天貓歡聚日是天貓聚劃算平臺為消費者打造的一個購物狂歡節(jié)，意在引導(dǎo)消費者發(fā)現(xiàn)和體驗更好的生活方式。隨著“新潮媽”群體的崛起，消費者對奶粉的消費需求和理念也隨之變化和升級，特別是她們不僅希望在給孩子最好照顧，更關(guān)心品牌對于教育、安全與品質(zhì)的需要。
伊利金領(lǐng)冠作為堅持母乳研究16年的行業(yè)領(lǐng)先品牌，一直致力于陪伴中國寶寶歡樂成長。在2018年3月剛結(jié)束的天貓歡聚日活動，伊利金領(lǐng)冠一方面強勢輸出專注母乳研究的優(yōu)勢，另一方面擴散平臺“聚眾為樂”的價值觀，通過持續(xù)與目標(biāo)群體互動，憑借一系列營銷傳播引起了年輕媽媽與行業(yè)的關(guān)注！
最懂中國寶寶，精準(zhǔn)需求洞察和策略
通過對中國寶寶的精準(zhǔn)洞察，伊利發(fā)現(xiàn)了每位7個月至3歲的寶寶都在經(jīng)歷重要的“口欲”階段——他們用嘴巴去感知、探索世界，從而發(fā)現(xiàn)世界的美好和自己的最愛。結(jié)合金領(lǐng)冠自身專注母乳研究16年的產(chǎn)品定位，讓寶寶通過嘴巴感受到母乳般的熟悉味道，并圍繞“口欲期”，為這群“新潮媽”帶來一場寓教于樂式的互動！
與伊利一起聚眾為樂
寓教于樂，品牌與消費者的歡聚日新零售盛宴
秉承著聚眾為樂的精神，一場以“寶寶的嘴愛”為主題的推廣活動逐漸拉開帷幕！
活動預(yù)熱期，為了做好寶寶口欲期的教育，伊利邀請母嬰行業(yè)意見領(lǐng)袖——年糕媽媽，圍繞著“寶寶的嘴愛”的話題，向大眾提問：“你們家里寶寶的嘴愛是什么？“
這一舉動，意在引導(dǎo)寶媽們正確看待寶寶亂啃手的口欲期，并通過創(chuàng)意且溫馨的海報做好消費者教育。
精準(zhǔn)的消費者教育，傳遞口欲期內(nèi)容
伊利金領(lǐng)冠還細膩地模仿了寶媽們?nèi)粘５奈⑿沤涣鳎蛟靾鼍笆降幕親5——通過第一人稱的視角，讓消費者真實感受到日?；樱a(chǎn)生沉浸式的代入感！
金領(lǐng)冠沉浸式場景互動H5
不僅如此，3月25日伊利金領(lǐng)冠攜手天貓歡聚日，在北京凱德mall太陽宮店打造了一座“能吃的快閃店”讓寶媽與寶寶們歡聚一起，把寓教于樂的精神發(fā)揮到極致！
金領(lǐng)冠嘴萌樂園概覽
金領(lǐng)冠嘴萌樂園二維碼墻
在金領(lǐng)冠嘴萌快閃店，伊利還請來了智能機器人“閃電君”，與寶媽們詳細講解園區(qū)內(nèi)的有趣亮點：4D體驗館、寶寶嘴愛Top20 H5、精美翻糖餅干和人工智能“閃電君”等。
萌萌的智能機器人
在金領(lǐng)冠嘴萌樂園，家長與寶寶共同享樂
小朋友體驗趣味VR
1000份嘴愛套餐派發(fā)
當(dāng)晚，伊利金領(lǐng)冠還特別開設(shè)天貓直播，邀請育兒專家關(guān)陽為大家講解寶寶口欲期的育兒干貨。寶媽們的踴躍提問，讓品牌與消費者的聯(lián)動更為緊密！
專家關(guān)陽與大家分享育兒干貨
寶寶最愛的著名卡通形象——托馬斯，也親臨現(xiàn)場陪伴寶寶們，樂不思蜀！
小小托馬斯，大大歡樂秀
趁著這一波歡聚日“囤貨”浪潮，伊利還特意打造歡聚日專屬禮盒——萌寶歡聚禮盒，讓寶寶在歡聚日一起聚眾為樂。
伊利金領(lǐng)冠天貓歡聚日專屬禮盒
品牌與平臺的雙贏，口碑銷售雙豐收
伊利天貓歡聚日匯聚萬千萌寶和媽媽，一起體驗用嘴巴認識、發(fā)現(xiàn)世界的樂趣！此次的創(chuàng)新營銷，也取得了三大突破成果：
1、銷售新突破：
首日銷售位居天貓奶粉行業(yè)Top1
4個爆款產(chǎn)品霸占天貓奶粉行業(yè)排行榜Top10
首日訂單量為日常的20倍！
2、傳統(tǒng)銷售模式新突破：
首個能吃的快閃店，實現(xiàn)線上線下閉環(huán)
現(xiàn)場直播互動人數(shù)超過3000萬！
開賣14分鐘，銷售超過100萬！
3、海量傳播新突破：
全渠道共同發(fā)聲，觸達人數(shù)超過500萬！
天貓歡聚日嘴萌樂園
通過這次創(chuàng)意營銷活動，傳達了伊利金領(lǐng)冠16年來，恪守“伊利即品質(zhì)”的理念，并以寓教于樂的方式，讓寶媽們了解更多口欲期知識，共同關(guān)注寶寶成長每一步。同時體現(xiàn)了伊利成為全球最值得信賴的健康食品提供者，為世界提供最優(yōu)品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，倡導(dǎo)人類健康生活方式引領(lǐng)全球行業(yè)發(fā)展善盡社會責(zé)任的品牌愿景。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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