(jīng)常演出，或者參加一些活動場合， 例如帶孩子參加婚禮 ，家長都會給小孩化妝 ?，F(xiàn)在小孩子化妝很頻繁 ，而市面上的化妝盒或者那些閃亮液或者亮閃閃的“小貼兒”都很廉價(jià) ，幼兒園專用的一個大化妝盒才20多元，材質(zhì)也可想而知，屬于超低端的化妝品 。 兒童的皮膚又那么嬌嫩，勢必會引起家長擔(dān)心 ，身邊有很多孩子家長都不讓孩子在學(xué)?；瘖y，有什么活動回家親自為孩子化。我們可以做針對兒童的安全性更高的產(chǎn)品，市面上的兒童化妝盒也沒有安全上的概念， 我們拋出這個訴求。家長方面接受會比較容易，但一些低端幼兒園購買可能不太容易，畢竟它們能省就省，肯定會選擇最便宜的，所以前期一定從家長和中高端幼兒園開始。
三、圍繞安全做文章
美妝市場增長這么大，各種各樣化妝品越來越多， 傷害的人也越來越多 。我們就做“給淘金者賣水的人” ——肌膚傷害的拯救者 。 三方向 : 一個是隔離，把化妝品和皮膚之間隔離； 一個可食用，就是化妝品都是完全可食用級別的；還有一個是卸妝后肌膚修護(hù) 。我們可以做針對“化妝品對人的傷害”的修復(fù) ，畢竟都是化學(xué)品，就算是打著純植物概念的品牌，植物提取液能占到幾層。這些或多或少的化學(xué)成分有些會在皮膚或身體中積累，誰來幫我們把這些有害物質(zhì)排出體外？
回過頭來在說一下彩妝: 彩妝現(xiàn)在分的太細(xì)了， 在說什么韓系、美系這種概念太大了。最近開始趨向更聚焦 : 某某色、誰誰同款，基本上就是傍明星，傍熱播的電視劇。這都是普通沒什么好的特色概念美妝的做法 。 如果真的很普通 我們可以換個思路 從渠道方面想想 。 個人覺得住宿行業(yè)是個不錯的接觸點(diǎn): 像酒店賓館等可以嘗試一下 。 在鏡子前梳妝臺或者洗漱臺放置一個開封的方便試用，在放一些完整包裝的 客人早上起來洗漱完看到放著的彩妝隨手試用一下，不用再去包里翻自己的化妝品，如果覺得好就可以買走， 這種基于場景化的渠道也是一個方向。
渠道上不管走的哪個方向 ，前期為了節(jié)省資金我們要集中力量投入到一個主要平臺，例如淘寶； 剩下的一些新興的平臺、新渠道，我們也不能放過。像美妝心得、小紅書等等 ugc模式的平臺都可以引流或者直接賣貨。這些小平臺雖然人流沒有淘寶大 ，但如果平臺發(fā)展起來你作為先進(jìn)入者占位成功優(yōu)勢更大。
現(xiàn)在是碎片化時代 ，這幾年彩妝也呈現(xiàn)專一品類趨勢，例如一個公司只生產(chǎn)一個品類的產(chǎn)品 例如口紅，睫毛膏，也都是受互聯(lián)網(wǎng)思維影響。打造一款爆品或超級大單品，來為其他產(chǎn)品引流，可以為小企業(yè)節(jié)省不少費(fèi)用。 但這種大單品戰(zhàn)略一定要有個突出的賣點(diǎn)，例如我們想突出口紅不掉色的賣點(diǎn)，我們可以將其叫做“小三專用口紅”（這只是假想），利用男人回家不會被妻子發(fā)現(xiàn)出軌這個噱頭來突出產(chǎn)品不輕易掉色這個賣點(diǎn)。像這種比喻性的戰(zhàn)術(shù)手法可以想到很多就不過多舉例了。
以上就是本人對美妝行業(yè)的一些淺見，希望國產(chǎn)品牌能越來越好。歡迎大家共同交流。（個人微信dakuadakua 郵箱578999796@qq.com ）
